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做一个企业就如做人一样，有的有气质，有的有梦想，有的为了口碑，有的只是为了圈钱走人，有的甚至坑蒙拐骗！这些都是由一个人或者一个企业成立的目的与梦想直接决定！而现在很多用户把我们跟很多山寨机顶盒厂商（比如：X美迪、X博尔等）进行对比，相提并论！这是我们觉得有点匪夷所思的，今天也不是要揭谁的短，我们只是不希望我们为用户做了很多，还让用户这样理解我们！所以现在从几个方面跟大家解释下我们的模式与山寨的区别！
1、我们追求“用户体验第一”，山寨注重“成本第一”！
山寨企业挣钱的方式与我们不同，他们做产品以挣取每一台的利润为主，所以他们在考虑产品如何打磨的时候，第一要务是考虑成本，不会过多考虑做工，系统优化，用户体验等（因为这些会加重成本的投入），比如某些山寨根本就没有研发团队，因为研发团队的费用极高！他们会考虑每做一个型号我的成本是多少，然后我能挣多少钱？我需要给代理多少钱他才有动力帮我卖？然后得出零售价格！现在大家买到手的大部分盒子都在200-400之间，但你知道代理拿货价格多少吗？一般都在100-250之间，每一台盒子代理会赚取70元-300元不等，这样倒推下来，山寨还打着4核八显的配置，你可以想象你拿到的盒子品质如何？体验如何？
我们的商业模式重在做“用户口碑与规模”，在做市场的时候不会考虑短期的利润，也就是每一台盒子我们第一要务是追求品质与体验，成本与售价之间不会存在多少利润，比如现在这款webox，299元的价格，我们的成本加上顺丰运费还得贴钱！但是我们所追求的其实就是用户口碑与规模第一！你可能会怀疑我们说瞎话，但请看看“泰捷视频”，有让你付过一分钱的费用吗？我们公司这么多人维护一个用户量巨大的软件，还有服务器费用，加在一起一个月不下数百万人民币的资金投入，这些钱就不是钱吗？很多用户关心我们，替我们想赚钱的方式，让我们收费，但我们会将它一直免费下去！这就是我们与山寨最不同的地方之一！
2、产品创新方式不同：产品迭代升级PK多元化研发机型
创新方式无非就是要为用户提供更加方便、有价值的功能和更深入的满足用户的需求，我们采用的是产品迭代方式，一款硬件产品，不断的通过系统升级，为用户提供持续不断的功能与服务，相当于用户买一款硬件，我们就会为用户提供持续不断的玩法和功能更新！而山寨厂商的创新方式并不是在于满足用户需求！而是在不断的推出不同配置，不同型号的机型占领市场，这样做当然能够把高中低端市场全做了，让利润最大化，大家可以看看他们有多少款型号，至今我没数清楚！一堆的机型这样做有一个致命的问题，用户的体验得不到持续的保证，系统无法更新，我们维护一个系统要几十人的团队，山寨几十个系统，请问如何维护？如果一旦系统遇到问题，你永远别想得到什么解决办法！（你可能现在买了一个热门的山寨机型，但等过一两个月它不热门了，机型就被打入冷宫！）
3、品牌发展理念不同：依靠口碑，塑造影响力PK赚钱砸广告发展品牌
在这个行业，其实还没有一个明确的标准衡量产品或者企业的优良度，这对向我们这种以诚信的态度做品质、做体验的团队是不公平的！在这样的行业里，山寨企业通常的做法就是通过赚钱的硬件利润，然后拿一部分在各大渠道进行广告投放，强化品牌效应！这是非常粗暴式的营销方式，最终得利的仅仅是厂商与广告方，而用户并未得到相同价格所带来的价值上的体验！而我们所采用的方式是通过将产品的品质与体验做到极致，然后通过每一位购买用户的使用体验与口碑，进行口口相传！我们并不太相信广告能为用户带来什么！反而我们认为不做广告，把这些费用投入到品质与体验的研发当中，或者补贴价格，让更多的用户来购买WEBOX，这样建立起来的品牌口碑远比什么都重要！
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发表于 2015-1-25 16:02
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