曾会明：DVB+OTT商业模式研究

　　由中广互联以及DVB+OTT融合创新论坛共同主办的第五届数字技术未来论坛（DTF2014），于3月18日（CCBN2014主题报告会的前一天）在北京广电国际酒店三层宴会厅召开。 本次会议邀请了政府主管部门、业界专家、有线运营商、新媒体机构等产业链各方，共同解读技术趋势，把握广电未来。

  　  在18日上午的论坛上，DOF论坛秘书长、中广互联CEO曾会明做了题为《DVB+OTT商业模式研究》的演讲，他表示，只有互联网才能够是的大数据的聚会，用户的收集成为可能，没有用户互联不可能，包括万物互联。物联网可穿戴设备进一步挖掘了万物互联的数据，大数据和云计算是在这样的框架之下理解。

   

 　   以下为演讲实录（速记）：

　

  　  接下来的演讲是我自己，我给报一个幕，我代表DVB+OTT融合创新论坛，和大家分享一下DVB+OTT的商业模式研究。商业模式的研究是今年1月份DVB+OTT论坛立的一个项，本来阶段性目标希望在CCBN有新的版本发布，但越研究我们觉得商业模式越复杂，至今没有形成更成熟完整的，所以，我在这里是做个阶段性的汇报。

　　我讲三点：趋势、模式和我们在大的驱使下去分析的模式，我们应该怎么去尝试。

　　最近几个月我的演讲都会拿出这张片子秀一下，这是比尔·盖茨讲过的一句话，“我们总是高估未来两年内将发生的变化，却低估短期内发生的变化”。我们总计算周期，从主型机到PC互联网到移动互联网，包括现在的可穿戴计算。包括DVB+OTT都非常热，说OTT要怎么样，但OTT至今似乎没有找到它的商业模式所在，但这并不意味着它在未来十年对行业不会产生巨大的变化。这就是我们看趋势的一个道理。

　　关于智能电网和可穿戴设备。

　　上个月在西班牙MWC的展览会，一个反映出来的趋势是“万物互联”，不仅有线网是个网，而且和物联网、可穿戴设备万物互联。另一个表示形成是“碎片化”，不仅仅是智能手机、互联网、生活在碎片化，其实我们看商业形态，比如说我们的唱片现在已经很难为买一个新歌去买一张专辑，用户会在他喜欢的单曲去下载。电视里这两年看到非常好的歌曲，《好声音》《我是歌手》等等，甚至它的单独栏目拉动了整个频道的品牌，这实际是碎片华带来的结果。

　　联系到我们的行业，我们的行业之前是包月费的模式，电信之前座机等等也是包月的模式，下一步可能都会受到碎片化的冲击。对于互联网来讲，所有基于信息不对称的业务都可能会被互联网所颠覆，原来由运营商替用户区选择和安排的，像CD唱片以及有线电信业务可能都会受到不同程度的冲击。再看品牌的变化，看唱片、品牌和栏目的关系，随着碎片化，原来因为品牌在传统上可以获得很高的附加值，可以获得超额的利润，碎片化使品牌的价值越来越接近产品的价值，这时候品牌它只成为一个口碑，时的用户用户的忠诚度，产生持续订购率，使得品牌在碎片化下也发生着变化。

　　 产业边界越来越模糊，下午会请中国移动互联网产业联盟的李易来演讲，他说“怎么会想到3D打印机会成为勃朗宁传统枪械制造商的竞争者呢？Google这样的企业怎么会对传统汽车产业产生影响呢？”OTT也有类似性质，对电信来讲是增值业务，对有线商来讲是基本的业务是相似的，是错位的竞争。今天重庆有线的张勇张总也在这儿，前段时间看微博在讨论特斯拉，这个汽车确实引起了全球汽车产业的风暴，我认为它的颠覆在于数字化的技术和思维对传统工业的改造，并不在于它采用了电动的技术，不用加油，不用发动机，它是个环保的产品，而更多的是用技术化的思维，包括使用17寸的大Pad，掌握汽车里所有的东西，车窗、音响、导航、电话等等。

　　看近期一个有趣的事情，嘀嘀和快嘀，这两各软件在打车站上打得不亦乐乎，我以前看到一个很神的评论，只要中国有两个商人存在，大家是在琢磨怎么掐死对方，而不是怎么共同做大产业，做大市场。我想背后的真相大家也在揭示，其实嘀嘀和快嘀背后的阿里，就是马上有钱的“二马”他们在布局移动互联网支付。移动互联网支付似乎和我们没有什么关系，实际上我们顺着这个思路看一看。

　　11月13日人民银行（央行）叫停了虚拟信用卡，虚拟信用卡是说微信这边，腾讯和阿里都在推，它实际是让用户在网上的消费记录成为一个信用担保，实际它就利用了大数据，央行只是说这个是暂停，并不是叫停，考虑它安全性等等，包括二维码扫码的支付。我们有个宣传单页，发的广告，是歌华的罗总出的《经济学学导论》，前段时间我们在网上有个众筹出版费，现在已经筹了2万多元了。

　　什么是众筹模式呢？今天也有一个阿里运的朋友参加下午的对话。我们的理解，他从淘宝开始做起，淘宝做的是C2C，也不收取一个平台或一个中介的费用，通过支付宝，制服宝也不收取手续费，支付宝的商业模式是沉淀资金。支付宝+淘宝推出了天猫，自己进入了这个产业。之后布局了O2O，准备说是Online OF Offline。淘宝的战略认为要做好O2O就是整个S（社交媒体），RO（本地化），MO（移动），阿里收购了新浪微博实际是布局S（社交化媒体），收购高德地图是布局R（本地化服务），最近可以听到林志玲妹妹很嗲的声音只是小噱头而已。实际嘀嘀、快嘀打车已经在做了。最近华数是把终端和智能电视的合作，把这些用户进行定位，实际上原来，我们看天猫做的B2C以及O2O后面有2万亿交易量的融合以及后面3万亿产业链，实际上到最后他可以不卖货，只卖单就行了。甚至你家旁边的小卖部或小超市都是你仓储和物流中心，这时候大数据会提醒你，一开机，一开彩虹BOX会告诉你你家的鸡蛋该买了，今天有什么样的优惠，你直接支付宝下单，然后10分钟给你送上来了，现在的淘宝、天猫服务是做不到的，O2O之后就可以实现了。

　　前段时间有个淘宝O2O项目总裁李川说了一句话，农业是以土地为基础，以劳动力为核心，工业是以机器为基础，以自动化为核心，对传统经济是以产品为基础，以品牌力为核心，对于PC时代电子商务是以互联网为基础，降低交易成本为核心，O2O线上线下融合是以移动互联网为基础，以电子化为核心。商务电子化意味着所有的商务通过电子形成改变，被数字化，信息流就在这里面成为一个核心。我又加了一句话，觉得对C2B，是以用户的需求为基础，以信息流控制为核心。

　　关于第三次工业革命也是美国的经济学家李福京（音）在讲原来的机器资本+工人技校决定了生产力，这两个只剩14%，剩下的86%在哪里呢？在于效率，互联网提升了这种效率。我们看很偏的农场采摘，实际是通过互联网信息流提升了他整个销售额，包括农家乐等等都是这样。这还是效率的变化而已，移动互联网我个人总结商业模式的核心是入口之争，包括门户网站、搜索引擎、IM、SNS、机顶盒；另外隐藏在入口之下的信息流控制，比如Google的 ADSense，任何一家侵入他的广告代码，他可以根据他的页面内容提供和页面相匹配的广告，这些广告不是由中广互联潜入百度的广告代码，不是我们统一提供的，是他在运营，通过你的入口走他的信息流，信息流实际就是现金流。

　　凯文凯利是联线杂志的主编，他在去年谈了四个词，分享、流，这个流我想和信息流也是相关的。未来互联网不仅仅定位于喉舌，还有在商业化、信息化市场上还占有一定位置的话，商业的终局是C2B。最近黎叔有句话，“重回C2B”之后讲了一个例子，如果用余额宝众筹一部电影的话会出现什么情况，有的人出5元，也说我电影院我投钱了，会拉着我七大姑八大姨去看，电影还没拍的时候观众就出钱了，自己投钱去拍。众筹无非大家都出点钱，保没钱的，就算贡献了。这种众筹，我现在在互联网上已经看到有些人在怎么利用众筹颠覆保险业，比如驾龄五年以上的，没有出过车祸的，拿着车本的历史数据，我们来拼，一人出2000元互保。当然中国有保监会，如果用户用自己线下微信里的圈子的朋友，大家达成一个协议，我不是公开募集，保险公司的未来会怎么样。实际现在有很多众筹。

　　 我参加了北大的一个创业联合会，他们在众筹一个农场，说一人出十几、二十万，我们出的蔬菜都从那边种菜，甚至可以带小孩去体验，这些菜我们自己出钱自己来吃。养老院，我们未来都会老，我们出钱，对吃菜很放心，有养老院我们以后都有依靠。这是用户提前为自己的需求买单了，提前把自己摇摇用的钱付出去。这对未来商业公司利润评判的标准都会产生重大的影响，这就是C2B，由用户区决定。

　　C2B的支撑是什么？我认为首先是大数据，就像黎文博士在谈的，我觉得有非常一致的观点，比如说对车来讲，他可以通过大数据实现自动驾驶，保险公司实际也可以通过大术语优化他的服务，我对于不同的车主，你的数据我都有，你一直都没有出事儿，都非常靠谱的司机，我就可以提供更高的折扣给你，可以一年不用交3000元，交1000元就可以了，可以享受新收们交3000元的服务。因为你不会出事儿，对我来说风险非常小，这就是大数据。当然4S店也可以提供服务。反过来大数据，用户的C2B甚至有可能对保险公司业务本身都形成颠覆。

　　只有互联网才能能够是的大数据的聚会，用户的收集成为可能，没有用户互联不可能，包括万物互联。物联网可穿戴设备进一步挖掘了万物互联的数据，大数据和云计算是在这样的框架之下理解的。2012年的时候我就讲“互联网是大脑，而不是像”，这句话不是我说的，是美国一本书里，这个人非常轴，他说人的PC结点和人的神经元去类比，他去讲Google，Facebook等等这些领先的互联网企业，他们都聘用脑科学家。我也听说在前段时间北邮MBA新年论坛上，和北师大有相关的研究在做。所以看趋势的话，我认为这样的互联网模式是所向披靡的，他的模式是什么呢？之前可能是免费干掉收费，360免费把杀毒软件的格局重新打破，包括3Q大战等等。我个人总结下来两点，互联网的模式就是不断地OTT：它是放长线掉大鱼，意味着长期的利益；羊毛长在狗身上，虽然他是靠基础业务免费，增值业务挣钱。简单用这两句话去理解。

　　在这样的趋势模式之下，我们再反观DVB+OTT。2012年，我讲了DVB+OTT在终端、前端的互补性，现在来看认识比较付钱，有很多不足。看DVB+OTT的方案。TCL智能电视它会把歌华放上，里面呈现完整的歌华机顶盒服务，旁边是它自己提供的OTT。关于TCL爱奇艺的电视，之前业界都非常了解，我依然现在认为它是个非常完美的OTT+DVB的方案，利用HTML把整个信号引入进来，包括摇控器的整合，他收集了各方面的数据，整个它是通过视频呈现运营商的台，增值业务、点播等等都被OTT掉了。这样的技术听说也是由科大讯飞提供的方案，它并没有违反你181号文任何一项规定，我认为这就是技术的OTT，技术的颠覆，这是我们要看到和承认的电视。

　　华为的秘盒是通过HDMI IN解决直播流问题。两个盒子串联，歌华的盒子连到秘盒，就串联到你的盒子，当你管理关掉数据就输出到他这里，你开着他就关闭，井水不犯河水。小米盒子在和佳视互动进行合作，佳视互动把有线电视做成APK，能够装载到移动设备里，它可以设置你的省市区，选择运营商，选择之后他能够把频道内容一一调出，同时佳视互动也希望把运营商其他的增值业务，包括教育等做成APK装载上去。

　　今天贵州的田总也在，这是我上次去贵州拜访的时候，贵州有线在和同洲探讨的一种合作，这是贵州高清互动的多彩云，没有记错应该是支持同洲摸摸看的界面，当时我看的时候还是个Demo，也许是互联网拍照商的界面，通过左右滑屏的模式进行介入。

　　我上周到广州省网拜访了一下，实际歌华、重庆等也有类似的思考，把CATV、DVB在网关以下全部转成IP，这样你的直播流或者在智能电视或OTT里装载一个APK，通过多屏分发，因为他都已经转成纯IP的了，多屏的覆盖多可以通过这个去解决，这些可能还是DVB+IP或DVB+OTT的模式。我并不强调互联网公司，我认为互联网业态是必然战胜的，很多业务会和互联网对接，互联网化。核心的问题是他们之间商业模式的冲突，有线网原来我们是圈地而治的，是个相对封闭的网络，是有围墙的花园，互联网是完全开放的。电视的服务它有媒体属性，有社会属性，有家庭的属性，它不是纯粹个性化的，他决定DVB+OTT必须在可控之下实现融合。加上广电产业化、市场化程度并不太高，实际上商业模式现在眼界需求还不到完全开放和完全免费的时候，开放和免费是有个逐渐的过程，所以DVB+OTT不是推导柏林墙，把整个围墙推倒然后我们全部免费掉。我认为是先引滦入京，在DVB和OTT之间现有一个渠道，一开始是单向引入，然后逐渐双向化，然后再逐渐开放。我认为在半连接半开放在将来很长一段时间内是最好的商业模式的平衡。

　　前段时间网络安全与信息化领导小组成立，习总书记任组长，我认为这是对DVB+OTT非常好的消息，这两方面都要作为重点，两手抓两手都要硬。

　　2月20几日，Nextflix要向Comcast支付买路钱，以确保Comcast用户能够顺利获得Nextflix的电影机电视节目流媒体的内容。Comcast并没有允许Nextflix把他的视频服务器，包括CDN节点放在他服务网内，但Comcast和Nextflix之间做了类似与IDC的直连。这是对全球性事件有影响的。DVB+OTT我认为是商业模式逐渐互联网化的过程。游标卡尺我认为平衡点是逐渐向右，左边是前向收费的，右边是后向收费的，我们可以理解为免费+增值业务。我回应了刚才黎文博士的演讲，随着C2B模式的成熟，后向收费又将轮回到前向收费，如果说一些影视剧，比如《我是歌手》这样的节目都是众筹出来的，观众投票选哪些演员，哪些歌手一起来参与，甚至它的节目模式都可以通过众包的模式设计出来一些程序的话，那么这时候不仅广告主，甚至是观众提前会掏腰包，这比较远，但这样的轮回、螺旋式的上升是会存在的。这点我特别同意黎总的观点。

　　DVB+OTT目前的问题是什么？有些网络要走内网、双向改造，有些要改造智能终端，有些盒子是境外的盒子，很多渠道都有。但有线互联网的竞争是没有有序一样，就像嘀嘀打车一样。中国人口多，所以回头看老毛头的当年的人口政策在当今的形势下很难讲是利大于弊还是弊大于利，很多事情这样客观地去看，他有足够多的市场和足够的用户层次足够颠覆掉它原来的商业模式，产生新的商业模式，这样的商业模式可能在美国都很难成立。所以，很多人说商业互联网中心在往中国转移，这句话我认为有一定的道理。

　　这样的模式，“羊毛出在狗身上”这句话就有所成立的，但要规模化，DVB+OTT不能新增服务，要收盒子，要规模化，规模化就要送盒子，整转的可以考虑，要卖的话很难，用户数量很少，能够出在狗身上的商家这个狗就不见了，最后怎么回收？我看一下同洲的模式，和北方生网和北方联合的合作模式，签了《DVB+OTT项目合作运营协议》以及《有线电视数字化整体转换项目合作协议》。对于第一个协议，用户购买600元套餐可以收看42年的OTT基本套餐节目，赠送DVB+OTT机顶盒及Cable  Modem/EoC终端。这样OTT基本套餐内容是收费的，在这里收费，除非底气是盒子里的内容好的多得多。华数今天的模式，也有盒子，是我们DVB+OTT的成员之一，华数是两种模式，一是提供OTT业务平台和内容，二是提供留服务能力，OTT业务华数和广电网分成，既然分成OTT业务，只有收费才能收得上钱来。华数自己提供盒子，又出来一个8元，三年之内（也是三年）每月8元，收取机顶盒费，比同洲便宜0.2元，然后再来分成。如果说我们的DVB+OTT模式是向互联网免费模式演进的话，实际这些都是这个过程中游标卡尺还在，更靠近圈地，前向收费的模式。

　　再看看歌华和百视通的合作，歌华主要采用订购和宽带业务捆绑，两个模式，订购22M免费送个小红色的盒子，再加上歌华飞视一年，12M+恩168元赠送一个小红盒子。其实这种模式，我们看南方传媒，也是我们联盟的成员，和联通宽带也是这样，联通送南方传媒OTT。乐视原来是自己的盒子，后来收购了一家公司，然后发展这些业务。但上述模式都没有回答OTT怎么挣钱的问题，怎么挣钱的问题，而且谁都不愿意承担这个责任。我送盒子可以，三年给我8.2元，有些运营商送这些盒子我能够有这样的信心吗？真的不知道。

　　版权规格现在在改革，一是NBA版权之争，乐视、天威在NBA直播上各种各样的版权新闻，之前乐视告天威，居然乐视告赢了，目前著作权法关于影视权界定只有广播权和信息网络传播权，但《著作权法》我认为必须要与时俱进修改。高清业务和原来只有广播、直播式的业务已经不一样了，究竟我回看业务是属于我广播权的调整还是属于信息网络传播权的调整？我认为一定要在法律层面上解决这个问题。版权是各方利益平衡的结果，原来也没有传播权和信息网络传播权，现在有了网络之后《著作权法》做了修订，我们应该推进这部法律修订是可行的。

　　羊羔处在哪狗身上。我听说国网已经在做工商注册了，它是非常有可能建立一个全网广告统一运营平台，就像百度的广告联盟一样，这里面OTT的生态链就可以给你提供一个商业模式，你做个教育和商业模式，做个静态的尺寸，固定个尺寸，实际就是C2B，拿用户换广告资源，扶持我的产业链圈子里所有的应用，我给你们提供商业模式。而你们又成为我广告播出的商业渠道。华数游戏大家也非常看好，具体怎么样还要再看。

　　 DVB+OTT决不是智能终端化那么简单，内网和外网应并不那么重要，如果仅仅提供视频服务的话，内网和外网只是相当于CDN节点部署不同。将来做大数据包括和SNS对接必须要做互联网的。DVB+OTT的实质，我们认为是有线网络的商业模式逐渐互联网化。建议两步走，第一是资源整合，共担风险，共创未来；第二，走向平台化运营，开放能力平台，通过IP化实现业务的快速部署，我来搭台大家来唱戏。

　　DVB+OTT联盟会在联盟之下又成立DVB+OTT落地应用推进工作组。就是希望我们看到现在的玩家不够多，资源不够多，希望网络用户牌照之外能往资本、应用整合进来，大家共同担风险。关于这个平台化的运营我就不用多说了。电信现在的趋势是智能管道，实际我们去看智能管道和平台化运营、多边契约和互联网模式是一脉相承的。杨静（音）老师做过报告车联网，他说车联网就是车厂、交通管理部门、4S店、保险部门、养路部门、停车、加油、运输、信贷、驾校等全部串接起来，因为我有这张网络就可以通过网络形成多边资源的契约，这就是互联网的思维，产业共赢的思维。至于DVB+OTT直播入口发挥，能和社会资源连接，关于IT化只是服务于平台化的技术储备。未来媒体是以智能媒体，是人为中心的，将来更多的人来进行应用。

　　我的建议，希望共同推动DVB+OTT的落地应用。谢谢！