康佳许宏俊:双线作战打造真互联网电视

super2368 · 发表于 2014-1-26 20:01

对于从80年代开始飞速发展彩电行业来讲，已经成为中国传统制造行业的代表。而在2013年，彩电行业正式奏响第二次爆发的号角，代表互联网基因的企业纷纷选择杀入这片红海。对于互联网企业来讲这是一次机会，证明用互联网的方式可以创造出更适合消费者的产品，同时也是一个挑战，挑战对资源的整合与产品后续的服务。对于传统企业而言，这同样是一次机会，行业的热络可以聚焦更多的眼球，重新让彩电成为家庭的娱乐中心，同时更是一场挑战，挑战谁能在这场战役中以最快的速度弄清消费者真正想要的是什么？    可能对于很多传统彩电企业来讲，互联网企业进入彩电这个领域还太年轻，同时几十万台的销量亦过于渺小，还不足以将其视为竞争对手，这代表了大多数传统对互联网企业的看法。当然，也有很多传统彩电企业开始研究互联网企业的运营思路，顺应市场的需求，研发与时俱进的产品，这代表了正在转变的传统彩电企业。
在这场传统与互联网企业的碰撞中，我们暂时不去在意谁最终能获得胜利。两者优缺都非常明显，作为互补能迅速提振中国彩电行业的核心竞争力。胜者，往往不是喊着口号要消灭谁？而是在时代变迁的节点，找到自身价值的所在。
中关村在线2013年度特别策划《硬件复兴》项目亦将目光聚焦到彩电行业当中，在本期文章当中，我们有幸采访到了康佳集团股份有限公司市场部总经理许宏俊先生。康佳2013年将彩电销售目标制定为630万台，三年计划更是将突破1000万台大关，这其中的增量是否按时康佳会启动全新的战略，本文将给您一个答案。

   初识许宏俊，温文尔雅，戴一副眼镜目光一直聚焦在显示器当中。直到我们走进许宏俊的办公室，许宏俊才展现出乐于沟通的热情。许宏俊作为一名博士，善于分析数据背后的故事，更喜欢接受新兴事物。许宏俊对未来康佳市场营销的规划及对行业的看法，已经有了一套完善的作战方案。

   企业转型是需要具备“双线作战”的实力

   我们把问题开门见山，直接提及小米、乐视、百度等具备互联网基因的企业进入彩电领域后，是否会对传统行业造成冲击。这个问题在许宏俊看来，当然从战略上要压倒对手，从战术上要重视对手。目前的互联网企业进入彩电行业，给行业带来了很多新生机和闪光点，这些显然是传统彩电行业不具备的，这也是未来康佳需要具备的核心竞争力。当然，这里面亦存在很多问题，比如不能解决便捷的供货问题，暂时没暴露出来的售后问题未来亦将对互联网企业提出挑战。

   对于传统彩电行业来讲，生产研发、资源整合、渠道渗透三者是根本，创新、改变显然是弊端，我们需要做的是大胆在产品上做创新，在企业文化上进行改变。不去看我们曾经具备的优势，正视缺点，准备进行一次自内而外的变革。

   众所周知，康佳2013年销售目标为630万台彩电，这其中传统电视仍占据绝对的主导，如何让消费者了解到康佳创新的产品是一个颇具调整的课题。对于康佳来讲，实现企业的突破并非改变现有销售总额的比重，而是开辟一个新的战场实现“双线双赢”的局面。
在2013年，康佳已经开始尝试去做这一突破。互联网当红产品“KKTV”便是一次大胆的尝试，营销、销售、分享均在互联网上实现，其线上销量和获得的口碑一时间震惊彩电行业，几乎成为传统行业转型打造最成功的一款产品。然而在许宏俊开来，这里还有很多不足，康佳需要总结这些经验，找到不足。在未来的“KKTV”中进行完善，让用户看到一个不一样的康佳。兴许，未来“KKTV”将成为一个全新的互联网品牌，许宏俊调侃的说到。

   产品是企业真正的血库

   提到我们的主题《硬件复兴》，许宏俊对此颇为感兴趣，始终认为产品才是企业真正的血库，可以想象一个没有血液的躯体面临的直接问题便是死亡。在产品的研发上，康佳始终投入了最大的精力。如果一款智能电视只是在营销端做出了特色，而忽略了产品的本质，坦白讲这对消费者来讲是一种无形中的“忽悠”。消费者买到的产品无延续性可谈，电视毕竟不是快消类产品，其具备一定的使用周期。

   康佳为此将最好的技术和硬件用于创新产品当中，消费者能购买到的产品采用最新的4K面板设计，相信随着互联网视频高速的发展，很快4K技术将让消费者获益。这点，诸如号称低价的互联网电视匮乏资源整合能力，也是他们不愿意谈及的内容，消费者在营销端是不可能看到的。另外，对于硬件平台而言更为重要，对于一款具备操作系统的产品而言，这是前提保障。康佳率先将高成本的八核心硬件模块用于产品当中，以保障未来更加丰富的互联网应用。给消费者提供一款安心的产品，是康佳始终不渝的追求，可能我们说的不够漂亮，但用户一定能从产品中感受到康佳的真诚。

   对于一位喜好研究的博士来讲，许宏俊对于互联网基因还有太多太多的观点。在笔者接触的不少传统企业中，对于互联网企业多数会用批判的角度审视，而许宏俊则恰恰相反，他喜欢去琢磨其飞速发展的成因，找到问题，结合康佳本身去解决问题。

   许宏俊最后跟我们讲到，2013年是彩电行业一次转型的革命，这是一次真正的耐力长跑。可能年轻的选手在爆发力方面有所长，相反在耐力方面则有所缺。彩电行业不同于手机、平板，参与进来的选手一定是耐力型，具备冲刺到终点的信心和实力。何尝这又不是科技行业的真实写照呢？

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