OTT市场逐渐复苏 互联网厂商战略各异

　　与前两年部分展厅里铺天盖地的山寨OTT盒子相比，今年CCBN 2015展会上，来参展的深圳OTT互联网视频盒子厂家已经缩减到了十几家。盒子厂商参展规模的变化，与之前OTT行业的整顿有着密切的关系。

　　不过，几家之前就与《假装是极客》熟悉的盒子厂家称，在经过洗牌后，OTT盒子市场正在缓慢复苏。而来自从业企业的消息反馈来看，目前OTT政策也进入平静期，广电总局近期没有针对OTT市场推出相关政策。

　　视频盒子真的开始复苏了吗？

　　从深圳OTT盒子厂商反馈的情况来看，在经过行业整顿后，OTT盒子的销量已经逐渐开始进入上升阶段。

　　1、盒子厂商销量回升

　　一位同时经营几个品牌的OTT盒子厂商对《假装是极客》称，盒子产品的销量已经有了起色。目前其线下渠道月出货量已经达到3－4万台的规模，尽管与整顿前相比还有一定的差距，不过其对这个成绩已经相当满意。

　　2、调查显示2014年四季度销量回暖

　　OTT业务的复苏也得到了咨询公司数据的印证。专门从事广电系统数据调查的格兰研究公司的一份报告显示，OTT视频盒子市场在2014年三季度进入观望期和调整期，出货量大幅萎缩。从四季度开始，市场开始回暖。截至2014年年底，OTT盒子市场保有量达3040万台以上。格兰研究认为，随着OTT视频链条各方面更加清晰地界定自己的产业位置和产品边界，OTT盒子在2015年一季度后将逐步复苏。乐观预估，至2017年末，OTT盒子市场保有量将达9000万台。

　　3、小米乐视优土们加大布局力度

　　随着销售回暖，互联网公司及视频网站对OTT市场也普遍看好。经过近一年牌照及内容的整合之后，重新布局客厅，在移动及PC端之外，占领电视屏幕已经重新成为产业链公司追求的目标。

　　（1）阿里

　　OTT供应链上的消息显示，阿里在上个月已经完成了首批150万台天猫魔盒的招标工作。第二批约500万台天猫魔盒的招标正在推进。据称，阿里方面乐观地认为，2015年整体OTT盒子的销量预计能达到5000万台的目标，为此，阿里也订下了今年发展2000万YunOS用户的KPI指标。

　　据了解，阿里自有的天猫魔盒主要将通过线上渠道进行销售。在发展YunOS用户方面，阿里仍然会通过硬件补贴及电商销售提成的策略来推动。

　　为了在OTT领域推广自己的业务，阿里仍然延用了之前的补贴模式，与之前相比，2015年后补贴力度有所提升。盒子厂商的产品在还未出货的情况下，就可以拿到阿里的补贴。一位供应链上的厂商告诉《假装是极客》，去年阿里对每台预装YunOS系统的盒子补贴是30元钱，今年以来阿里加大了补贴的力度，据称每台的补贴已经接近40元。

　　“电视电商”的模式，也给了盒子厂商使用华数及阿里平台的动力。阿里的“边看边买”电商服务，可以让用户在观看电视剧、电影、动漫时，点击视频中出现的商品，即可实现购买。用户在消费之后，盒子厂商就能得到一定比例的分成。

　　尽管没有透露每月可以通过这种模式获取多少额外收入，不过从盒子厂商普遍使用华数及阿里平台的比例上看，就已经说明了一切。今年在CCBN展会参展的深圳盒子厂商中，绝大部分盒子采用的是华数的牌照，只有一两家用的是芒果TV的牌照。

　　（2）优土

　　尽管去年12月推出了盒子、路由等智能硬件，优酷土豆的盒子在2015年似乎并没有打算在线上做大规模的营销。最新的消息显示，优土日前已经加大了线下渠道的扶持推广力度。

　　上周优酷土豆在济南召开了智能硬件合作伙伴招募沟通会。在这次沟通会上，优土对外表达了将发展各梯次地区总代理、城市代理、合作经销商的信息。据称，在发展合作伙伴方面，优土在价格、扶植政策等方面都有相关优惠政策。这个沟通会后续还会在广州、深圳、成都、武汉、南京、杭州、长沙、郑州、哈尔滨等地举办。

　　与阿里在线上销售天猫魔盒相比，如果优土的新策略进展顺利，深圳的盒子厂商需要更加提防线下渠道的变化。

　　（3）小米

　　OTT方面，小米也在推动牌照方内容的整合，以为其用户提供更丰富的视频内容。

　　陈彤日前在回答媒体提问时透露，一两个月内，小米电视及盒子产品的内容会基本趋同。目前小米电视及盒子分别采用了银河牌照和iCNTV未来电视牌照。

　　据了解，小米正在与芒果TV、iCNTV、银河等播控平台商谈将部分内容相互接入的事宜。小米官方称，随着在内容方面投资及合作力度的加大，小米已经与国内2/3的视频网站在内容达成合作。如果顺利，之后用户在采用iCNTV牌照的小米一代电视及OTT机顶盒上，也能享受与新产品相同的内容服务。

　　小米相关人士对《假装是极客》表示，在2015年，小米将启动“全房战略”，为不同的家庭消费群体提供有针对性的产品解决方案。在OTT方面，小米希望通过不断丰富的内容，与山寨盒子厂商展开更有针对性的竞争。

　　（4）乐视

　　受政策及内部调整等多方面的因素影响，乐视去年OTT盒子的出货量并没有达到预期。据称，今年乐视在OTT盒子的出货量上也有个预估，目标大约为200万台左右。

　　除了盒子外，乐视在超级电视方面也将继续推出新品。乐视方面透露，其新产品在技术及尺寸上都会有所突破。在语音及体感方面乐视会投入更多的力量。

　　（5）腾讯

　　腾讯与康佳之前合作推出了超级电视。在OTT领域，腾讯的动作仍然比较慢。

　　在这次CCBN展上，一位深圳供应链的厂商透露，腾讯投资的泰捷视频目前正在给腾讯定制一款OTT盒子。据了解，这个盒子打的是腾讯的LOGO，用的是CIBN的牌照。盒子的遥控器上专门有个腾讯的定制键。

　　泰捷视频总经理邓煜对《假装是极客》否认了该消息的真实性。邓煜称，泰捷视频只做自有品牌的OTT产品，今年泰捷也会有新产品对外发布。据了解，泰捷已经推出了多款WEBOX盒子。此前泰捷也曾给华录做过OTT盒子的软件方案。

　　谈到视频盒子市场开始复苏的原因时，OTT盒子厂商及认为主要有以下原因：

　　1、OTT整顿之后，牌照方及视频网站加大了内容建设的力度。视频内容与之前相比更加丰富及规范，用户对直播的预期也在减弱。

　　2、经过几年的市场教育，OTT盒子已经获得用户的认可。

　　3、牌照方及相关产业链的企业加大了OTT推广及补贴的力度，用户可以获得更好的服务。

　　4、OTT盒子在到达用户手里之后，还有很多便捷的方法可以让这些盒子安装其它APP应用，获得更多的功能。

　　5、与更新电视机的投入相比，购买OTT盒子让原有的电视具备一定的智能功能，更加合算。

　　由于广电总局近期没有再对OTT行业出台新政策，相关企业也在推动OTT的发展，盒子市场已开始复苏。不过，广电总局对OTT终端的审批仍然非常严格，目前鲜有通过审批并得到广电串号的OTT盒子。产业链公司在进行OTT业务推广时，仍然需要关注政策风险。