|
自从富士康并购夏普之后，这个一度在中国市场面临退市、有着“液晶之父”之称的日本老品牌重新步入人们的视野。今年双十一，夏普电视在多中分类中荣摘桂冠，特别是在60英寸以上的大屏领域，夏普凭借自身优势横扫市场。在如此低迷的大环境下，依然能逆势增长。惊人的销售收据背后，成功的秘诀是什么？
11月24日，国美美谈系列发布会第十期“智美视界 净享安心”在大中中塔店全球体验中心举行，这也是美谈首次聚焦单一品牌夏普的专场活动。在本场活动上，国美零售控股有限公司彩电事业部总经理张涛揭开了夏普在国美实现“增长916%”销售奇迹的谜底。
电视销售进入寒冬期
“从2016年到2017年，电视行业整体来看是寒冬期。”张涛介绍，这与之前舆论判断电视销售量实现增长是截然相反的态势，应该说市场走向大大超乎了观察者的想象。
理想与现实为何有这么大的落差，原因何在?张涛分析认为，厂家对产品的认识与规划追不上消费者对品质需求的脚步，其实本质是消费转型与升级，供给侧面临诸多的问题，“需要搞懂今天电视机在家庭中的意义到底是什么。”
张涛很认可中国家电网副主编马聪分享的家电发展趋势判断，他认为电视在家庭生活中不应该仅仅是广电信号落地终端这么单调的功能，电视未来是家庭娱乐的中心，甚至是智能家庭物联网的枢纽。
夏普电视逆市上扬 作为引领家电零售行业潮流的专业化信息交流论坛，国美美谈系列发布会已经进行了整整十期，第十期活动也是首次聚焦单一品牌夏普的专场活动，张涛在现场也透露了原因。张涛表示，在行业整体下滑，销售疲软的背景下，夏普产品却实现了逆市上扬，表现并不平凡。
以电视为例，张涛介绍，夏普品牌产品销售表现“非常抢眼”，无论是看销量同比增长还是金额增长，都让人“非常惊讶”。据张涛现场公布的夏普电视在国美销售变化的大数据显示，在今年已经过去的三个季度里，夏普电视销量增长了195%，销售额增长了63%。仅在国美线上线下的销售渠道统计，夏普电视销量就突破了一百万台。
张涛介绍，今年的“双十一”是家电行业尤其是电视行业的增长节点之一，整体来看，电视行业平均增长势头是20%左右，然而夏普电视一路狂飙，“在国美线上的销售，夏普增长了916%。”张涛强调，“双十一”期间，夏普电视的销量在国美网上商城来比较，牢牢占据了榜首位置。
老品牌新性价 夏普电视广受欢迎的原因何在，在国美平台销售激增是怎么做到的?张涛现场分享了自己的经验。
张涛认为，首要因素是夏普电视性价比“极高”，激发了用户的消费欲望，“同样一台夏普电视，新款产品相比较去年价格要低，但并不是说品质下降。新夏普电视借助富士康自己产业上的优势，在品质不降格的前提条件下，将价格空间与中国消费市场进行了接轨。” 作为主流产品，张涛特意强调了夏普的大屏电视。张涛认为，未来客厅电视一定是大屏。实际上，根据中怡康的调查显示，目前电视销售中，55寸以上的产品占据了60%以上的份额。市场分析认为，考虑到客厅的尺寸，按照三米的观看距离，这个数据在未来将会稳定在65寸左右。
此外，在大屏电视取舍中，65寸电视也有4000多元的低价产品，但调查表明，用户最喜欢的65寸电视仍停留在8000-10000元的消费区间，这也说明消费者认可“一分钱一分货”的理念，并非一味追求低廉。
比手机便宜何不选电视
张涛说，移动互联网时代，不管大屏小屏，不管在客厅、卧室抑或餐厅、厨房，连上无线信号就可以联通世界。中国家庭的主流需求，是在客厅配备一台大屏电视供全家娱乐所需，但在卧室等其他生活空间和场景中，拿手机看影视，真不如看电视舒服，这样中小尺寸的电视就有了增长空间。
张涛介绍，夏普除了大尺寸电视品类，产品线比较丰富，中小尺寸屏幕电视也很齐全，夏普推出的40寸智能电视等产品，也不过2000元左右的市价，“夏普电视可以提供全方位的解决办法，用户有需求，甚至可以为全家从客厅到厨房都配齐适合的电视屏幕，大大刺激了消费。”
张涛认为新夏普很了解消费心理。正因为电视不光占据了客厅的中心，夏普电视还有一种产品组合的销售对策，就是通过不同尺寸的电视组合销售，让客户从客厅到卧室的电视选择一步到位。
有了电视，毕竟只是拥有硬件。张涛介绍，新夏普目前还在内容上发力，和内容供应商合作力度加强，夏普电视不管哪个价位的产品，内容层面都带一年VIP服务，避免了花钱买电视但看不成内容的困境。
“我们畅想的未来电视，拥有8K超高清晰度，再加上5G的高速，还有人工智能和物联网的加持。”张涛说。
张涛介绍，5G网络传输速度是4G网络的100倍，一部高清电影可以实现秒下、秒播。8K的清晰度是普通蓝光的16倍，是4K的4倍，这种清晰度已经接近人眼视网膜看到的景象，非常逼真。张涛笑言，从销售一线反馈的电视需求来看，未来电视无非是三个特点，“越来越大、越来越快、越来越清晰。”
张涛认为，中国电视行业仍有很大发展前景，以美国市场为例，平均每户家庭的电视机数量是2.3台，而目前中国家庭中，户均电视机数量是1.3台，电视行业整体状况不好只是表象，深层次的原因有待反思。
张涛说，电视的发展趋势已经很明显，所以不管新产品是变薄了、变靓了，还是变大了、变快了，当它有了技术跃升，迎合了消费需求，就会促进消费者重新选购自己理想中的好电视，从而带动销售市场回暖。
如今看来，富士康的强势并购除了给夏普带来的充足的资金外，还加入了更多上游供应链的资源。当然，成功的背后还有夏普多年的技术技术积累，作为液晶之父，推出全球首款8K电视，多项面板技术遥遥领先，加上价格的优势，让这个老品牌焕发着新的生命力，重新回到了人们的视野。
| 
网站导航
发表于 2017-11-28 10:17
收藏
淘帖
顶一个
踩
提升卡
置顶卡
变色卡
千斤顶
znds.com 