解读培养用户付费习惯的先驱

你是否开始在网上购买软件、书籍、音乐了？还是你依旧在使用、观看、视听着盗版产品？有人说这与国民生产总值，人均收入提高，人民生活水平提升有关。但实际上，很多企业在对中国市场的消费者进行市场培育，甚至一培育就是几十年。现在的你付不付费？

微软

微软自1992年进入中国，真正让人熟悉的产品无非是Windows操作系统，以及Office办公套件。而自回想一下，Windows 95，甚至Window 3.1开始，你的计算机上装载的可能就是盗版的操作系统。Office这样一款生产力办公套件，也同样是如此。可以说微软对中国市场是又爱又恨，爱的是有着全球最大的PC市场。而恨的是肯付款的用户大部分还在政府、企业的批量采购用户。

2008年开始，微软在Windows XP上的“正版增值计划”补丁便是其一手段。虽然此补丁对用户的影响并不是很大，但随之今后的微软也换了一种角度来实现“正版计划”。学生可以248元的价格购买Windows 7、Windows 8+Office的举措，可以说是影响了新一代有PC的学生群体。即便有不少非学生通过此手段获得了学生版的激活码，但微软一样会为此高兴，因为微软认为“这些人本来就是盗版用户，至少现在他们为正版付费了”。同时还有Office 365等产品，专门为中国市场开发的产品和市场行为。

苹果

最早苹果开始线上音乐发行的时候，人们都以为乔布斯疯了。但随着互联网的发展，以及苹果iPod音频播放器的兴起，人们发现这是一个非常大的空间，也是数字版权发展的一剂强心针。

英年早逝的乔布斯，还做了一件颠覆性的事情，就是发布了iPhone、iPad，从而带来的一个完整的产业链。苹果发布了iPhone智能手机、iPad平板电脑硬件，不仅仅是改变了移动计算应用，同时也带来了一个共同研发，共同生产，共同盈利的软件产业联盟。开发者只需要遵循苹果的软件开发标准，便可以把软件发布到App Store上，面向全球用户进行售卖，并在其中获得销售分成。

你我身边的使用iPhone和iPad的用户，他们兴许正在为玩着植物大战僵尸，或愤怒的小鸟这样的游戏而兴奋不已。但我们从中看到的是大家开始接受为软件付费了。

亚马逊

2009年前后，倚靠E-Ink技术的兴起，电子阅读器在中国扬起了“电子书”的狂潮。但是数字版权的建立，以及数字发行的不健全，让中国市场中电子阅读这个行当发展并不是很完整。目前依旧在持续推出产品，并对数字出版，书库等等进行更新的中国企业是汉王。

反观国际市场，电子阅读大势所趋。提到E-Ink电子阅读器，可能人们第一个反应还是“Kindle”。如何才能让消费者获得更好的消费体验？亚马逊推出了Kindle、Kindle Fire、Kindle Fire HD等等电子阅读器、智能手机和平板电脑硬件产品。但只有硬件还远远不够，必须要软硬结合，同时拥有可循序渐进的利益链条。所以Kindle在多个国家开始于版权提供商合作，购买版权，并将传统媒介读物电子化，完成在亚马逊商城销售。从而亚马逊完成了硬件售卖、线上电商打通、电子内容发行售卖的过程。

乐视

2013年，可以说是中国智能电视产业新元年。虽然在此前国际市场也有智能电视发布，比如Google TV、Apple TV等，但是真正让智能电视开始走入百姓家中，还要说乐视发布S40和X60超级电视开始。

乐视在2014年上半年智能电视线上销量第一，国内的创维、TCL等传统品牌反跟其后。这改变了以往传统加点品牌的市场地位，但同时也能看到乐视正用独特的角度渗透传统家电市场。乐视以乐视网起家，专注长视频内容，版权购买与版权分发，再到影视制作。之后的乐视智能电视硬件的发布，与其在内容方面的积累是分不开的。乐视卖的不仅仅是电视，而是一套生态系统，软硬结合。

这与苹果、亚马逊的模式有些像，但乐视显得更加大胆一些，大胆的是“免费硬件”的售卖方式。乐视以成本价售出硬件，但以后续广告销售，以及视频内容售卖为盈利模式进行营利和持续发展。据悉，现已购买乐视电视的消费者已经开始接受乐视的内容付费模式。因为消费者能够在花钱的同时得到NBA、F1，线上演唱会等等“现场”体验。

回头看几十年间电子科技与互联网所为人们带来的改变。20年前，从软件制造商开始担忧正版软件的售卖，到现今人们开始拥有软件消费的意识；10年前，从电影业苦恼，如何让观众走入电影院，到现今消费者在闲暇之余关注影院动态和大片上映；5年前，从广播电视担忧收视率下降，到现今人们抱着智能电视津津乐道，购买内容，享受智能电视带来的乐趣。我们可以看出这些培育用户们为内容，为制造内容的团队劳动所买单，这是一条正向之路，是促进市场正向前进之路。那么我们也该记住这些在不同行业，不同领域的领导者和先驱，它们不仅仅是行业发展的践行者，同样也是市场发展的里程碑。

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