看尚总裁付强：打破用户对互联网TV成见

嗷嗚嗚 · 发表于 2016-9-20 13:52

　　2016年9月，传统电视品牌毫无动静，而互联网电视阵营却异常热闹，各大电视品牌均启动诸如“超级品牌日”大型促销活动，从一定程度来说是，9月是互联网电视品牌的“黄金月”。在如此多的互联网品牌捉对厮杀的情况下，CANTV看尚互联网电视成为大赢家，为此，笔者有幸与CANTV看尚总裁付强先生探讨目前互联网电视的现状和未来发展方向。

　　环球智达科技（北京）公司总裁兼CANTV看尚品牌创始人付强
　　作为国广东方CIBN旗下直属的互联网电视品牌，付强总裁表示CANTV看尚是一家讲究“品牌厚重感”的企业，而目前的CANTV看尚还处于“养品牌”的阶段，每个阶段要做什么该做什么内心十分清楚。从实际情况来看，与一些高姿态的互联网电视品牌相比，CANTV看尚不盲目吹捧自己也不会刻意诋毁对手，务实的作风的确给人一种值得信赖的感受。
　　CANTV看尚销售渠道：从一开始就是线上线下两步走
　　根据权威数据统计显示，9月初CANTV看尚启动的促销活动可谓旗开得胜，预计本月可完成20万台电视销量目标。值得一提的是，CANTV看尚2016年的总销量目标为100万台。对比，笔者询问付强有关线上线下渠道的问题，为何能够在单月完成如此傲人的成绩。
　　付强表示，CANTV看尚从一开始便实行线上线下两步走，线上知名的销售平台都有CANTV身影（如京东、天猫旗舰店等），线下有苏宁、国美连锁渠道，各省代理重点铺三四线城市，甚至可以延伸至乡镇，互联网电视是一个全民性产品，老少咸宜，不再属于一二线城市年轻人专属的产品。付强还表示，去乡镇考察时，发现CANTV电视广告被刷在城镇的墙上，侧面说明CANTV渠道建设的出色程度。
　　CANTV看尚不认为未来电视只会剩下2～3个品牌
　　前面提到，一些互联网电视品牌存有“高姿态”的作风，比如某些互联网电视品牌认为未来的电视领域只会剩下2～3个品牌，其它电视品牌将会被市场淘汰。针对这一点，笔者也咨询了付强先生的看法，付强先生再次展现出务实的一面。他表示：
　　在互联网电视产品出现之前，国产/合资销售比例是7/3（国产7成、合资3成），而今国产50%、合资24%、互联网电视26%的样子。电视的产值较高，很难出现想手机手机那样变成几个寡头。一个较为明显的趋势显示，合资3S（S打头的三大合资电视品牌应该很容易想到）市场份额在萎缩。从现在的发展趋势来看，未来电视会形成三大三小的新格局，不太可能只剩下2～3个电视品牌。
　　CANTV看尚“重新定义互联网电视品牌”
　　互联网电视品牌依靠视频内容以及实惠的售价快速杀出重围，成为电视领域不可或缺的一部分，然而互联网电视也给人留下“低端、组装货、可靠性差”等负面印象，而这是CANTV看尚所不愿看到的，付强斩钉截铁的表态：CANTV看尚想给互联网品牌一个全新的定义，要打造一个有品质讲体验的互联网视听终端。
　　事实上，互联网电视产品的确没有用户想的那么不堪，小米和微鲸对于电视产品相对就比较讲究，付强引领的CANTV看尚互联网电视也是“有品质、有调性”的产品，互联网电视的成本并不低，但CANTV看尚不愿意去降低产品成本，这是一个需要“富养”的品牌，要做视听体验都很棒的产品，相信CANTV看尚将会给互联网电视品牌一个全新的定义。
　　好的产品不是靠广告营销砸出来的
　　CANTV看尚定义为一家讲究“品牌厚重感”的公司，现阶段CANTV不着急砸广告，对于微鲸电视冠名“中国新歌声”，付强认为这是好事情，为互联网电视产品刷存在感，顺带也教育了电视市场。CANTV看尚整个步骤将会一步一步稳扎稳打，好的产品不是靠广告营销砸出来的，当线上积累相当量的用户口碑和线下用户认可，线下亦有足够的露出，用户知道哪里能买到我的东西，这时候跟进广告是比较科学的。
　　写在最后，整个和CANTV总裁付强的沟通过程，可以感受到技术出生的付总非常注重电视产品的影音体验，只有硬件做好了才能谈用户体验，这是CANTV看尚做产品的态度，笔者对此极为认可。品牌调性和定位是需要“养”的，我们期待CANTV看尚有一天能够引领互联网电视行业健康发展，当互联网电视产品与“高大上”相结合，新的格局也便形成了。

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