为互联网让步! 电视产品型号如何分配

shfcq · 发表于 2014-1-27 09:13

不论对于手机、数码相机等数码产品，还是显卡、主板、CPU、笔记本电脑这样的PC类产品，各大制造商通常会推出很多的产品型号，其主要目的是为了细分市场，针对不同的用户群体来推出不同特性、功能的产品，这样能够做到精准的定位，并提升用户体验。不过事实上这样的产品布局方式虽然的确能够满足不同用户群体的需求，但同时也给很多消费者带来了不少麻烦与疑惑。

由于中国的消费市场非常庞大，消费者的类别也多种多样，经过多年的营销，不少厂商的市场团队们也累积了很多相关经验，对用户的需求分析做的非常完善，在加上处于商业营销上的考虑，单一产品线的产品数量也越来越多，自然产品型号也在不断增加，在家电市场这样的情况更加普遍。

对于平板电视行业，不论是像三星、LG、索尼、夏普等外资品牌还是TCL、海信、长虹、康佳等国内品牌，每年同一品牌发布的新品数量都在数十款以上，并且在新品刚刚上市以及旧款产品还暂时有存货的时候，其型号多得更加应接不暇。

造成平板电视产品型号繁多的因素有很多，如电视屏幕尺寸规格繁多，从20英寸一直到180英寸，并且根据其功能和相关色彩技术，以及最新的互联网及智能化元素的加入之后，电视厂商根据这些进行了更复杂的产品划分，可以轻松将新品分为旗舰级、次高端、主流、次主流、经济型等若干个类别，再结合繁多的屏幕尺寸，这样液晶电视的产品型号就更复杂了。

正如我们在上文中所说的，数量繁多的产品型号几乎可以覆盖每一个消费者的用途范围，即几乎每一个消费者都能够根据自己的需求选择到适合自己的电视产品，但在这么多产品型号以及厂商天花乱坠的广告中如何去找到最为适合自己的产品，这就成为了消费者的难题。

除了各大厂商广告的宣传与“干扰”之外，消费者在选购平板电视时感到另外一个困难之处就是根本不知道自己究竟需要怎样的产品，他们往往是在购买使用了几个月甚至1年之后才知道这款产品在哪些方面做的不错，哪些功能是多余的，哪些功能是欠缺的。而如果产品型号相对较少，那么消费者在选购起来无疑会更加容易，因为他们需要考虑到的因素会变得比较集中，反而更加有利于作出合理的选择。

在过去传统卖场的销售模式，也许通过繁多型号数量对销售会有一定的帮助，因为消费者可以通过亲自在卖场中体验（当然并非所有的家电卖场都有齐全的产品型号），可以对每个功能进行体验，并且也会有专门的导购员来介绍主要的卖点。但进入互联网时代，人们通过了解平板电视的信息渠道更多是来自于网络，而非报纸和电视，并且最终购买电视的渠道也开始有向网络电商网站发展的趋势，因此过多的产品型号只会对互联网传播产生一定的阻碍，反而会造成品牌重点不够突出，给大众的记忆点不够深入，在推广效果上打折扣。因此在互联网营销时代，过多的产品型号反而会影响电视产品的推广。

事实上近年来已经有一些厂商做出了榜样，如苹果。虽然苹果的手机、笔记本电脑、台式机、平板电脑在产品数量以及型号上要少得多，每个产品线最多只有两款机型在同时销售，如手机方面目前是iPhone 5S和iPhone 5C，平板电脑上是iPad mini 2以及iPad Air，笔记本电脑方面则是Macbook Air和Macbook Pro，相对于同行业其他厂商而言要少得多，但是苹果产品在销量，尤其是在利润率方面都获得了优异的成绩。

虽然在实际销量方面，不论是苹果还是后起之秀小米等厂商与采用“机海战术”的部分厂商相比依旧处于落后的位置，但在品牌的打造与推广方面前者则走在了前面，在未来互联网销售将占据主流的情况下，适当减少产品数量会更加有助于销售与品牌的打造。

当然这里我们说的减少产品数量也不是一味的跟风苹果等厂商，将产品数量也降低到2款左右，毕竟电视行业与上面介绍的手机、平板电脑、笔记本电脑等还是存在较大的差别，如电视屏幕尺寸就会大大增加产品型号的数量，此外苹果在品牌影响力、公司自身战略等方面与大多数厂商都有不同，因此盲目去模仿也是不可以的。

事实上现在产品型号的数量是一把双刃剑，如果型号太多则会影响到消费者的选择与品牌影响力，而如果型号太少则会在产品细分方面做的不够到位，因此如何在这两个极端之间根据自己的情况做到平衡，是电视厂商需要解决的问题。另外很多消费者也抱怨液晶电视产品型号命名比较复杂，如大串字母+数字，不太方便记忆，未来如果像汽车厂商那样使用特定的中文名，可能会更加有助于大家的记忆。

张大仙 · 发表于 2014-1-27 09:19

不得不回

zhujiangshi · 发表于 2014-2-22 21:42

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