问风行暴风PPTV们：电视这个坑好跳么？

　　有些人会认为电视机制造行业也不过是往复循环地在硬件设计与智能功能的发展中做抓阄题而已，但上半年在这个行业中几乎是大混战的状况告诉我们事实并不是这样：除了传统行业的制造商们继续以饱满的热情在激烈竞争以外，今年新加入电视行业的一年级新生中，实际上是视频网站们在唱主角。

　　退回到2013年，视频网站和直播电视似乎是水火不相容的两个利益团体，不断被唱出的“电视已死”论调中很大一部分声量就是视频网站的功劳，而广电总局对于视频网站进行电视台节目的网上直播所进行的严格管理也让这种关系变得愈发剑拔弩张。那么，究竟是什么原因使得视频网站摇身一变成了电视的鉴定鼓吹者？

　　这个问题的答案再清晰不过：没有永远的朋友，只有永远的利益。在中国，多年来的发展已经使得本土视频网站的商业模式与他们所借鉴的美国原版们似乎已经出现了一天一地的差异：相对于以用户付费观看为主要商业模式的Netflix与Hulu，优酷乐视爱奇艺们几乎都以免费内容来吸引用户，并不断在内容上进行差异化以提升自己的竞争力，而这种商业模式培养出来的用户也习惯了免费的午餐，对于网站完全无法产生忠诚度：“都是免费的嘛，哪里能看就去哪里看咯”几乎是每一个视频网站用户的心态写照。。

　　显然，不健康的商业模式并不讨投资人的喜欢，在报表上，虽然活跃度不是个令人担心的指标，但留存与付费用户转化的数据就相对可怜得一塌糊涂。想要改变这个现状，与其费时费力去改变网民的使用习惯，换个角度看问题并进行尝试是个挺不错的思维方式：如果用一个更有用户粘性的设备来替换电脑或手机呢？很快，视频网站们的目光转向了曾经被自己嗤之以鼻的电视机：在线时间长，替换成本高同时学习门槛低，实在是不二的好选择啊。

　　大家都要来抢电视机市场，但套路一样么？

　　从上半年的情况来看，大多数视频网站在进入电视机领域时，还是选择了hold住整条供应链以便从软件到硬件都打上自己的印记唯恐Logo露出的不积极彻底，于是暴风与PPTV自有品牌的电视便在这个夏天粉墨登场；而视频行业的一线大厂爱奇艺似乎更喜欢在背后操盘，模仿Intel的“爱奇艺Inside”也说明了这一点，不可否认的是他们做的还挺成功，拿下小米这个极具号召力的合作伙伴可以说是最好的证明。

　　对于暴风来说做电视的目的非常清楚，在A股市场上精彩的表现必须要有一个让资本市场能够长期信赖的概念来支撑，而现阶段电视应该是最好的选择；但对于PPTV而言问题似乎没有这么简单：推回到十年以前，PPTV所开启的P2P直播几乎是所有球迷网民看直播赛事的唯一途径，借此当时还叫做PPlive 的PPTV成为了当仁不让的视频网站一哥，而随着土豆、酷6的崛起以及各路资本的进入使得PPlive的优势地位不再明显，因此更名PPTV以及投奔苏宁怀抱都可被认为是二线视频网站在竞争中求生存的规定动作，但无论如何PPTV同其他的视频网站一样耶会面临前面提出的用户忠诚度问题，所以如何占据客厅也成了PPTV解决自身地位问题的关键。

　　电视机做出来了，怎么卖呢？

　　相比较规划电视产品时候的意气风发挥斥方遒，市场销售方面的问题显然棘手得多。对于习惯在网上呼风唤雨的视频网站们，在进入销售的最后一公里时毫无例外的都遇到了艰难险阻：多年以来所养成的消费习惯是得消费者依然把电视的选购视作一件大事来办（虽然从价格上来看绝大部分互联网电视产品的价格都比不上一部iPhone手机了），依然希望能够在亲自感受产品后再决策购买。相比较最早杀入电视领域的乐视小米们，现在的视频网站似乎早早做好了规划：暴风电视选择了已经在全国都已经有渠道铺设的海尔作为合作伙伴，同时运营暴风TV和海尔统帅两个品牌，如此就可以借助统帅的渠道以及物流优势；而PPTV电视所投靠的苏宁这个“亲爹”的能量似乎更为明显：在线下渠道能够获取苏宁非常广泛的店面优势而直达市场最为广阔的3-6级城市，使自己在产品展示方面已经和其他品牌相比占据了先机，而在线上渠道PPTV不但能够享有苏宁云商的用户流量，还有另外一个很重要的加成因素需要关注：随着阿里与苏宁的相互注资，PPTV还可以借助入驻天猫的苏宁旗舰店从而分享淘宝系的流量这一非常珍贵的资源。当然，作为线下耕耘多年的苏宁，在物流方面对于PPTV的提振作用也是巨大的，凭借苏宁强大的配送网络，PPTV电视可以享有传统品牌相同的送货速度与安装服务，从而快速补上线下服务这一互联网品牌电视的短板。

　　卖电视的时候，如何解决同质化问题？

　　相比较传统厂商自有产线而言，视频网站们的电视基本上都是请代工厂完成制造，这也就决定了硬件方面差异化不会太明显，因此在内容服务上的竞争在电视屏上重新趋于白热化。如果把“谁的内容多”定义为竞争的初始阶段的话，那么现在显然到了针对于细分市场的深耕阶段：演唱会、独家内容与体育赛事成为了竞争的焦点，特别是体育赛事，这个本身就是版权投入“重灾区”的领域，上半年来看已经成为了巨头们押宝的住战场：之前的大玩家乐视体育依然在CBA和NBA以及中超等赛事上投下重金，而PPTV剑走偏锋，走了另一步妙棋：左手重金拿下西甲在大陆澳门和台湾的独家版权，依靠内容优势边做分销边拓展产业链上周边领域，右手低价吃进荷甲等小众赛事，准备深度挖掘死忠球迷以期获得长尾收益。如果把乐视之前疯狂收购版权的模式称为1.0版本的话，PPTV这种围绕版权所展开的相关商业模式的拓展可以说又是一个大版本的升级，毕竟内容与流量来之不易，必须想方设法让这些宝贵的资源发挥出最大的价值。

　　在文章的最后，我们有必要把话题再回到之前谈过的“视频企业为什么要做电视”这一根本需求上。经过多年的发展，智能电视已经不是在消费市场上刚刚被提出的营销手段更不是为了资本市场上吸睛而炒作的概念，任何想要进入电视行业的企业都需要沉下心来认真研究用户的需求并考虑合适的产品及商业模式去满足，才有机会实现自己的商业目标，否则即使通过一些特殊的手段获取了热度，也会逐渐被市场和需求淘汰。