观点：乐视TV超低价销售应是无奈之举

笑嘻嘻 · 发表于 2013-12-23 09:31

   日前，乐视TV官方透露，超级电视S40将从1999元+490元服务费的价格降至1499元+490元服务费，降幅高达500元。乐视方面称，此次降价是为了实现用户利益最大化，以推进更好的服务，不过联想电视高管表示此举乃“自杀行为”。乐视则立刻反击，要让竞争对手在用户面前“自杀”，双方在微博上你来我往，公说公有理、婆说婆有理，斗得是不亦乐乎。

   到底乐视是“自杀”还是要“杀人”，此事件正有愈演愈烈之势，传统家电企业集合刘步尘、陆刃波等传统厂商代言人纷纷力挺联想，质疑乐视;而吴声、申音等互联网意见领袖们则力挺乐视的互联网模式下的颠覆式创新。双方呼朋唤友，各执一词，不过笔者认为，乐视降销售，多少也有些无奈在其中。

   传统家电企业坚持“自杀说”

   夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘：乐视超级电视“盈利模式”，准确讲应该叫乐视超级电视“亏损模式”。

   联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，互联网思维将成为所有公司生存的必备条件，而在5年内，所有公司都必须将用互联网的方式做事，对于目前那些靠营销驱动的互联网公司，届时必须弥补在品牌、产品、服务、供应链等多方面的短板才可以。

   中国电子商会副秘书长陆刃波：乐视根本不是在做电视，而是在做资本市场，乐视在资本市场的盈利让它把电视白送都不为过。

   互联网公司力挺创新

   360董事长周鸿祎：未来的趋势是‘硬件免费’，而硬件免费的第一步是硬件零利润。硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

   商务部国家电子商务专家咨询委员会委员吴声：乐视的降价是降维攻击，本质上不同的语言和游戏规则。互联网重构的不仅是电视逻辑，更是新的硬件玩法和内容生态，是客厅革命与服务思维。

   乐视降价销售也属无奈之举

   传统电视厂商之所以价格高，是由其成本决定的。物流、渠道、客服、售后体系等高昂的成本，使得其不可能在价格上与互联网电视厂商相抗衡。但是互联网电视厂商也有其致命的硬伤，那就是市场占有率，也就是用户数量。乐视降价销售也正是为此。

   一方面，爱奇艺、阿里、优酷、包括一些传统电视厂商如TCL、海信、创维等等蜂拥进入智能电视市场，这一领域的竞争已经趋向于白热化。而乐视TV在这方面并没有太过明显的优势。

   另一方面，乐视TV的形象并不是十分的高大，大部分用户对乐视的超级电视持观望态度，甚至有不少网友相当不满。

   @ninosan_天竺路上：问个问题。。。为什么第一年一定要付服务费，不付费行么，我只要电视机，不要服务，这不是强制消费吗?

   @鹏飞：乐视S50两个月前申请的退货，这都要过年了，钱还没回来呢!#乐视退钱#很坑爹!

   @摄影师文超：12月10日下单一台50寸乐视TV，预计1月中旬才能收到货，想想反正货源紧，等等就等等呗。没过几天官网就出了现货抢购页面，15000台的现货不管能不能抢到，反正是有这么多库存，结果压着预订单不发货转而做促销。我只能说乐视你好样的，这次我是给爸妈买的我忍了，但还没买电视的朋友，就别考虑乐视了。

   有知情人士爆料，乐视的打法已经动了传统家电厂商的奶酪，几家传统家电企业已经抱团结盟，聘请律师告乐视TV不正当竞争，低价倾销产品。

   前有小米等同行抢道，后有联想等大佬拆台，如此形势之下，想要占领市场，乐视TV不拿出点绝招怎么能行?因为拼经济实力，乐视是完全没得比的，谁叫乐视即没有一个好“爹”，也没有一个好“干爹”。于是，乐视选择了用成本换市场来打开局面，引用创维新闻发言人李从想的话：“这种模式能否长时间支撑乐视TV还有待观察”。

卖汤圆 · 发表于 2013-12-23 09:31

拿分

小魔女 · 发表于 2014-1-12 01:33

好帖必须得顶起

阿里巴巴 · 发表于 2014-1-12 17:56

kkkkkkkkkkkkkkkkkk

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