解读微信红包：游戏化才会赢

牛奶咖啡 · 发表于 2014-1-31 15:50

微信红包和微博让红包飞之间隔着100个支付宝红包。
　　微信红包功能推出之后，已经血洗了朋友圈、办公室话题和马云的心。微信红包做对了什么?
　　游戏葡萄的粉丝群昨天开始以日刷数千条的速度活跃着，入群门槛从向群里发放300的红包一路飙升到3000。朋友圈里保守统计形成了至少70次传播，每次曝光量大概在50，算下来有效曝光在3500人次以上。葡萄的公众号微信后台也涌进了一大波要求加入微信群的群众。而且这一切是在葡萄君没有(也没办法)操纵的情况下。游戏葡萄做对了什么?
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　　说穿了，微信红包，是一场游戏。游戏化不是照着游戏的关卡数值照猫画虎，游戏化就是史玉柱的八个字：荣耀、惊喜、互动、目标。
　　1.荣耀
　　“荣耀，这也是玩家来游戏里的第一需要。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。”
　　为什么大家要发红包，甚至是从来不在游戏里充钱的非游戏玩家也成千上万的在红包里投入?是为了向群友表达最美好的春节祝福吗?
　　事实上是，发大红包，在大多数微信群里已经成为了获得群友肯定的必备手段。看看这刷屏的“XX游戏大卖!流水上亿!”。
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　　“我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加。”
　　即使不想发太大的红包，几百元钱也足以买来满屏的“感谢XX!XX加油!”人人可参与，人人都能当土豪。(微信奸笑着，达到了拉升银行卡绑定量的KPI)
　　2.惊喜
　　“惊喜其实就是随机性。它的地位也是非常高的。没有随机性，网游就没有耐玩性;没有随机性，就没有游戏。随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力。纯随机也不行，因为它不需要努力。”
　　随机红包受欢迎程度远超过固定红包，即使固定红包的数额更大。抢来的东西才有乐趣，而当有人抢的多，有人抢的少的时候，事情就更有趣了。
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　　努力也是必要的，在竞争激烈的群里，想随便刷一下就捡到红包的可能性完全不存在。在游戏葡萄的读者微信群里各大公司的VP、CEO已经为红包废寝忘食。
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　　3. 互动
　　“打BOSS就是要几个人来打，朋友在打的过程中，关系才会越来越好。我们要有意地设计几个好朋友去有难同当，有利同享。另外，仇恨也是一种互动，我们要制造玩家之间的仇恨。恨才会给玩家带来激情。如果没有爱，则玩家不会有归属感。”
　　互动，在微信红包里体现的最明显、最淋漓尽致。在这件事情上，把微信支付与微博、支付宝相比，真的不太公平——所谓“赢在起跑线上”。
　　那些反应迟钝的土豪永远是每个微信群里的BOSS。在一起催促讽刺BOSS的过程中，群的活跃度一路上升，群友的感情越来越好。而迟迟不发红包者、发红包不达标者，让玩家更有激情。
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　　4.目标
　　“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。玩家一旦失去目标，那就是非常危险的。如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了。”
　　从“半个小时之后发300”到“四点整发1000”到“明天10点群里见”，在游戏葡萄微信群里，群友的目标格外明确。在不同时间段都有不同的目标，在上一个目标达成之前，新的目标就已经确立出来，整个红包游戏中，群友没有任何一个时间出现目标缺失和断档。
　　当然，最后再表扬一下游戏葡萄读者群的管理员们，正是由于他们优秀的运营水平，红包游戏的DAU和ARPPU才一路飙升。(除了产品，运营对于游戏也是很重要的!)
　　所以，微信红包为什么赢?这是个游戏的年代，你的产品、你的团队，懂游戏吗?

钓鱼者 · 发表于 2014-1-31 16:01

正需要aaa

zj看客 · 发表于 2014-2-2 06:09

下载看看

若然。 · 发表于 2014-3-10 07:31

顶，很好！

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