买手机送话费还是充话费送手机？智能电视厂商的竞争之路

勇士小学生 · 发表于 2016-7-11 15:59

当电视行业开发布会的节奏都快赶上手机的时候，你就能明白这个行业的竞争已经到达什么程度。互联网电视品牌的加入，在一定程度上促进了行业的快速发展，在加剧竞争的同时也一次一次地提高了智能电视的性价比。不可否认，玩性价比对于初入行业的品牌来说是一个很不错的办法，看看手机行业的粗粮你就明白了。乐视率先打出”硬件免费“的口号引来一阵阵关注，终于激起了传统电视大佬”内容免费“模式的反击。

　　”硬件免费“与”内容免费“，也许听着有点奇怪，其实这就跟”充话费送手机“和”买手机送话费“是一个道理，两种不太一样的促销策略，至于哪一种更好，就交给时间来验证吧。作为普通消费者，觉得最实惠的最好。

硬件免费——电视行业的“充话费送手机”模式

　　说起硬件免费模式，你最先能够想到的肯定是乐视，对，就是乐视。作为典型的互联网品牌，乐视看起来更像是在卖服务，手机、电视等硬件均成为辅助工具。说的好听一点是“硬件免费”，说得不好听就是“捆绑销售”，至于最终你是什么心态，就看会员服务能不能让你满意。

乐视“硬件免费”模式说明

　　而乐视推出的“硬件免费”模式，则完美复制了“充话费送手机”的例子，以乐视超级影视会员（490元/年）为例，在购买电视的同时每购买一年超级影视会员，就可以享受到300元的硬件优惠，直到累计N年之后，硬件优惠价完全抵消掉电视本身的价格，从而实现“硬件免费”。

乐视超级电视X55 pro 0元购机条件

　　乐视超级电视X55 pro原价5499元，如果按照乐视“硬件免费”的模式要做到0元购机的话，你需要购买14年乐视超级体育会员或者19年乐视超级影视会员。而用户一次性支付的价格超过8000元，远超电视本身价格不少，虽然有十几年的会员费用，但是这台电视能不能用上这么久还是个问题。而且一旦用户不满意乐视的会员服务，似乎已经没有退路了。笔者不会以这种零元购机的模式去购买，但是可能会通过购买几年的会员以获得一定的优惠。

暴风电视加入“硬件免费”阵营

　　无独有偶，就在最近，同为互联网电视阵营的暴风TV盛大开启“买会员送电视”活动，虽然没有明着打出“硬件免费”的模式，但是很明显，这根乐视的做法如出一辙。

暴风电视购机活动

　　同样的硬件免费，同样的买会员送电视，看来乐视又多了一位志趣相投的伙伴！

　　小结：应该承认的是，“硬件免费”的模式的确诱惑力挺大的。如果你刚好是一个看重内容服务的用户，通过购买会员来获得一定的硬件优惠甚至硬件全免，可以肯定是不亏的！只是，如果只是冲着电视去买的，也许真的该考虑一下，因为最终付费肯定是比你单纯购买电视是要高的，一旦你觉得不满意这样的会员服务，心里的不平衡就是必然了。

　　而对于企业自身来说，乐视、暴风这种都属于互联网电视，更注重资源服务，硬件只是成为内容的载体，通过硬件盈利必然拼不过传统电视厂商，所以也只有通过另类的方式来推广服务获取更大、更长远的利益。这也是乐视、暴风等一众互联网厂商都在大力扩充自己的资源，以吸引更多的用户。

内容免费：“买手机送话费”的翻版

　　从乐视推出“硬件免费”的模式以来，就受到各种友商的反驳。就像之前所说，“硬件免费”模式的诱惑力真的不小，看看乐视“414”和“619”的各种捷报就知道了，也难免会让友商眼红。不过也不全是这样，细心的朋友会发现，抨击乐视“硬件免费”模式的友商刚好是创维、海信等传统电视厂商，其实这样就不难理解了。传统电视厂商的利润点主要集中在硬件上，这一点与互联网厂商很不同，所以传统的电视厂商要想玩“硬件免费”几乎是自寻死路。

创维“内容免费”

　　面对乐视来势汹汹的“硬件免费”模式，创维以实际行动进行反击，“内容免费”模式说白了就是“买电视送内容”。购买S9-I、S9300、G9200、G8210这四大系列的任一机型，便可获得价值398元两年的企鹅影院会员。说实话，两年的会员，诱惑力真的不太大，而且对于动辄几千块的电视来说，400元的价格只是京东上一张优惠券就可以拿到。

海信

　　而同样作为传统电视厂商的海信，近期发布其高端互联网电视品牌VIDAA，也作出了类似的承诺：用户将享受首年爱奇艺VIP内容免费和连续两年半价续费特权，以及价值1098元的聚好学教育年卡会员服务。除了口头上反击乐视“硬件免费”模式之外，也间接和创维站在了同一阵营。

”硬件免费“和”内容免费“你更喜欢哪一种？

　　小结：“内容免费”基本也就清楚了，翻版的“买手机送话费”。传统电视厂商的性质注定是不会走“硬件免费”模式，收入来源也只能靠自己的硬件产品以及技术优势，而在内容方面则无法与互联网厂商抗衡。创维、海信等家电厂商也意识到这里一点，已经开始通过合作或者投资的方式来扩充自己的资源，再加上原有的硬件及技术优势，能够更加稳住自己的地位。

　　总结：其实，“硬件免费”与“内容免费”模式没有什么好与不好，只是适合与不适合，互联网厂商生存基础是自己的内容资源，“硬件模式”适合它们去玩；传统电视厂商则以硬件基础和技术优势为生存之本，更适合通过“内容免费”模式来给消费者提供优惠。但是，有一点可以肯定的是，能在未来走的更远的一方，必然是硬件与内容双向发展的厂商，这两点对于智能电视来说都必不可少。

　　而站在普通消费者的角度，并不关心哪种免费模式能走的更远，甚至都不需要去了解“硬件免费”与“内容免费”是什么。只要清楚，如何购买电视更划算，这才是最重要的。那么问题来了，免费有着资源优势的互联网电视“硬件免费”，和硬件、技术优势的传统电视“内容免费”，你会选择哪一种呢？

人见百态 · 发表于 2016-7-11 16:16

涨知识了，不看不知道！感谢楼主的分享！

枫中雪缘 · 发表于 2016-7-11 17:40

很给力，ZNDS有你更精彩！

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