智能家居普及低价战略不如巧妙营销

陶文云 · 发表于 2014-11-11 15:27

　　价格高是用户反馈的普遍问题，智能家居产品如何快速推广市场，看来不仅仅要完善产品功能，更要解决价格问题。而小米最近推出的小蚁智能摄像机则以较低的价格和大家亮相，但遗憾的是用户很难以原价买到产品，官网抢不到电商价格高的问题同样没能解决用户的难题，智能家居产品的市场在哪里?
　　低价绝非智能家居普及法宝营销很重要

　　改变产品还是改变策略?

　　现代年轻人结婚多数要经历买房这个难题(土豪请无视)，但房子可不是一两个钱可以解决的问题，怎么办?分期啊，没错近期智能家居公司Nest同样想以这个方法进行恒温器的市场推广，但也不完全相同，与通讯运营商类似，可以为用户提供合约补贴的方式，让消费者以低廉的价格享受高端服务。

　　
　　Nest公司售卖的恒温器高达250美元，推广起来同样难度不小，价格问题看来是普遍存在的，而Nest选择与爱尔兰电力展开合作，由电力公司为用户提供设备补贴。如用户签订两年的合约，即可免费获得Nest恒温设备。

　　通过Nest公司的做法能够看出，在产品推广的过程中同样遇到了价格难题，但Nest并没有选择改变产品如减少功能等降低成本，而是选择了改变营销策略，通过与电力服务商绑定的方式与用户进行合约销售。

　　低价不是杀手锏策略才是王道

　　Nest公司的做法是否也能给其他智能家居厂商带来启示呢?其实能够看出，价格高确实目前智能家居行业遇到的一大难题，加之产品功能的不完善，不少用户使用后满意度大大降低，更加不利于产品的市场推广。

　　低价确实能够吸引大量的消费者眼球，但同样也面临一个问题，即商家为了控制成本，只能采用减少设备性能，如小蚁智能摄像机与360家庭卫士，虽然具备主流家庭监控设备的多数功能，但还是减少了夜视这一重要性能，夜晚监控设备成了"睁眼瞎"，如何为用户提供7*24小时的全天候保护!
　　产品价格战靠谱么?

　　既然当前消费者对于爱家的智能化、安全性需求明显，商家何不以用户的需求为导向为用户提供细微的呵护呢?目前用户的整体感受就是价格高的买不起、价格低的看不上，"低不成、高不就"的现象使得用户难以抉择该买什么产品，以及产品能够满足自己的需要。

　　因此，低价格不一定就是开拓市场的秘诀，尤其是价格低却买不到的产品更是让消费者"上火"，如果产品本身的成本在短时间内无法降低，那么不妨试试换一种营销策略，而不是抛出一个用户买不到产品的低价格来吸引用户的关注度，这样只会让用户对商家失去信任。

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