争夺电视入口，需开放的低姿态

　　在手机、PAD之后，互联网企业瞄准了下一张屏——电视。

　　电视，带给用户不同的屏幕体验。其产品体验不可替代性的特点，注定会形成与其相关的大产业。用互联网的语言来说，就是生态系统。既然是生态系统，便自然有“入口思维”。

　　这与移动互联网的入口思维，几乎一致。入口思维的关键点在于：以某一个或几个产品为核心，吸引足够多的用户，再以强大的后台资源整合能力为这些用户提供服务，让用户产生源源不断的ARPU值。

　　硬件、内容甚至于后台云计算能力，凡事能形成产品的，都或将成为电视生态的入口。在移动互联网领域，硬件最大的入口，如苹果。内容最大的入口，如腾讯。

　　在电视产业领域，将“入口思维”执行得较为周全的企业并不多。苹果虽然是移动端最大的硬件入口，但是它的iTV盒子推广得并不成功。因为用盒子来打开电视这张屏，显得有点太复杂了，这与iPhone带给我们的简单极致体验完全相左。再加上美国既已形成的6大传媒集团高度整合了娱乐内容需求，令苹果盒子在内容上无从插足。苹果其实并未找到一个很好的电视入口。

　　后进入者，乐视、小米直接选择了做电视整机本身，以硬件入口切入电视生态，再佐以内容。但电视的设计制造门槛是很高的，特别是硬件的快速升级确实需要技术沉淀。这其中包括对显示技术的掌控能力，亦是大屏与移动小屏最关键的不同。就好比，显示技术指数是10，移动小屏只需要7就完全足够了，让这个7现在去够10，跳起来碰到一次有可能。天天这么跳着够10，恐怕受不了。

　　不可否认，乐视和小米在提供内容和经营用户方面，确有独到之处，可将其作为电视入口。业内有评论称，乐视低价卖电视的目的就是为了接近用户，抢得用户。如果此言论成立，那么乐视希望打造的电视入口是硬件入口。这与乐视本身的核心优势相背离。小米的软硬通吃理论是否适于电视，也是存疑的。

　　打造入口更好的方式是，选择自己最擅长的产品，再以开放的低姿态欢迎合作伙伴。腾讯的做法值得借鉴：自己做的好的自己做，做不好的让合作伙伴来做。

　　未来那些想通吃产业链的企业，都将活得艰难，而那些把自己放在后台、把合作伙伴放在前面的企业和人，将赢得整个世界。

　　最近一家电视制造企业——海信电器的做法，颇值得借鉴。笔者认为这是一种很聪明的做法。

　　3月18日，海信宣布与未来电视（牌照方，CNTV子公司）、爱奇艺PPS、凤凰视频、酷6、乐视、乐看、PPTV、搜狐视频、腾讯视频、优酷土豆、优朋等11家视频网站签约，这些网站将通过海信形成目前国内最大的互联网视频内容共享联盟。

　　海信打造的是“1+1+N”的战略合作模式：海信负责提供智能电视终端产品，未来电视负责管控播控平台，而各类视频网站提供内容版权。海信会将所有视频网站的内容汇聚成“聚好看”APP，实现跨网站视频搜索与推荐功能，未来可以在所有智能电视上使用。

　　海信希望硬件产品为电视入口，同时试图将自己打造成一个开放的电视平台，最大程度地发挥产业链各环节的优势。

　　海信在硬件产品力上是可以保证的，其连续多年占据电视市场份额第一的位置。但现在的硬件产品，已然不止于硬件本身，还包含可以共生内容的底层软件，如操作系统。

　　2011年来海信通过收购收编软件和互联网公司团队，弥补了软件和服务领域的短板，并推出了Vidaa擦做系统，快速积累了大量用户。当前海信智能电视激活用户数已达450 万，活跃率超过60%，预计2014 年将达到600万。

　　此前，海信自己曾发布《电视游戏年度报告》：海信互联网电视全年游戏下载量超过300万，运行量超过8000万，用户日均运行时长为48分钟。其中，体育竞技、棋牌游戏、动作设计成为最受用户喜爱的游戏类型。

　　海信表示，此次聚合视频服务将推送所有存量客户，通过统一软件升级安装，产品迅速推广。围绕视频聚合平台将产生视频搜索引擎广告、收费内容分成等多种可能的盈利模式。

　　笔者认为，海信以硬件产品为核心打造入口的思维，是极简的做法。也可以看出，海信的后端服务市场是可期的。视频、游戏、健康医疗、电子商务等均有掘金服务市场的机会。

　　留给海信的难题是，如何经营用户？是自己经营，还是交给更懂得经营用户的互联网企业来做，自己仅收平台的钱？

　　海信董事长周厚健是个纪律性极强的人，看到外部环境发生变化后并不会轻易冒险，不激进，但危机感很重。这次他会怎么做？

　　入口并不等于终点。