小米路由器的目标：千万台

dongtao · 发表于 2014-4-27 12:02

小米路由器终于是要开始卖了，从2013年11月20日宣布其路由器产品到现在，已经过去了5个月的时间。23日下午，小米路由器负责人唐沐，在微博上总结了他们开始考虑做路由器是的定义，一句话为：小米路由器＝家用服务器；miwifi＝家庭操作系统。
3月中旬的一天，笔者曾专门来到唐沐办公室，与唐沐围绕路由器进行了一次交流。那时小米路由正在测试各种智能家居外设的接入整合，听听他是怎么看小米路由器的算盘如何打。
唐沐先是简单在办公室演示了小米电视、电风扇和咖啡机与小米路由器的联动，他所强调的一点是这些智能外设能够与小米路由相连，在路由器的手机APP上将每一个接入设备用一个图标显示，如果支持一些远程操控，直接在路由APP里点开这个图标，进行操作，比如将智能遥控器和智能插座的功能直接整合在路由器里。
另外比较乐于推荐的是他们所定义的离家或回家模式，通过WiFi网络的连接或者断开来判断，从而开始实现之前预设好的命令，比如打开咖啡机、电视机、关上窗帘等等。
下面是几个主要话题的探讨：
搜狐：你们有拿BroadLink的遥控器来整合，和他们原生的操作有何不同？
唐沐：加入这个是为了把整个智能家居的体验先玩起来，量产版的不会带。带这个是因为现在家里还有很多通过红外控制的存量电器，我们所设想的未来应该会有非常多的WiFi设备和蓝牙设备。这类设备多起来后，是可以直接和路由器相连的。
整个匹配的过程双方花了2周的时间，核心是希望让路由和智能家居外设实现免密码相连。核心点是路由器APP里一个叫做“路由快连”的按钮，点击一下，可以让所有支持同一WiFi协议的设备都连接起来。
搜狐：为什么要整合在一个APP？
唐沐：我有一个判断，如果每一个智能家居设备都要下一个APP的化，那很难用起来。所以我们是想，让所有设备都与路由器相连，然后路由器在其APP界面给每一个设备相应的控制界面　　
搜狐：很多做智能家居的公司，都在讲“我要做一个标准的无线连接协议”，让其他厂商支持进来，你怎么看？
唐沐：协议是一个非常基础的东西，所有东西要玩起来，是整个生态。这个生态我分为这么几层：
一、最底层的是芯片层，很多电器是具备被操控的能力的，比如美的，现在很多设备都有预留WiFi接口，如果我们和芯片公司合作，推出支持快连协议的WiFi芯片，插入到美的电器的WiFi接口，就直接可以和路由器连起来了。
在芯片方面有解决方案，通过和芯片厂商、美的、海尔等厂商合作来解决。有一个前提，这个芯片不能限于为小米路由器所用，不然美的、海尔会认为他们的设备被绑定在小米路由器上，比如要让他们也能和华为、中兴的路由器绑定。
二、中层应该是产品功能和体验的部分。功能方面还是上面所说的，将接入到路由器的智能设备统一在智能路由器的APP上控制，未来这个APP会成为一个智能家庭的APP。
我们所理解的智能家居不是简单的可以点开APP进行远程操控，真正的智能在于自动，同样举离家模式的例子。另一个自动的案例是，路由器通过网络知道室外空气状况后，根据大数据分析，告诉空气净化器在回家前提前打开。体验方面，是智能家居最终落地的关键。
三、还有一层，在整个生态最上面的层是电商的层面。通过路由器的体验，把性价比不错的智能电器拉到小米的电商圈子。比如空气净化器，选择一款合作打造，也能像小米电源一样打造成爆款。
搜狐：海尔、美的这样的大企业可能还是会有顾虑，怎么办？
唐沐：这个应该不成为问题，小米路由器是一个相对开放和中立的平台，传统厂商会担心小米涉足面太广，你会不会冰箱、洗衣机也做了？小米3~5年内只会关注手机、电视、路由器这三个领域，都是平台级的产品，这是小米所看重的。
搜狐：路由器怎么达到一定的量级？
唐沐：怎么达到一定的量级，是任何事情的基础。刚才说的东西没有一定的量级，也推不起来。低价高性价比会是小米路由的一个关键卖点。小米路由的目标是能达到千万台规模，在路由市场，TP-Link这样公司已经做到。
搜狐：如何让合作厂商乐意，积极地参与进来？
唐沐：第三批公测的时候，有很多厂商慕名找过来。BroadLink也是免费提供的，同时还有空气净化机、摄像头等的厂商，这些传统企业需要借小米的势，让大众认识他们。
搜狐：老的产品智能化的潜力大吗？
唐沐：我们不希望做一个大的智能家居方案，让大家把家里的家居、家电都换了。传统家电智能化的程度会非常有限，比如用红外遥控，但也能先玩起来。
总结：
通过上述与唐沐的探讨可总结出，小米做路由的最终目的在智能家庭的中心。所采取的手段是。一、低价格吸引聚集用户。二、找上游芯片厂商合作统一连接协议，并拉拢美的海尔这样的家电巨头一起来玩。三、通过电商平台和用户的资源来吸引小玩家自动加入进来。这就是小米操盘智能路由器这个所谓平台级产品的核心思路。

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