是时候谈谈电视游戏的付费与盈利了

2014-7-24 10:01| 查看: 2685| 评论: 0|来自: 电科技

摘要: 关于如何让游戏转换成真金白银的问题，在任何一个游戏时代都会被拿出来热议，现今，国内电视游戏复兴在即，其盈利模式也已进入到探索阶段。

　　关于如何让游戏转换成真金白银的问题，在任何一个游戏时代都会被拿出来热议，现今，国内电视游戏复兴在即，其盈利模式也已进入到探索阶段。

　　在电视游戏赚钱方式上，大致可以划分为两个方向，一方面是电视游戏直面消费者，通过游戏收费从用户身上直接获得利润并进行分成；另一方面是随着产业链的逐步完善和分工的细化，承担不同任务的厂商通过电视游戏产业的各个环节进行合作获利。

　　用游戏向玩家要钱

　　现阶段，电视游戏如何向玩家收费成为困扰商家的一大难题。对此业内人士表示，电视游戏目前还处于内容为王的时期，电视游戏能不能通过付费的方式实现盈利，关键取决于游戏的品质。

　　从游戏内容上区分，不知名的小游戏依靠免费的模式更有利于其传播和推广，因为免费模式更符合国内玩家的消费习惯。而顶级游戏公司出品的游戏大作，由于已经积聚了大批的粉丝和极高的声量，使用一次性支付购买的方式也是部分玩家所接受的。但需要面对的一个现实问题是，目前国内值得玩家一次性支付购买的知名游戏大作屈指可数。

　　通过登录各家的电视游戏平台可以发现，各种免费的小游戏充斥其中，电视厂商之间貌似已经达成了“免费求推广”的共识。同时通过内置道具收费的模式也是被普遍采用的一种获利模式。

　　但考虑到目前游戏市场并不是只有大型游戏公司，小型公司或独立游戏工作室也占据了不少市场份额。基于公司的规模和预算，这些CP无力与更成熟的免费游戏研发团队相竞争，无法投入大量时间和人力去制作类似《糖果粉碎传奇》那样不停更新关卡、难度和道具的游戏。

　　直白的说，免费的游戏并不存在，游戏收费无外乎两种，免费下载内置收费，收费下载内置免费。所以在收费模式上游戏供应商要依情况而定，杜绝盲从。例如格斗类游戏，此类游戏通常由内容驱动情节发展，很难用关卡、新敌人和新的内容类型吸引和留住用户，玩家在游戏中更追求游戏的完整和流畅性，更适合一次性支付购买。

　　谈到电视游戏支付必定会牵扯出另一个体验上的问题，现阶段哪种支付方式才是最适合电视操作呢？越便捷、越快速的支付方式更有利于玩家“不假思索”的付费，从而继续进行游戏。

　　为了解决电视游戏的支付问题，不少平台都已经做出了有益的探索。目前短信、电话、二维码、声波支付都可以被应用在电视游戏的付费环节。业内人士认为，二维码和声波支付最为方便，但是涉及到铺设终端的成本，需要用户在手机装载支付应用。只有先解决了支付技术上的问题，游戏通过玩家付费的形式变现才有可能成为现实。

　　产业链催出生真金白银

　　也有人发出这样的质疑，“如果没人玩，电视游戏的盈利问题就无从谈起。”存在这样的问题并不是无缘由的，由于硬件终端的特殊性，现阶段的电视游戏还不能和手游的普及程度相媲美。但随着智能电视市场占有率的提升，用户数量会逐渐增多，电视游戏的市场需求也会随之变大，促使游戏产业链的各个环节完善起来，参与的人越多均摊的风险越小，蛋糕越大才能使所有人都分得一杯羹。

　　由于电视游戏正处于商业探索时期，渠道商、游戏平台和游戏内容供应商之间的微妙关系，同变现能力超强的手游大相径庭。在手游平台，游戏想要被用户知晓，最有效的办法就是登上分发平台的排行榜。随着手游平台的日趋饱和，游戏开发商想要杀出重围，除了制作出优良的游戏内容，还要支付高昂的推广费用，来换取下载流量。

　　而电视游戏则不同，由于内容的短缺和普及度低等原因，造成渠道商和平台十分被动的局面。硬件厂商又急于为电视找到诱人的内容，而游戏平台也希望能够和游戏CP之间形成更多的合作。这就造成了电视游戏和手游发展不同步的现象，目前，电视游戏还处于初级阶段：内容为王；手游已进入第二个阶段：渠道为王。

　　电视游戏研发公司TVplay首席执行官Chris表示，目前电视厂商希望与游戏企业合作，其根本目的还是在于为其终端产品增加差异化，当然这里面也为后期“内容+服务”的盈利模式提供了基础。不过不论如何，终端设备厂商对电视游戏的欢迎态度，都给后者的发展注入了信心。

　　目前，电视游戏仍处于商业探索期，各商家做游戏的目的也都不同，有的是为了满足资本市场，有的是靠终端厂商付费，但需要非常强的游戏内容和掌控力度。至于其它的获利渠道仍有待挖掘的空间。

　　随着电视游戏产业的发展，硬件厂商、CP、渠道商、平台、工具提供商等纷纷入局，行业的细分能够催生出多元化的商业模式。而智能电视和电视盒子销量的逐年走高，也预示着电视游戏进入了市场普及的快车道，这让众商家更有信心来谈一谈电视游戏的盈利问题。