本帖最后由 dastar 于 2018-1-11 11:16 编辑
2018国际消费类电子产品展览会（CES）于美国当地时间1月9日在拉斯维加斯开幕，诸多中国企业的黑科技产品闪耀北美。这也是“大国品牌”TCL连续第十一年在CES主展厅亮相，并带来针对北美市场发布的全新电视产品。X/C/P三大系列等多款明星产品也与全球消费者见面。
TCL多媒体发布2017年全新业绩数据
与此同时，TCL集团发布了2017年全新业绩数据。TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台，同比增长15.9%；智能网络电视销量为1,512.7万台，同比增长34.8%。其中，四季度彩电销量达到729.8万台，同比增长30.4%；智能网络电视销量488.7万台，同比大增52.4%，显示中高端产品销售占比得到进一步优化。TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示，受益于产品结构持续改善、渠道结构优化，以及全产业链整合优势带来的整体效率提升，海外市场销售量持续强劲增长态势。TCL多媒体全年销售实现五年来最强劲增长，并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中，北美市场销售量表现格外亮眼，同比大幅提升131.5%，实现翻倍增长。截至2017年11月，TCL电视北美市场占有率为9.1%。
这一傲人成绩被业界人士解读为“中国品牌的胜利”。在美国这样一个竞争充分的市场，日韩品牌长期占据领先地位。此次TCL北美市场业绩喜人，不仅是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号，也对提振中国家电品牌逐鹿全球的信心、加速“品牌出海”同样具有重要意义。
“产品本地化”创新，助力TCL深耕北美市场
面对千差万别的消费需求，依赖同一产品“打遍天下”显然已无法奏效，因此差异化的产品战略成为必然。TCL在全球践行本地化战略，不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化，在产品形态上，更是依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。TCL多媒体北美分公司总经理毛初文介绍，在北美市场，消费者虽然理性，但是他们不排斥高科技，尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕，推出量子点电视、AI等高科技产品，在各大媒体评论中备受好评，TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。 入驻美国六大主流渠道，为“品牌出海”铺路 Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club，这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前，TCL已经全部入驻上述六大主流渠道，加上其他的区域零售卖场触达，TCL实现了全美90%的零售覆盖。这也是TCL在北美市场取得如此骄人成绩的重要助力因素。 扎根当地发展，强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系，这使TCL获得了广泛的认可与信赖。 据了解，早在2011至2013年经营初期，TCL依托与电商主渠道亚马逊实现稳步发展，为品牌的长期稳定发展奠定了良好基础。2014年，TCL进入沃尔玛店面，从产品、渠道和市场推广方面都向前迈了一大步，为平稳上量提供了扎实的平台。此后，TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)等传统主力渠道合作，同时与百思买(Bestbuy)开展线上渠道合作，为TCL电视带来销售的倍级增长。 TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系，实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道，TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店，随着渠道的渗透，TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。 在品牌力的打造方面，TCL在北美市场的营销推广则已经成为教科书式的典型案例。
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发表于 2018-1-11 11:09
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