硬件免费VS内容免费，到底有何不同

努力向前8 · 发表于 2016-9-14 20:07

随着互联网电视品牌的杀入，电视市场的新玩法迅速壮大。其中，免费成为多家互联网电视品牌在营销上的“吸睛利器”。就目前来看，在互联网智能电视领域，硬件免费其实已经大行其道。但如今酷开“橙色919 电视等价内容免费送”的活动，吹响内容免费号角，正式展开与乐视硬件免费的对抗。那么问题来了，硬件免费与内容免费，到底有何不同，又应该怎么选呢？

剖析硬件/内容免费本质：满足营销需要，驱动购买欲

互联网行业一句流传颇广的话，“站在风口上，猪都能飞起来”。然而无论是创业团队还是互联网巨头最应该关心的问题，不是如何在风口齐飞，而是分辨所谓“风口”的真假。此前，被“红衣主教”周鸿祎炒作的颇为凶猛的“硬件免费”，最后却悄无声息的偃旗息鼓，甚至周鸿祎自己都承认：“我原来鼓吹过硬件应该免费，智能硬件被很多人给忽悠了，包括我自己！”

但乐视的硬件免费却做得风生水起，乐视主推的“买会员送硬件”正在不断加大旗下产品的市场占有率。乐视免费的互联网智能电视硬件，其实是将消费者的花费消耗在内容上，以此来凸显硬件的免费。

而酷开倡导的内容免费，是重回电视初衷，以优秀电视硬件为载体，将优质影视、游戏、生活个性化应用等内容已免费的形式搭载于其中。在此次举行的“电视等价内容免费送”的“橙色919”活动中，无论是彻底打通影视内容电视、电脑、移动三端VIP，还是免费送出与电视硬件等价的内容，都是内容免费的集中体现。

说到底，从硬件/内容免费的本质来看，都是为了满足营销上的需求，进而驱动消费者的购买欲望。当然，在这个过程中，无论优惠力度的大小，消费者都能够受益。但一旦互联网电视品牌在免费形式上挖起大坑，也有可能坑了消费者，需要消费者仔细分辨所谓的免费营销活动。

硬件/免费内容有细小差别或决定最终胜出者

虽然从硬件免费和内容免费的本质上来看，二者是一样的，但在具体操作过程中，因免费立脚点不同，有着细小差别。而这些细小差别，甚至有可能决定哪种免费形式是最终的胜出者。

以酷开为例，其坚持的是内容免费策略。但并不只是简单地在内容上做文章，出发点是酷开旗下有多款树立互联网智能电视标杆的硬件产品，比如开启合体电视革命的A系2代、强化游戏性能的U2等。即使只PK硬件，酷开也有优势。

而在免费内容上，酷开回归和专注用户需求和价值，在大数据时代背景下，发挥酷开作为国内最大大屏运营平台的优势，为用户提供不止于影视，更包括教育、健康、旅游、购物、游戏等在内的差异化全方位内容。同时，基于酷开系统大数据优势，与顶级的合作伙伴开放共享，强化内容的品质优势和个姓服务优势，引领大屏生活进入大内容时代。可以说，酷开的大内容比较丰富，能够满足消费者的大屏内容需求。

硬件免费往往意味着在内容上，必须得花费更多。以乐视“0元购机”来看，消费者甚至必须购买12年的内容，而内容价格远远超过了电视硬件本身的价格。酷开的免费内容策略则一步到位，消费者只需要以较低价格购买电视硬件，就能享受到多元免费内容，更为合理。

内容免费成首选行业发展方向趋于一致

硬件免费和内容免费的终极对决中，后者以细小但更加实用、优惠的差别胜出，成为消费者的首选。而发展方向越来越逼仄的硬件免费，已经越来越不适应消费者的需求，或许将在很短的时间内被互联网智能电视品牌所摒弃。

而从电视行业整体发展方向上来看，内容免费将受到更多青睐，不仅能够成为主力营销手段和让利策略，也能够让客厅大屏娱乐体验提升到一个新高度。目前，酷开已经为内容免费开辟了新形态，或将被其他互联网电视品牌迅速模仿。届时，消费者将享受到更多的优惠，也能够真正产生客厅娱乐黏性，最终反哺给电视行业，让其更快的实现行业升级和进化。

张桐 · 发表于 2016-9-15 22:06

行业发展还是要看政策的影响

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