独家分析：七大互联网电视牌照商的市场走向

　　6月11日：2014年的OTT，从突飞猛进开始进入中盘圈地阶段，尤其是近期若隐若现的政策阴影，也使得各家开始略收张扬。从纯公网市场的业务也开始逐步向运营商、牌照商靠拢，毕竟前者是价值变现的推手，而后者是政策保护的“干爹”。因此，相信下半年，牌照商的身影会越来越多的展现，而OTT市场也会成为牌照商彼此竞争的新战场。差别在于前者求利，后者求名。

  　  一、未来电视

   　 相比去年，今年的未来电视稍显沉寂，但依托央视的地位和内容资源，其影响力依旧不容小觑。尤其是对于一些抱有自己小算盘的企业来说，更喜欢拉着未来电视来做背书。

    　未来电视擅长于联合企业造声势，尤其终端企业合作方面力度颇强，尤其是小米，成为其最大的金主。而和乐视的若即若离，在快播上的失手，或许多少会有些影响。如果从合作面来说，目前的未来电视可能是接入终端最多的。毕竟，如果论影响力，央视的牌子还是具有较强含金量的，用来做保护伞是较为合适的。

    　此外，在运营商市场，通过易视腾进军移动市场，此前，通过乐视推进联通市场，都在很大程度上提升了未来电视的用户覆盖率。而在广电有线网市场，今年的亮点是借助小米的DVBOTT模式，在江西开始试运行。

   　 二、百视通

  　  百视通在今年的OTT市场，声音不大但动作不小，借助小红盒子，四面开花，包括和上海电信、福建电信、江苏移动、河北联通等推出其IPTV的智能小红版，和北京歌华推出其DVB+OTT的小红版本，还有和迅雷合作的小红版本等等。借助终端，百视通在尝试掌控用户，同时也将其业务的范围从以前的视频延展到增值业务，为其原有的纯内容运营角色增加更多话语权。而掌控终端的举措，也是多少吸取了其在IPTV时代被轻易切换的经验。

   　 百视通在OTT上重心放在运营商市场，不仅是为了完成其IPTV用户的OTT转换，更多也在于从实际业务收支的角度考虑。而且，运营商资源和运营经验是其这一战略的底气。

   　 对于公网直面消费者的B2C盒子市场，百视通的战线一直就没有大力拓展过，今年的更多的期许则是寄托在了基于游戏的XBOX小红的身上。而对于原本所大力拓展的互联网电视的合作伙伴，似乎百视通也在开始有倾向的扶持。如联想、夏普可能是重点。而三星等，相对的支持力度就大为降低，于是也就有了前段时间的三星平台被策反的事件。

   　 在目前整个互联网电视市场增量不增收的现状下，百视通从IPTV时代的内容服务商转变为互联网电视时代的平台服务商的市场策略便显得更为务实。

   　 三、华数传媒

   　 在互联网电视市场上，华数依旧保持了高调的势头，多元合作，大胆突破是其特色。而华数的有线网络运营商的身份是其和其他电视台为主的牌照商的差异化所在。

  　  在通信运营商市场，华数通过其内容和平台进行合作，尤其是敢于以时移、回看的名义来满足运营商的直播需求，这是华数相比其他牌照商的优势。目前华数的主要运营商合作在联通市场，以OTT的名义做着IPTV的分成模式。电信和移动市场则面临着攻坚战和混战的格局。

    　在广电有线运营商市场，华数依托其自身有线网的优势，合作不仅仅在于内容和平台，还在于输出自身的有线运营经验，共建DVBOTT模式，而这也是这两年，华数频频牵头地方有线搞联盟的目的之一。

    　在OTT的产业链条中，华数今年在内容资源上大力投入和多元合作，试图加强自身短板，在云端建设，云服务是华数力推的重点；在管道上，作为有线运营商，以宽带带动业务，成为华数的重心，如装宽带送电视的举措；在终端上，华数虽然有自己的彩虹盒子，但是这主要还是为了保持运营商市场端到端的全面性，实际出货量并不大，其未来在互联网市场上，主要还会是依托阿里的资源，通过阿里魔盒实现其OTT的市场份额占有率。

   　 而华数和阿里的合资，抛开双方在资本和市场的互惠，华数可能更想通过阿里的深度合作，将拥抱互联网从口号变为实质。而这或许也能在一定程度上改善华数一直以来重市场、轻技术的最大短板。

    　四、芒果TV

  　  2014年，互联网电视市场的风云人物，非芒果TV莫属。

   　 从海美迪到开博尔、亿格瑞，芒果TV的Inside战略以内容、平台加牌照的优势，开始大力收编互联网电视盒子厂家，通过更替平台轻松地实现了自有终端的跨越式增长。相比芒果自推的华为芒果派等，借鸡生蛋是芒果的主要策略。

    　此外，年中，掀起内容独播的大幕，肥水不流外人田的举措，引发了市场的毁誉参半。虽然现在尚不能盖棺定论，但是湖南台依托自身的内容优势，为自己的互联网电视平台进行引流和构建内容壁垒的举措，着实为芒果TV的互联网电视迎头赶超，提供了足够大的支撑。就这几个牌照商而言，论在消费者心目中的品牌影响力，芒果TV是首屈一指的。而这也是芒果TV近期在互联网电视市场频频策反，在内容上敢于独播，在终端上共推联合品牌的底气所在。

   　 虽然独播是着险棋，但此时再不用，随着内容制作的多元化，这个优势只会淡化，因此，可以说，在2014年，芒果从内容到终端的战略配合还是非常卓有成效的。

   　 但随着芒果TV规模的提升，网络布局和技术储备将会是芒果TV下一个需要面对的问题。

   　 五、南方传媒

    　从IPTV到互联网电视，一直就看不清名气不小的南方传媒在新媒体方面的战略。不仅仅是因为他们低调，而且还因为始终难以看到。这或许和广电自身的机制和内耗有一定关系。

    　优朋普乐在很长的时间里几乎成为南方传媒在互联网电视方面的代名词。但似乎近期优朋普乐在除了和南方传媒的合作外，也在借助中央人民广播电台的牌照进行业务的拓展。而优朋普乐的业务重心一直都在电信运营商市场。去年一度，南方传媒准备成立一家新公司来做广电行业的互联网电视业务，但最后也不了了之。

   　 南方传媒，在互联网电视牌照商中的影响力日趋下滑中。

   　 六、中国国际广播电台

    　作为国际台直接操盘互联网电视的国广东方（CIBN），在经历了一场内部人事变革后，在市场策略上变得务实，从高大上的海外口号转回到国内市场。在牌照合作上面广开门路。

    　缺乏内容的双刃剑加上一颗攻城掠地的迫切心，使得CIBN 以互联网电视牌照为资源，在短短的半年内，和诸多的终端厂家、运营商达成了资源合作。但同样也会进一步考验其后续对于内容的监管能力。最后，牌照只是敲门砖，要构建自身长期的产业地位，内容的短板，还是需要尽快补足。否则，双刃剑会显示另一面。

    　七、中央人民广播电台

   　 以运营商市场为央广银河的主战场，将互联网公网市场，交给爱奇艺去折腾，反正爱奇艺作为银河股东方，也会兼顾银河的利益最大化。

    　但同样，作为牌照方，银河在运营商市场的收获过于低调，在互联网B2C市场，爱奇艺成为主角，遮掩了银河的身影。2014年，央广银河的这张牌照的声音有些小。

  　  小结：

  　  互联网电视牌照商在中国特色的互联网电视产业中首先是具有不可或缺的政治属性，从起初掌握下游终端厂家，到因为内耗，和终端、家电厂家形成主弱仆强的局面，但如今随着政策监管的强化，又开始进入话语权提升的新阶段。

   　 其次，是牌照商有其自身强烈的市场逐利属性，但究竟是沦为获取牌照许可收益的蝇头小利的背书者，还是借此完成自身在新媒体产业的蜕变，这取决于操盘者的战略的魄力。

   　 很多牌照商也在经历了看着胆大的吃肉，自己胆小挨饿的经历后，在面对广电总局监管执行的漏缺后，也开始进入了各自圈地的大时代。百花齐放，各出奇招。

  　  随着互联网电视从前几年的喧热到如今的理性，虽然市场上依旧不缺土豪一掷千金的亲赴后继，但是，牌照商的行为开始变得更有目的性，无论是加大和运营商的合作，规模之上求实利，还是拓展在公网市场的占有率，规模之上求覆盖，都是为了提升自己未来的竞争力，谋求更多的话语权做准备。

   　 集中精力着力打造运营商市场，以OTT为卖点，叠加IPTV或DVB，谋求互联网电视商业收入；借助平台输出和牌照合作，通过第三方覆盖公网市场，借船出海，寻求市场影响力最大化。这正成为2014年牌照商的市场合作走向。