小米牵手优步 Uber要把小米电视送上门的节奏？

　　27日，小米电视官方微博发布预告，称“优步+小米=？8月2日，会发生什么？”

　　现在流行跨界合作，所以二者之间的合作也算顺应时代潮流。只是，他们在一起，会发生什么呢？难道是，买小米电视优步专车送货上门？大家不妨猜猜。

　　Uber：寻求变现模式

　　Uber可谓是史上发展最快的创业公司之一，2009年由特拉维斯·卡兰尼克（TravisUBERUBERKalanick）和格瑞特·坎普（GarrettCamp）成立，一年后，Uber就获得加州硅谷一群超级天使投资者的创业投资资金挹注。2011年初，Uber获得了来自创投公司Benchmark以及投资者高盛、MenloVentures和杰佛瑞·贝佐斯等共计4950万美元投资。

　　2012年Uber开始进军海外市场，首先进入伦敦市场，之后步入台湾、香港、西班牙以及印度和东南亚等地区。截至目前，Uber凭借其雷厉风行的“闪电战”在全世界范围掀起了一股打车浪潮，关于Uber的新闻总能上媒体头条，一方面是因为Uber的这种模式处在很多国家的政策边缘，难免引发安全问题，更重要的是Uber已然成为一家在全世界有影响力的公司。

　　Uber能够如此闪电般的迅速扩张缘于其独特的商业模式。Uber对自己的定位不仅仅是一款打车应用，而是“为乘客提供一种高端和更私人的出行方案”。这主要体现在两个方面：第一，Uber通过和出租车公司、汽车租赁公司甚至私人签署合同的方式，让车主通过Uber接收订单。用户可以通过走优质服务路线的Uberblack服务订到凯迪拉克、宝马、奔驰等豪华私家车，自己并不拥有任何车辆的Uber却擅长整合各类资源。第二，Uber的服务要比其他的打车软件更上档次，叫车时间段，司机的整体素质要更高，而且Uber总能精准切入到用户需求的痛点，实时满足和人、车、物的流动，使车子效用最大化。

　　其实，Uber的战略模式很清晰：前期尽可能大地战略市场，获得用户，并赢得用户不错的口碑。为了打开中国市场，Uber推出的巨额补贴措施使得其在中国实现爆炸式的增长。从盈利方面来看，Uber始终入不敷出，一直依赖融资维持生存。而且，仅仅依赖融资显然不是长久之计，寻找到合适的变现模式才是Uber成功的必经之路。举个例子。陌陌是如今国内除了QQ、微信之外的第三大社交软件，但在去年赴美上市之前，公司都始终未找有效的变现模式，但是，上市之后，陌陌通过礼物商城服务、付费表情服务以及游戏于今年第一季度获得首次盈利。

　　那么，对于Uber而言，什么才是最有效的变现模式呢？

　　笔者将Uber的变现模式定义为：“移动电商+快递”的商业模式，这张模式就是用户可以通过Uber平台直接下单，比如快餐、电子产品之类，然后通过Uber可以很快送货上门。而且，Uber拥有庞大的用户群体，Uber首席执行官特拉维斯·卡兰尼克(TravisKalanick)今年6月份发给投资者的一份信件表示， Uber服务在中国的日用户量几乎达到100万。当今时代，“得用户者的天下“的宗旨始终不变，基于如此庞大的用户基数之上，Uber选择”移动电商+快递”模式从分利用了Uber自身的优势，是一个值得尝试的变现模式，所以，此次Uber选择与小米合作，是一次大胆的尝试，并且有可能成功。通过Uber，用户可以通过Uber平台网上下单，并直接把手机送到家，非常方便快捷。

　　其实，Uber和小米的这种“移动电商+快递”的商业模式不是第一次，去年年底， 西班牙法院在收到马德里出租车司机联合会的上诉后，对Uber下达了禁令。但是，Uber并没有放弃西班牙市场，在其官方博客中，Uber一方面表示对这一裁决将会上诉，另一方面透露它将“与西班牙政治家合作，开创一个现代经济框架，让Uber和共享经济永驻西班牙”。而Uber新推出的送餐服务UberEats就是是该“框架”的一部分。

　　可见，Uber一直在探索有效的变现模式，UberCEOTravis 在接受《Fortune》采访时表示，Uber未来的业务是“用户需要的时候Uber马上满足他们的愿望”，而且要求采取的方式要多样化。从宏观来看，Uber也可以看作是一个移动终端，并且免去了快递流程，不得不说这种”移动电商+快递”模式高效利用资源，非常节省陈本。

　　小米：借力Uber开拓海外市场

　　在成立不到5年的时间里，小米已成为全球排名第四的智能手机厂商，出货量仅次于三星、苹果和联想。2014年，小米的智能手机出货量达到5770万部，同比增长超过200%。小米估计，2015年的智能手机出货量将为8000万至1亿部。然而，小米的销售正在“撞墙”。《彭博商业周刊》7月刊文称，今年以来，中国智能手机市场的增长正在放缓，这已经给中国国内外智能手机厂商的业绩带来了明显影响。

　　7月2日，小米CEO雷军表示，2015年上半年智能手机出货量为3470万部，同比增长率仅为33%。尽管许多智能手机厂商都会为这样的增长率感到高兴，但对习惯于三位数增长率的小米而言，这样的增长速度太慢。彭博Intelligence的分析师指出，小米增长放缓的主要原因在于，中国本土市场“正逐渐饱和”。

　　所以，开拓海外市场成为国内手机厂商发展的必然趋势。

　　小米自去年7月进入印度市场后，凭借高性价比的智能手机产品大受欢迎，不到5个月时间里就在印度卖出了100多万部。根据IDC的一项市场调研报告，小米在去年四季度获得印度智能手机市场4%的市场份额，成为印度市场第五大智能手机厂商。而且，印度的手机市场潜力巨大，据IDC测算，印度今年智能手机销量将在1.2亿部，但相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%。

　　然而，印度只是小米出海的首站，逐渐走向全球才是小米的终极目标。据《印度商业标准报》3月10日报道，自2013年8月小米聘用前谷歌Android高管雨果巴拉担任其全球副总裁后，雨果巴拉明确表示小米的首要目标并不是富裕的西方国家，而是如印度、俄罗斯、印尼、拉美、泰国等注重性价比的地区，在这些市场，小米能够复制在中国取得的成功。

　　其实，手机出海难免会面临诸多阻碍，比如本地化、专利、销售渠道等等，东南亚地区的电商发展不及国内，渠道是限制小米在东南亚地区发展的重要因素。然而，Uber早在2013年就登陆新加坡及马来西亚市场，至今已经有比较稳定而且巨大的用户群体，小米选择与Uber联手，一方面为小米拓展海外市场丰富了销售渠道，另一方面由于Uber庞大用户基数，也扩大了小米在东南亚的知名度。而对于Uber而言，与小米合作也是一种重要的变现方式。总之，小米与Uber强强联合，是一次互利共赢的明智之举。

　　结语

　　小米与Uber的联合是移动电商的全新商业模式，但也是一次全新的挑战，这种全新的商业模式能否赢得用户的认可，还有待市场考验。