智能锁爆发元年---解读2017双十一智能锁真实销量

灿烂乐淘淘 · 发表于 2017-11-13 18:43

本帖最后由 kingtt1994 于 2017-11-13 19:40 编辑

历时24小时的双11狂欢，天猫以1682亿的销售额收官，而京东的销售额也达到了历史性的1271亿元。智能锁无疑也是这场狂欢中一个亮眼的明星单品，虽然在销量上暂时还不能和手机以及大家电相比，但是增长速度无疑是最快的。

双11狂欢一结束，各智能锁品牌都在晒自己销量第一的“战报”，双11智能锁行业的销量究竟如何？各品牌的战绩又是如何？让我们根据后台实际数据做个“有图有真相”的推测和分析。

主流平台智能锁销量总体情况

从天猫生意参谋后台我们可以看到，天猫双11当天电子门锁类目支付件数为74768套，客单价为2598元，排除类目中销售的一些智能锁配套附件（如智能猫眼、摄像头、手环等），估计智能锁实际支付件数约为6万套左右。而这一数值去年仅为2-3万套，显然，2017已经是智能锁爆发的元年。

京东及其它平台的后台数据相对不准确，而且以指数为主，无法拿出准确数值，只能以流量等数据来推测。从流量上来看，双十一智能锁类目，京东加上其它平台，约为天猫1/2的流量，以此大概推测双十一当天天猫、京东等平台全网销售总量约为9万套。

主流智能锁品牌销量情况分析

天猫生意参谋后台相对成熟，数据较为准确，而且占了主要的销量，仍以天猫后台数据为准进行分析。图示是天猫双11当天销量前5的智能锁单品情况。从图中可以看到，前5单品销售加总约为20342套。其中德施曼占两个单品，总量为8611套；凯迪仕1个单品独大，为5282套；亚太天能为3893套。

我们再用三个主流厂家的单品交易指数来看。由于天猫的交易指数不是线性上升的，所以只能作销量参考，但是从这里或许我们就能发现了各家争执的原因。德施曼和亚太天能数据基本正常，都是零售单品在出货。凯迪仕怎么回事，前三单品有两个是“获得K5015系列智能锁产品350套”，显然这不是零售出货，推测应该是让经销商双11期间进货冲量，这个应该剔除，不能算双11的零售量，不然会对我们判断实际的零售量带来巨大的误导。我们推测，也正是因为这些经销商进货量的干扰，带来了各品牌对出货量第一的争执。

虽然交易指数不是线性的，但是我们还是可以大概按指数来推测各品牌的零售出货情况，以德施曼前2个单品的实际销量8611套为基数，大概可以推测出德施曼天猫销量约为14000-15000套，其它平台销量统一按照天猫销量的1/2计算，估计德施曼的全网销量约为21000-23000套。凯迪仕有疑似经销商进货的干扰项，毕竟不是双11零售产生，排除干扰项，以第1单品5282套为基数，零售上天猫平台实际销量约为10000-12000套，所以估计全网约为15000-18000套。亚太天能以第1单品3893套来计算，结合单品的交易指数，大概可以推测出亚太天能天猫销量约为6000-8000套，全网约为8000-12000套。

上述的数据是根据天猫生意参谋后台数据做的推测，和实际的可能有一定出落，仅供大家参考用，以解大家对智能锁双11销售到底如何以及各品牌表现到底如何的疑惑。如有错漏及其它观点，请不吝赐教。

kingtt1994 · 发表于 2017-11-13 19:40

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