现在,送礼似乎变得越来越难了,因为有很多领导都不愿意身上背负一个收受礼物的名声,所以一般情况下他们不会轻易地接受礼物,甚至还当面拒收你的礼物以示他的清廉。
难道他们真的不收礼吗?.未必,也许是他们很慎重,不愿被不相干的人看到。从某种角度来说,这既是做领导的一种自我保护,也是在考验送礼人的本领。
想要让领导或者他人收下我们的礼物其实也并非难事,只是我们要如何避开别人耳目,让这个礼物顺利送到他们手中,这才是送礼的关键。
这里我们就引出了新的送礼法则,叫做“暗度陈仓”法则。我们先解释一下“暗度陈仓”的含义,你就不难明白这一法则所要表述的意思了。
“暗度陈仓”是一个成语,它的表面意思是指正面迷惑敌人,而从侧翼进行突然袭击。亦比喻暗中进行活动。从此点不难发现,所谓的暗度陈仓法则就是指隐蔽的送礼行为,我们可以将它形容为神不知鬼不觉地送礼。
这里包括两个概念,一个是受礼者神不知鬼不觉的收礼;另外一个是送礼人绕开他人视线,背地里巧妙送礼。
所谓的让受礼者神不知鬼不觉的收礼,主要是送一些饮食方面的礼物,例如:名酒。如果你明目张胆地提着几瓶名酒登门拜访他断然拒绝的话,那么,请他吃顿家常 便饭,说是和对方对饮共酌,不但能够让其喝到好酒,搞好关系,而且你还能借机将准备好要赠送给他的酒一并拿出,让他走的时候不好意思不收你的礼。这样做自 然是不露痕迹了。
当然,土特产也可以以这种方法赠送,在赠送的时候,你可以借口是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,更不是特意买的,请他收下、一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态可望缓和,多半会收下你的礼物。再说说,绕开他人眼线,如何实现背地里巧送礼。来看看下面的例子,足以说明这点如何做到。
1.通过搞活动进行抽奖
谁都知道,现在有很多礼物是不方便送的,但是如果通过抽奖方式得到的,自然就没有人多说什么了,而受礼者自然也不宜推辞。
某著名化妆品的品牌经理,曾经在一个星期参加了十几场的派对活动。而这些派对活动,全部都是由一些广告公司或者杂志、报纸举办的.
说也奇怪,几乎每场派对都有一个固定环节—抽奖。不知道是这位品牌经理的运气太好了,还是另有玄机所在,每次,他都能满载而归。
2.抓住蛛丝马迹进行突破
有一个朋友,参加工作后不久,就接手了一个大的订单,跟进一个客户。对方是一个美丽的女子,结了婚,有了孩子。他跟了这个单儿半年,化汝品送过了,音乐会门票送过了,可是还是没有进展。
于是,他的上司,也是一个女同志,决定亲自出马,来看看怎么个难攻破法。于是,他便带着上司一起拜访了这个订单的主任,没想到的是,拜访两个礼拜之后,这个订单就搞定了。
这个朋友百思不得其解。回忆与上司拜访客户的过程,“当时谈话也没有什么特别啊”,可是效果似乎很好.
于是,他向女上司请教。而女上司只向他说了一句话,他就明白了。那就是:“我看见她的桌面摆放着她女儿的照片,所以我替她请了一个小提琴老师。”这就是差 别,细微的破绽被这个女上司轻而易举地看破,而这位朋友已经数次踏进那个办公室,可是怎么就没有看到那张照片jumboss.com!
看来,这就是送礼的差距。而这位女上司似乎已将“暗度陈仓”法则运用得无比纯熟了。由此可见,如果熟练的运用“暗度陈仓”法则,自然也能获得意想不到的送礼效果。
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发表于 2015-1-9 17:07
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