小米的营销

yuyu88 · 发表于 2014-3-16 18:18

2014-01-02 09:35:18
文/金错刀(微信公众号ijincuodao)
什么是小米的最大挑战?
有人说是饥饿营销，甚至说放弃了这种营销模式，品牌即不再闪光。还有说放弃饥饿营销会昂小米供应链压力倍增，毕竟小米没有工厂。董明珠也把没有工厂当做小米的罩门。其实，这是苹果模式的核心，就是在客户端放大公司所有资源，在制造端进行产业链整合。其实，国内一些主流的厂商如华为、联想，也不是靠自己工厂生产，也是靠专业代工厂商。
小米的供应链有一个重要的节点，就是每周举行的4人工作小组——雷军、林斌、黎万强、周光平。从供应链角度看，小米这种模式跟传统手机厂商的不一样：
1、小米采用的是一种先亏损后盈利的方式。传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。

2、快速的资金周转率。一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。
3、接近于0的仓储成本。与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售：当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万至40万台，手机的库存周期完全周转一次大约是10天，配件类大约3至4周。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。
说说我认为小米的最大挑战，小米的最大挑战是2014年。说实话，小米并没有建立自己的护城河，护城河的建立就看2014年。这一年，新手机和旧手机的战争会更波澜壮阔，会更刺刀见红。
你认为，小米会在哪方面建立基于互联网的护城河?欢迎竞猜。
===供应链的分割线：

可可就爱 · 发表于 2014-3-16 19:30

感恩无私的分享与奉献 :)

伸出腿来拦火车 · 发表于 2014-4-14 04:52

正需要

啊哈哈 · 发表于 2014-4-15 01:54

啊啊啊啊啊

移动移不动 · 发表于 2014-4-15 17:57

正需要啊，感谢楼主无私分享！

outman · 发表于 2014-4-22 01:34

学习下

经水芸 · 发表于 2014-4-30 09:45

我只是路过

› 综合交流 / 资源分享区 › 综合交流大区

小米的营销

小米的营销

浏览过的版块