“硬件免费”颠覆传统彩电模式？落地都难！

彩电“中生代”反思互联网电视盈利模式

　　发生在传统彩电企业和互联网企业之间的家庭互联网大战在持续了一年之后，今年继续轰轰烈烈地上演。不同的是，去年被野蛮杀入电视行业的互联网企业抢尽风头的彩电企业今年开始重夺主动权。

　　近日，包括创维、TCL在内的彩电企业争相发布互联网转型策略。在彩电行业摸爬滚打了15年的彩电行业中生代代表、创维集团中国区域营销总部副总经理胡军华在接受羊城晚报记者采访时表示，互联网企业硬件免费模式无法落地，谈颠覆更像笑话，2014年彩电行业会从价格战回归价值战。

　　彩电业有新玩家无新模式

　　2013年被定义为互联网跨界元年，包括乐视、小米等在内的众多互联网IT企业争相跨界进入彩电行业，并以颠覆者的姿态冲击着传统电视厂商。最为直观的便是价格冲击，乐视把60英寸电视价格拉低至4999元，小米也推出2999元的低价47英寸电视。硬件价格战背后，互联网企业的期望是靠硬件免费甚至亏钱的模式获得用户数量，再通过内容/服务收费的模式盈利。而这种模式也被解读为对传统彩电仅仅靠硬件盈利的模式颠覆。但胡军华在接受羊城晚报记者专访时却认为彩电行业仅仅出现了新的玩家，并未出现新的模式。

　　在胡军华看来，现有互联网电视模式连落地都难，说颠覆简直就是笑话。胡军华认为，后端收费（即消费者付费购买内容）需要用户养成付费习惯，前端收费（即向广告主收费）需要积累用户数量，在两者都不具备的情况下，所谓的互联网电视模式都还只是模型。事实上，国内用户都已经习惯了免费获取内容，互联网企业想要推动内容收费具备难度；而从互联网企业电视的用户数量上，数据显示，去年国内近5000万台的市场容量中“颠覆者”只占了15万台，仅仅万分之三，而仅创维一年的彩电销量就已经接近800万台。

　　2014年行业回归价值战

　　事实上，作为“被挑战者”，尽管创维等传统彩电企业在2013年被夺去了舆论上的“风头”，但并未失去战争的主动权。在内容上，创维07年就成立了酷开公司，去年年初更推出了好莱坞频道，之后与阿里、爱奇艺等合作丰富电视内容，已经做出诸多探索；而应对价格战，创维也推出新品牌“酷开TV”，解决线上线下打架问题。胡军华表示，2014年彩电行业一定是产业链和用户的价值之战，是产品价值之战。

　　羊城晚报记者获悉，目前创维正在积极同更具内容优势的CNTV、百视通等牌照商推进合作，进一步补强内容；另外，探索O2O，连接线上与线下销售；同时加速布局线下体验店，加强与用户的沟通和联系。总体上，彩电企业正在试图积极走“以硬件为中心”转向“以用户为中心”的互联网化道路。“2014年，注入了互联网思维的创维、TCL这些彩电业真正的‘主角们’一定会重夺话语权。”胡军华说。