PS4与XBOX在华过招：如何让用户更有钱任性

名仕 · 发表于 2014-12-13 16:54

该来的总是会来！微软xbox one 没想到的是，两个月之后，索尼PS4也正式进入了中国市场。不管对于微软Xbox one，还是索尼PS4，中国市场在全球版图的战略意义无需多言——这一市场被禁了14年后重新开启，这意味着市场被抑制的消费需求也将全面释放。　

不过，现实对于微软Xbox one并不那么乐观。截止到今年11月，索尼PS4的总销量已经达到了1614万部，而Xbox只有913万部，PS4销量是Xbox的快两倍。如不能从中国市场反胜，Xbox此后将一直活在索尼PS4的阴影中。

不过从入华的姿势来看，索尼显然要更了解中国市场一些，PS4的领跑并不是完全没有道理。在Xbox再次点燃玩家热情的时候，眼哥仿佛听到许多玩家说“现在，我们终于可以安心地买一台PS4 了。”

一、捷足未必先登，底牌就不轻易亮？

捷足者未必先登，后发往往制人。9月率先进入中国的微软Xbox占尽了先机，在9-11月，媒体和玩家谈论主机的话题，只有Xbox。

但微软没有抓取这一机遇。而且招术一出，对PS4已毫无秘密，甚至可能间接为索尼做了嫁衣。

1、目前，微软Xbox的售价最低为3699元，而此次索尼PS4则定价为2899元。一千元的差价，一下子提升了在中国游戏玩家中的吸引力。实际上，Xbox在过去一个月销售成绩几乎可用惨淡形容。

为了应对PS4，微软罕见的采用限时降价的方式，直降为3199元。

2、玩家最关心的游戏是否“锁区”（即中国区的玩家只能玩中国区的游戏），微软底牌已出，不仅锁区、游戏还卖到300多元，让许多玩家伤心不已。在这个敏感问题上，索尼则打起太极，只表示“要符合中国政策的要求”，并许诺“给全球用户提供统一的硬件产品”，留下一个巨大的悬念。这一悬念，估计要在正式发售时才能揭晓了。

不过，在悬念揭晓之前，索尼竟然心情不错的玩起了“游戏众筹”，也让开发者和玩家猜不透。

二、让用户“任性”是一门艺术

如上所说，玩家花几千元买一个大箱子放在客厅，还要花钱购买游戏，投入不菲。不过，对于核心玩家来说，喜欢就可以任性，这没什么。问题是，怎么样让玩家花钱花的更爽，甚至满足一下逼格，产生超值感受，其实姿势也相当重要。

索尼在眼哥看来，要比微软对中国玩家的了解要高出一个段位。不仅定价颇有吸引力，还高调喊出“一切为了玩家”的口号，就让人觉得舒服一些。当然不仅是口号，筹码也要有。这个筹码就是中国本土最大的游戏众筹网摩点网。

当天，索尼和摩点网高调宣布，共同举办了一个“独特有趣的众筹活动”，玩家投票选出的游戏作品将出现在PlayStation的平台上。将“游戏决定权”交给中国玩家，这一下子玩家逼格有了，参与感也都有了。而开发者可以拿钱、得到索尼官方的开发支持，热情也来了。

其实，索尼选择的这家游戏众筹网虽然今年才成立，不过其创始人黄胜利在投资界和游戏圈却名声在外。成立之初，摩点就和与i 联赛共同打造国内首个众筹模式的Dota2联赛，创下百万众筹记录，并聚集了百万人观看直播。

三、摩点网会成主机江湖新变量？

一个是全球游戏巨擘，一个是创立半年的年轻网站，站在一起，如果不是出于特别的用意，眼哥还真想不出还有什么其他更多的原因，比如“真爱”啥的。

“众筹”也成为索尼PS4和微软Xbox入华招数的最大不同。尽管目前还没看到所引发的效应，但眼哥觉得，不妨来探讨探讨，索尼要干什么——

其一、索尼要向中国玩家表达诚意。话说，中国消费者还是比较在意国际品牌厂商，是否“一碗水端平”的问题，不管怎么样，这个是针对中国用户而推出的，够重视了吧！

其二、国际品牌也要接地气，玩的就是参与感。如今互联网、社会化平台深刻影响了年轻一代接受信息的习惯和趣味。“众筹”这一方式够接地气了吧，超低的参与门槛让玩家都能参与进来。

其三、培育PS平台的本土开发环境。大家都明白，游戏才是主机的核心竞争力，但主机开发难度大，失败概率高。要笼络本土开发者，需要帮手、需要荣誉、激励，也需要培育。通过众筹方式进行验证，培育种子用户，不失为一种稳妥的方式。

接下来，这场戏就好看了！索尼占了“参与感”的高地，如果玩家和开发者热情被激发，那无疑给微软出了一道两难选择题：是跟着索尼玩众筹，还是继续曲高和寡？话说市场并不等人，如果未能在中国市场成功挽回面子，那么只能证明，Xbox one的市场策略从一开始就没找对，那又会尴尬了谁？（来源：凤凰科技）

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