厂商扎堆智能路由器看似热闹却无方向

dongtao · 发表于 2014-5-5 09:41

近日乐视也传出计划进军智能路由器市场的消息，在极路由、小米智能路由、海尔智能路由、华为智能路由之后，又一个新玩家入场智能路由器，这些智能路由前景真的这么美好？

为何都盯上智能路由器？

（一）新的硬件现金牛

在互联网的发展过程中，第一个节点是PC，也就是传统互联网，这个基本已经发展的差不多了。第二个节点是智能手机，所谓的移动互联网，经过几年的激烈竞争，也基本进入成熟期。

现在各个厂商努力在寻找第三个、第四个节点。在个人移动方面，穿戴式设备大家都在尝试，谷歌 (微博) 眼睛先行一步，三星已经做了Gear手表，苹果的iWatch也传说了很久；在汽车上，车联网智能车机很多厂商在做，包括苹果和谷歌都在试图成为标准的制订者。

而在客厅，盒子和智能路由器就成为焦点。按照PC和智能手机普及的规律，如果能够成为互联网节点，智能路由器应该每个家庭都有，这是以亿为单位的庞大市场，单纯硬件的利润就足以让各个厂商作出努力。

（二）巨大的互联网收益

智能路由器的利益不仅仅是硬件利润的问题，我们知道，在现在的家庭中，无论是PC还是智能手机，对外联网都是通过路由器的。

对家庭网络来说，手机和PC并不是第一道入口，路由器才是第一道入口。掌握了路由器，可以通过路由器推荐给用户各种首页、各种应用、各种游戏、各种购物信息。甚至在用户不开PC和智能手机的情况下也能引导流量，下载软件和视频。

而首页意味着流量引导广告分成，各种应用意味着APP分发，各种游戏意味着网游分成，各种购物信息意味电商流量引导，还可以结合O2O。无论哪一项，都是上亿级别的大生意。这方面产生的利益将会远远高于硬件销售的利润，潜力不可估量。

智能家居的中心

在智能路由器的名单中，我们看到了海尔的名字。其实海尔不是互联网厂商，也不是通信厂商，它为什么做智能路由器？

因为海尔是做家电的，各种智能家电都离不开网络，所谓的智能家居，也离不开网络。而家庭中24小时联网的设备是路由器。智能家电也好，智能家居也罢，都要通过路由器来连接互联网实现功能，谁掌握了用户家中的路由器，谁就掌握了智能家居的入口和标准。所以看似和互联网关系不大的海尔也推出了智能路由器。

智能路由器会普及吗？

虽然智能路由器的潜力很大，各家也看到了这个市场，但是从已经销售的厂商试水情况看并不太成功，至少不像手机那么成功。

淘宝上手机黄牛是加价赚钱，而路由器是贴上运费甩货，看似不错的智能路由器并没有被广大用户所接受。

为什么会如此呢？因为路由器不是一个新生市场，而是一个存量市场，现在大多数用户家中并不是没有路由器，而是有一个TP-Link或者其他牌子的非智能路由器。他们并不需要一个所谓的智能路由器来替代。

大多数用户只需要有个路由器让电脑、手机能上网，设置尽管麻烦，功能尽管不强，对用户来说买来设置一次以后就开着行了，也不需要那么多功能。

而对真正的发烧友来说，现在的智能路由器是四不像，当NAS性能糟糕的没法用，测速软件都跑不下来。而当普通路由器用又太贵。

也就是说，现在的智能路由器产品定义是存在问题的，没有考虑到用户真正的需求，抓住用户的痛点，让用户掏钱买到足够的需求，所以市场不买账。

厂商的愿望很美好，而用户只问一个问题，我为什么要扔掉家里的用的好好的TP-link再花钱买一个路由器？你硬件利润，互联网收益，智能家居赚钱，对我用户有什么好处？

不解决这个问题，智能路由器就难以普及。

其实解决问题的办法并不是没有，只要需要比较多的资源和合作去推广。

而现在正在做的厂商都有部分资源，但是没有一家有全套的资源，更糟的大部分厂商连思路都有问题。一个利益极大的市场因为厂商的思路问题白白错过。

智能路由器的普及需要资源，更需要思路。谁能先想明白，能看清所需的资源并且整合起来，谁就能占领这个庞大的市场。

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