彩电市场的“期货营销”是跨界互联网惯用的方式，目前国内企业长虹等也开始试水，其寄予厚望的CHIQ电视通过网络预定的方式进行销售。分析认为，企业销售方式的改变意在提高成本竞争力，恶性的彩电行业价格战暂时终结。 传统企业玩预定 一直以来，传统企业都采用现货销售的方式，不过从2014年开始，传统彩电厂商也开始通过预定方式销售。日前，长虹方面对外宣布，标配4K、超高清面板的CHiQ电视可以在长虹官网、天猫、京东旗舰店同时接受预定。55英寸的Q1R(无界4K)和55英寸的Q1C(曲面4K)售价分别为9876元和12345元。 预定是互联网企业惯用的手段，彩电行业的新兵乐视就采用网络预定的形式。业内人士普遍认为，预定相当于卖期货，而长虹的方式也就意味着传统互联网企业开始进行“期货营销”。 现货销售运用的是正向思维，而预定是逆向思路，即从销售端反馈到制造端。预定可以有效减少库存。对此，长虹集团新闻发言人刘海中表示，预定电视将在一个月之后到货。未来O2O将成为重要的销售模式。家电观察家刘步尘认为，这是模仿乐视等互联网企业的运作模式。互联网企业能够迅速降低成本主要是采用了预定的模式。刘步尘给北京商报记者举了一例子，预定能有效控制库存、预先获得款项，缓解资金压力。向不少互联网企业定货之后，一两个月之后才能发货，这相当于最高售价卖出、低成本生产，获利非常可观。 意欲突破内容短板 2013年传统彩电企业备受新兴跨界者的积压。乐视、小米等企业一方面以低价冲击市场，分流用户。 传统企业内容短板一直被互联网企业拿来说事儿。不过，新年伊始，传统彩电企业也希望抹杀互联网企业的内容优势。此前，长虹推出可以将广告内容同步到手机、平板电脑等终端上的新品，意在放大广电的内容优势。除此之外，长虹方面还表示，互联网企业内容上的优势，在广电总局181号文的监管下，其差异性也受到很大限制，而随着广电总局针对互联网视频内容监管的292号文的升级版将以国务院令的方式发布，互联网电视和盒子的内容将得到更大的监管，这样乐视等所谓的内容优势将可能不复存在。 不过对此，业内人士普遍认为，目前广电和互联网内容各有优劣，从内容上看，广电网的内容更加中规中矩，由于政策规定，国外影片的比例有限制，这对喜好美剧的年轻人来说诱惑力并不大。不过广电网自身优势也很明显。目前存量较大，消费者已经对其操作方式较为适应。 彩电行业将回归价值战 从去年乐视、小米等企业跨界并放出低价产品后，传统企业就一直被动跟随。去年底，乐视推出的70英寸电视售价仅为9979元，和一些60英寸全高清电视售价相当，不足三星、夏普等70英寸产品售价的一半。不过之后并未有企业跟进，价格战暂时就此止步。帕勒咨询首席顾问罗清启认为，传统彩电企业在销售模式和内容领域做改善，其实释放了一个积极信号，价格战逐步被摒弃。因为各方都明白彩电厂商在中低端市场不断杀低价格对于行业整体不利。 刘海中指出，“继续在中低端产品领域进行价格战将损害整个彩电行业的利益，2014年价格战不再是智能电视的主要元素，而彩电企业之间的竞争将回归以用户需求为核心的价值战”。
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发表于 2014-2-13 16:39
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