乐视TV彭钢：新用户新观念正掀起消费革命

1月15日，乐视TV以垂直整合优势再次“核爆”，以低至8999元的价格发布70英寸电视，并将60英寸产品降价至4999元，1月21日，10000台现货开放购买。震撼的价格，无疑让乐视TV再次成为电视行业的“价格杀手”。乐视TV高级副总裁彭钢在接受记者采访时说，三星、索尼、创维、TCL这些传统电视都难逃生死劫。不是乐视在与传统电视厂商为敌，而是传统电视厂商在与用户为敌。随着互联网时代的到来，大众的消费者观念正在改变。落伍的消费观还在迷信品牌的光环，为根本不存在的价值买单，漠视产品能给予自己的真实价值。而聪明的消费者正在改变这一误区，他们只为自己需要的优质产品、

　　内容和服务买单。

　　彭钢强调，新消费观念下，用户关心的不仅仅是产品本身，而是产品带来的服务。价格不应成为拥有产品和服务的门槛，而是促进因素，价格要让用户更有冲动去拥有这种产品和服务，低价不等于低质，品牌不等于品质。对于传统的品牌认知，已经发生了革命性的改变，即品牌不再是虚幻的形象价值，而是能够让用户参与和拥有的实体。

　　彭钢解释称，社会化时代的消费观回归产品的真实价值，关注产品能赋予用户的实际意义，甚至关注用户能否参与到产品创造中。“我们今天所做的就是顺应这个消费观念的变迁，推动它，让更多消费者了解并拥抱这种消费观，传统厂商的工厂+广告公司的模式，是一种高成本，高品牌溢价模式，让用户承担了本不该他们承担的成本，而互联网引领我们进入消费革命革命时代，聪明的用户，选择为品质，为性价比买单，而不是为品牌买单，这注定了传统厂商必死无疑。”

　　超级电视的低价不同于传统电视厂商之间的价格战，而是通过互联网的商业模式，降低超级电视的研发、生产、营销和渠道等成本，让用户得到实惠。不是乐视在与传统电视厂商为敌，而是传统厂商在与用户为敌。一方面，传统电视厂商面向渠道，眼里没有消费者，在产品售出之后就停止提供后续的服务。另一方面，传统电视厂商，将高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价转嫁到消费者身上，让消费者为电视厂商买单。此外，传统电视厂商缺乏可运营的操作系统，缺乏用户需要的内容，他们提供的是一个冷冰冰的硬件，到消费者手里就开始贬值。　　彭钢认为，低价不等于低质，品牌不等于品质。乐视TV超级电视是乐视自有品牌，并通过自有电商平台销售，在定价上，超级电视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，大大的缩减成本，让利于用户。在产品品质上，乐视使用最高端的硬件配置，提供最优秀的操作系统，提供高品质的内容、应用和服务。而传统电视厂商，虽然拥有品牌优势，但在品质上并没有真正满足用户的需求。

责任编辑：陈健