【独家访谈】鹏博士推电视的逻辑——打造中国最大的互联网媒体？ ...

　　2月4日，电信运营商鹏博士集团旗下子公司大麦科技发布了大麦电视，主打“分体”概念。所谓分体，是指将大麦电视的液晶显示屏与其内部的主板、智能芯片完全分离成两个独立的部分——大麦云屏和大麦云盒(主机)，两者以云线(鹏博士提出的概念)相连。作为首款运营商电视，大麦电视最大的特色是捆绑鹏博士的宽带套餐，捆绑百兆带宽价格为4999元，捆绑千兆带宽价格为5999元。

　　流媒体网作为唯一一家行业媒体参加了发布会后的群访环节，鹏博士董事长杨学平、常务副总裁吴少岩、副总裁林轩磊、大麦科技总经理周柳青联袂出席，解读鹏博士的云管端战略。

　　鹏博士董事长杨学平对于云管端战略最简洁的解读是：“家庭入口是互联网企业、运营商、电视机生产企业必争之地”，鹏博士“第一步推电视机累积用户，下一步则通过电视机组网，分发内容与服务。”“未来转型方向，不仅仅是运营商，而要打造中国最大的互联网媒体公司。”

　　“不会炒菜的裁缝不是好司机”，在这个流行跨界的时代，在这个人人抢占入口的时代，作为首个推电视的电信运营商，鹏博士在想的却是要做媒体。

　　比媒体企业懂电信 宽带用户15年底超千万

　　这个谁都不能否认，因为，鹏博士首先是中国第四大电信运营商，2015年的发展目标是覆盖7千万户，实际用户超千万，2017年底1.5亿户，用7年时间覆盖3亿户。并且，鹏博士近期获得了虚拟运营商的牌照，后续，在入口控制上更多了一个利器。

　　用杨学平的说法，没有云(内容)不行，没有管(超高速宽带)不行，没有端(第一步盒子，第二步电视，下一步手机——不一定自己做)更不行。有了这云管端，再“通过WIFI控制入口”，这是鹏博士的理想。

　　千兆到底有没有用?

　　关于千兆用户推了多少，流媒体网在现场并未得到确切答案，仅知道百兆用户目前占了35%的比例。对于记者们纠结的千兆到底有没有用，鹏博士四位领导信心满满。吴少岩直接表示，最新定义，25M以下都不叫宽带。林轩磊也断言，大家在观念上逐渐会适应超宽带的使用，打造超级电视也是为了配合超宽带推广。杨学平以香港和谷歌为例，说香港最低100M起，说明老百姓有这个需求，而谷歌一个城市一个城市去推千兆到桌面，没有市场的话岂不是疯了。“推进去再说，你用爽了之后根本不愿意退，太多东西要玩了。”他笑言。

　　截至目前，已经有了24个虚拟运营商，却都没做起来至少没做大。杨学平认为最大的原因是批零倒挂，批发价比零售价还高，大部分虚拟运营商都只是转售三大电信运营商的业务。而“鹏博士不同”，自己有宽带，有流量，是工信部最看好的做虚商的公司之一，前三名。据透露，目前移动号段已给，还在内部衔接，3月正式放号。

　　比电信企业懂媒体 2016年底涉足内容

　　作为全球第一个推电视的电信运营商，鹏博士的判断是，互联网电视是大势所趋，但不管是搞内容的还是电视机厂家，产业链环节是欠缺的。而鹏博士“超级电视跟超宽带跟产业圈衔接起来，让网民有颠覆式享受”。

　　林轩磊表示，大麦商城上线，鹏博士要从宽带向3C转型，3C电商带动超级宽带，再通过超级内容、超级UI、超级价格形成超级电视。并且，“光有盒子、电视、路由等是不够的，其他也会尝试，除了盒子、路由器、电视，后续通过合作形式还会有更多3C产品出来，自营、合作均有”。他强调，更重要的是运作方式转变，之前的宽带以及本网200万的盒子都是线下推的，希望后续和网线相关的3C产品都转到线上去做。形态的变化让线下的人更好去做服务，解放人力。产品销售“以前面向本网，未来面向全网”。

　　这无异于向三大运营商宣战，那么鹏博士的信心是什么?

　　杨学平说，跟运营商相比，鹏博士有三大优势：超宽带;终端做得好;营销走线上成本低。有没有政策风险?他说，是允许电信运营商参股牌照商的，1月29日总局已经批复下来，鹏博士正式参股银河，并且，此次推出的产品合法合规。

　　内容层面会不会涉足?杨学平表示，鹏博士的目标是2016年底大于1千万的家庭客厅平台，这样的规模契合传媒定位，作为一个传媒，在内容上肯定会尝试，但尝试到什么程度、投入多大成本，届时再说。他还强调，内容不仅仅是视频，还有医疗、教育等等。“目前已经有很多游戏、应用等内容找我们谈合作”他如是说。

　　关于盈利模式，杨学平预计宽带用户2015年底超过千万，未来三年1500万以上。广告收费、内容收费等等均可为。

　　比互联网企业贴近用户 大麦盒子地推200万

　　杨学平说，鹏博士是最贴近用户的互联网企业，很多互联网企业没有那条腿——鹏博士地面3.7万员工。鹏博士“产品链拉伸很有机会”。他说大麦电视发布会92个分公司经理都来了，让他们学习并且去推。

　　据介绍，靠着地推，大麦盒子2014年推出150万，目前有近200万的用户规模。并且，林轩磊强调，这些用户“激活率100%，活跃度70%”。那么付费情况呢?对于流媒体网记者的问题，林轩磊没有正面回答，而是表示，大板块是免费的，或者含在宽带费里，盛世骄阳、优点好莱坞等有付费包，电视上来之后，他们跟几家协商推出更优惠的付费包。“先(通过宽带套餐)把前向收费拿到，再去想后向收费”。

　　与小米乐视比有没有压力?

　　杨学平说，运营商比较老实，是一锄头一锄头挖出来的，不像纯粹的互联网公司，很多靠吹出来的。他首先肯定小米乐视都很厉害，但他认为鹏博士优势更强。大麦电视发布时多次影射乐视的内容收费，他也以此为例，说乐视有内容，鹏博士不能说没内容，大麦超级电视唯一接入中央银河互联网电视集成播控平台，拥有央广TV、江苏网络电视台等内容服务平台的优质资源，可提供超过14万小时免费的海量高清正版内容。

　　现在电视存量市场很大，会不会担心?

　　林轩磊表示，电视每年出货量非常大，一是产品更新换代，另外一个家庭会有不止一台电视，所以不担心这一点。

　　捆绑千兆带宽，会不会担心续费率?

　　杨学平笑言，第二年用户也可以选择捆绑百兆，但“可能他看了1千兆就不愿意退而求其次了”。

　　电视分体的设计是很大亮点，周柳青对此表示，屏幕占电视机成本的70%，这样的设计可以让用户以每年几百元的成本享受最新配置的电视。而在配送以及售后方面，林轩磊透露，已经过投标，物流、安装都有专业外包。

　　杨学平强调指出，鹏博士是“运营网络，不是卖宽带，卖电视”。最终指向的仍然是家庭入口、是媒体。