App开发者的江湖之九：“APP孵化器”让开发者解决推广难题

节约纸巾 · 发表于 2013-8-28 16:30

赚钱有N种方式，有的人用商场赚钱：标个0.99美元或者1.99美元的，多了你也不敢标，除非你真正有实力。小生一直以来很少出收费APP，多数都是靠免费+广告，大不了了出个先免费，等升级再收费，可是这样经常会损失一批用户，毕竟我开发的APP都是给中国人玩儿的，在中国千万别谈收费，一收费就“死”！
近期，艾媒网发布数据显示，中国手机应用软件开发者70.1%处于亏损状态，盈利者占13.7%；年收入10万以上仅占14.7%，超过50%的开发者年收入在1万元以下。
这并不能说大部分的APP开发者就没有活路了，我们再来看一组数据，在这里我们还能看到曙光。
艾瑞咨询最新发布的统计数据显示，2011Q2中国移动互联网市场规模达77.9亿元，同比增长93.8%，环比增长20.9%。
值得开发者关注的是：基于手机应用的广告迅速发展，参与市场的各类广告平台数量也急剧攀升，推动整个手机广告行业的市场规模增长。手机应用广告一方面成为中国开发者的重要盈利方式，另一方面也为广告主的移动营销开拓了新媒体和新思路。

手机广告市场规模将进一步扩大，手机应用程序内置广告将成为重要组成部分。智能手机终端的发展带动了手机应用程序的开发，大量开发者投入到手机应用程序的开发中，促使其数量爆发式增长。由于国内用户付费意愿不强，“免费+IAP”模式将是开发者的首选，手机广告将成为其收益的主要渠道。加上国内各类手机广告平台的积极推动，可以预见，手机广告市场规模将进一步扩大。
从这一系列的数字可以看到，APP广告的市场仍然强大，APP的升值空间还很大，这块大蛋糕等着开发者去切，去赚钱，虽然还需要一段时间。
小生认为，要想突破目前的局面开发者们还需要聚焦APP广告平台，我后来称它为“APP孵化器”。李开复有创新工场，是一个大项目“孵化器”，豌豆荚、点点都诞生于此。我现在把APP广告平台也称做“孵化器”，是“APP的孵化器”，其功能在于将APP推广开来，助力盈利。
以下从精准推广和互动推广两个方向来讲。
小生以为，APP广告平台补给了开发者的推广力不足和资源缺失，如广告主资源、用户资源。此外就是数据分析的技术支持了。
现在有米、百分通联等平台都有应用互推功能，但推广的重点在于是否能够将APP精准推送给需要人，像用户玩家，像对应的商家。比如说“兵器知识”这样的应用，推荐在女性用户使用的瑞丽杂志上出现，从兴趣概率上来讲显然就是不对位，休想让她们去下载并津津有味的去看，更不想她会去参与你APP中的广告互动了。
这对APP广告平台也提出一个严肃的课题。是否能够做到细分终端类型，细分行业、细分用户、细分地域、细分广告类型。如图：

L-Sense广告平台的统计分析
这是小生在新浪微博举办的沙龙上听百分通联的L-Sense广告平台常总分享的信息。
依赖于这样的平台，就不怕推错位了吧。
APP应用的重点在于互动，一是APP的互动是指应用与用户的交互，二是APP广告的互动，是指达成广告商与用户的互动。
现在很多应用上都可以看到广告或者广告版本的APP应用。像小鸟为电影《里约大冒险》做的定制版本，用户下载后点击会进入会看到电影海报及首映时间，可以进入 wap里约的wap站了解更多的相关信息。这就直接打通了广告商与用户之间的互动。同理， APP应用之间的互推也如此。这只是APP广告初期的模式。就像互联网广告最早只是图片和站点的连接互动，后来出现页面互动广告，技术应用越纯熟，广告的展现形式也会更多样化。相应的，开发者的收入会越多，也才能充分体现APP应用的市场价值。
如小生所述，在APP广告平台中，互动推广必须的几个硬条件做为支撑——APP应用的数量，品牌应用的数量，广告主的数量，平台用户数。这得看平台的战略意识和资源整合度。比如说L-Sense平台拥有南都周刊、理财周刊、国家地理、瑞丽等数十家品牌应用，在细分类别中，与游戏类---当乐网，LBS类---导航犬，动漫类---魔屏，刀刀动漫，视频类---电影网有深度的应用合作推广，并与芒果等聚合平台有比较紧密的战略合作。像这样的一些平台都是值得开发者信任和依赖的孵化基地。APP广告平台是APP应用的孵化器，也是开发者的孵化之地。
PS：小生不才总结出的APP孵化原理，即鸡先孵蛋→蛋孵化鸡。

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