虚拟电信运营商来了！

　　| 什么是虚拟电信运营商

　　指没有核心网络，通过租赁基础电信运营商（即中国移动、中国联通和中国电信）的网络做基础，以自有品牌出现，向用户销售手机号码、语音短信等基础通信业务、数据流量业务以及服务等的企业，英文缩写为MVNO（Mobile Virtual Network Operator）。

　　| 虚拟运营商与基础运营商的区别

　　■最大的区别在于虚拟运营商不拥有骨干和核心网络资源，采用租借基础电信运营商网络设施的方式来从事电信经营与服务。

　　■不具备全业务经营牌照，虚拟运营商不能从事基础运营商的固网宽带业务。

　　| 虚拟运营商给国内电信市场会带来些什么

　　■用户可选择的运营商数量增加

　　一直以来，用户在选择电信业务时只有中国移动、中国联通、中国电信三个选项，未来虚拟运营商业务上线后，用户可选择的服务提供商将达数十家。

　　一些与两家及以上基础运营商达成合作的虚拟运营商，或许会采取网络优化组合的形式向用户提供业务和服务。

　　比如，用户购买了天音通信的定制手机，将不会再明确地区分该用户处在中国移动还是中国联通、中国电信的网络上，可能会出现上网时用的是中国移动的4G网络，打电话时采用的是中国电信的网络诸如此类的情况。

　　■电信业务资费、终端价格降低

　　虚拟运营商业务商用后，为吸引抢夺用户，可能会采取低价的策略，提高市场竞争的力度，在价值规律作用下，一方面语音、信息、数据等业务的资费标准有望进一步下调，另一方面虚拟运营商若在移动互联网内容与终端业务上进行创新经营，将刺激终端价格降低。

　　■用户市场定位更加细分化

　　虚拟运营商要想在拥有庞大用户群的基础运营商夹击下生存，势必进行明确的目标定位，而基础运营商在竞争中也会针对不同的用户群进行业务区分，将使国内电信行业的用户及业务定位更明晰，业务更细分化。

　　| 虚拟运营商的经营范围

　　工信部已确定将“170”号段作为移动通信转售业务的专属号段。虚拟运营商的经营范围大致分为三类：

　　■手机卡、无线上网卡或销售定制版手机

　　■打包语音通话时长、短信彩信、数据流量等的组合型套餐，或单一业务的包月、包时等

　　■与既有的移动互联网业务捆绑，或与内容提供商合作，定向业务的通话、流量等业务

　　| 虚拟运营商面临的问题

　　■客观：转售成本价受制约

　　虚拟运营商从基础运营商租赁网络资源、批发通信业务和服务，转售价格自然受到基础运营商批发价的制约，多家虚拟运营商企业反映这一价格过高。

　　如短信业务，基础运营商给出的价格是7分/条，但普通代理商在5分/条甚至达3分钱；而流量方面，基础运营商给出的价格是120元/G，而普通代理商不到30元/G；话音资费为0.1元/分钟，与基础运营商目前的套餐基本持平，如果基础运营商做充值返话费的活动，甚至会低于转售价格。

　　■主观：盈利成最大难题

　　紧盯着基础运营商现有的业务从事虚拟运营没有出路已成为业界共识，考验虚拟运营商的最大难题便是如何实现盈利，而要盈利，虚拟运营商必须积累一定规模的用户数量，与此同时，在终端补贴、业务组合、创新服务、跨界合作等方面下一番功夫，形成有效的企业交叉补贴能力，建立可持续的商业模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。