从免费到两亿鹏博士大麦盒子的ARPU值提升之道

xuqingtao · 发表于 2014-5-11 08:31

5月9日，鹏博士电信传媒集团有限公司在上海正式发布大麦盒子2.0，依托鹏博士作为宽带运营商的优势，打通了“云+管+端”生态链，是鹏博士“去电信化”的重要突破口。

大麦盒子是鹏博士2013年10月底发布的自主品牌极清机顶盒，与目前市场上的电视盒子不同的是，鹏博士大麦盒子是结合百兆宽带免费送给用户。用户只要安装鹏博士的百兆宽带就可免费获得大麦盒子，这与市场上均价300元的电视盒相比，有巨大的价格优势。

互联网时代，价格战屡见不鲜，即使售价再低也从未低至白送，毕竟企业不在硬件产品上赚钱，起码也要可以保本。为何鹏博士却能够并且愿意将大麦盒子白送用户？

这还需要从其身份——宽带运营商找原因。

互联网时代，从PC到TV都离不开网络，没有管道，云与端无法接通。单纯做智能电视以及电视盒子需要宽带这条管道，他们的内容商，包括视频、游戏、在线教育、应用等也需要管道。众多互联网企业发展OTT TV业务以及内容商从传统模式向互联网模式转变只能为了这条管道“烧钱”，是一个赌博的过程。而鹏博士已经有了最重要的管道，推出电视盒只是锦上添花，不用为此投入额外带宽成本。既然如此，鹏博士没有理由将自己的用户拱手让人。

宽带运营商的身份，让大麦盒子除了价格优势外，还有内容优势。

内容无疑是用户对电视盒的最大诉求。

据了解，大麦盒子与爱奇艺、PPS、优酷土豆、电影网等视频网站合作，为用户提供海量影视内容。另外，此次大麦盒子强调“极清”，内置4K及蓝光影视大片。凭借其带宽优势，大麦盒子会根据用户追剧记录，在第一时间将更新的剧集下载至本地，一保证用户看的过程不会出现卡顿现象。该过程无需人工操作，自动完成。大麦盒子在保证视频内容量的同时也保证了质。

随着大屏游戏的兴起，游戏已经成为除视频之外，电视盒以及智能电视的第二大内容。据市场研究公司Newzoo最新预测数据显示，从2014年到2016年，电视游戏市场规模将分别为262亿美元、270亿美元和279亿美元。

此次大麦盒子也融入了游戏功能，主打云游戏，还推出了游戏手柄。云游戏即以“云计算+游戏”的方式将所有游戏都在服务器端运行，并将渲染完毕后的游戏画面压缩后通过网络传送给用户，在客户端，用户的游戏设备不需要任何高端处理器和显卡，只需要流畅解压视频即可。通过该技术，用户可以在手机、平板、机顶盒上体验xbox ONE、PS4游戏机震撼效果。鹏博士游戏团队已经成功地将魔兽世界、英雄联盟等大型网游移植到大麦盒子上。

事实上，云游戏的概念早已经被提出，但一直没有得以发展，最主要的原因就是云游戏需要10M宽带来运行，这是普通游戏厂商难以企及的，而这正是作为宽带运营商的鹏博士的优势。

依托管道优势，鹏博士最大限度地发挥了云与端的协同作用。自2014年3月鹏博士在全国56个城市推出“O元购”营销模式后，短短两个多月，大麦盒子用户规模近20万。2013年6月，鹏博世启动了200万台OTT机顶盒招标计划,截止现在，50M、1OOM云宽带用户已经超过200万，用户规模达到700万。

来自鹏博士官方数据显示，大麦盒子拉动新开用户同比增幅达17.81%，宽带升级用户占比上升72.28%。另外，拉动ARPU值(Average Revenue Per User,每用户平均收入)提升了2.65元，按700万宽带用户计算，ARPU值提升2.65元就意味着年利润增加2亿。

基于“云+管+端”网络化平台，用户得到了较好的体验，鹏博士得到了高效的回报，这就是大麦盒子何以免费送的原因。

woloning · 发表于 2014-12-22 16:02

下载一个当贝市场

甜甜静 · 发表于 2015-3-19 13:57

神马的都是浮云，我来看看，学习一下。

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