“闷声发大财” vivo激怒自家代工厂

sgqjjy0392 · 发表于 2016-3-9 21:24

作为步步高系的重要一员，主打音乐功能的vivo手机一直很看重耳机产品。在不久前的Xplay5发布会上，vivo特意为旗舰版量身订做了一款头戴式耳机XE1000，宣称实现了Hi-Fi 3.0听觉革命。
不过，在发布会上，vivo并没有透露这款耳机代工工厂的信息，而这一举动立马激怒了该耳机的“最大功臣”威索尼可。这家公司的董事长郁夏峰随后在个人微博上炮轰vivo，宣称vivo的XE1000除了外观，技术全部是威索尼克提供的。郁夏峰认为，vivo至少应该尊重一下表示感谢，结果连句公司推广都没有，完全把自己当代工厂了。
他还撂下狠话称：“以后vivo的东西我肯定不做的。你们爱找谁找谁。牛逼你们自己玩吧以后。我又不是差钱的人我要谈情怀。今天开始没有100万美金的开发费用的订单，一切免谈。”
XE1000是一款头戴式耳机，这款产品外形采用铝合金和皮革结合材质，侧面耳罩部分有暗纹微光铆钉，重量只有300克，内部是42mm低阻抗高灵敏单元，首次使用三倍Tesla单元，即电流转换能效是三倍Tesla单位，号称达到了行业最顶级耳机的两倍。
多年来，威索尼克一直被认为是vivo的“御用代工厂”，在vivo手机耳机技术创新过程中立下了不少功劳。作为一家主打音乐功能的手机厂商，vivo自然不想与这个重要的合作伙伴“交恶”。
在vivo品牌成立之初，当时市面上很多智能手机的音质和音乐都无法让消费者满意，于是vivo选择从Hi-Fi切入，正式进军音乐手机市场。 2011年11月，vivo推出首款产品X1。这款手机搭载了专业级Hi-Fi芯片，且厚度仅有6.55mm，是当时最薄手机。2014年底，vivo发布了新品X5Max，同时也发布了新的手机耳机Hi-Fi 2.0，彻底推翻了之前由自己一手建立起来的Hi-Fi 1.0架构，并重建了手机Hi-Fi的行业标准。
vivo之所以能够在耳机技术上领先业内，很大程度上依赖于合作厂商的支持。
为了进一步树立起自己在音乐手机市场的品牌形象，vivo在营销上从不手软。2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内几乎所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，今年甚至还豪掷7亿，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
面对vivo营销费用太高的质疑，vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊曾解释，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。
在销售渠道上，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊表示，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
虽然vivo的主要产品价位在2000至3000元，4000万台的年出货量还不如小米，但公司的利润总额却很可观。
这些年来，vivo深耕音乐手机市场，赚得盆满钵足，背后的“功臣”少不了一直默默提供技术创新的耳机厂商。这次vivo在发布会上不提耳机厂商的做法彻底激怒了自己的合作伙伴，未来如果没有了这些代工厂的支持，vivo要想继续保持目前的成绩恐怕将充满困难。

人见百态 · 发表于 2016-3-10 08:58

原来还有这种内幕！

shenrujie123 · 发表于 2016-3-13 20:30

很给力，ZNDS有你更精彩！

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