微投销量破百万日系品牌为何毫不动心?

sdcam · 发表于 2017-4-27 09:36

1技术垄断专注于高端市场.

　　2016年微型投影机中国市场全年销量突破70万台，预计在2017年全年将冲破100万台的销量，虽然这个市场规模相比于手机、电视的规模还不值一提，但是对于投影机这个特殊的市场来说，微型投影机市场已经成为成长速度最快，规模也不可小觑的一个细分市场了。因为中国投影机市场的总体规模也就200万台出头，微型投影机市场2017年势必会成为投影市场的成长黑马。

微投销量破百万日系品牌为何毫不动心?

　　有趣的是这个有活力的市场，却没有日系品牌的身影。熟悉投影机市场的朋友都知道，日系品牌的力量在投影市场可谓根深蒂固，早期的三洋、夏普、松下、索尼、爱普生以及东芝哪个品牌没有投影产品？其实即便是现在，3LCD阵营最大的出货品牌仍旧是日系的爱普生。无论从技术上，还是市场规模上，日系品牌的统治力都是不弱的。不过日系却并没有涉及微型投影机市场，这是为什么呢？今天我们就来分析这个问题。

微投销量破百万日系品牌为何毫不动心?
中国投影机市场日系品牌市占率不低

　　日系品牌不涉足投影市场，市场上最大的声音认为是日系品牌将精力放在了高端市场。从目前的市场分布情况来看的确是这样的。因为日系主要新品集中在商教机以及工程机上，还有部分日系品牌在家用产品上也有不错的布局。商教市场是目前最大的投影机细分市场，在这个市场的规模展示了品牌的实力，而工程投影机市场的利润率最高，加上最近激光光源的升级带来更多市场机会，日系专注于这个市场的确是有道理的。

微投销量破百万日系品牌为何毫不动心?
日系投影机品牌主要专注高端市场

　　而日系之所以可以做到这样的布局，这和日系的多年的市场积累以及技术积累分不开，投影高端市场目前主要为美系和日系所把持，除了巴可和科视，爱普生以及索尼和松下的工程投影机最有发言权，在国内的中小方案上有很强的竞争力。虽然很多品牌也都在2016年杀入工程投影机市场，但是和日系相争，目前的实力还不够。

　　所以一部分日系品牌看不上微型投影机市场是可以理解的。因为工程投影机一台几万元，微型投影机主流的价格是3000元到4000元，两者相比来说，利润肯定是不一样的，既然日系已经在高端市场有优势了，干嘛要放下身段来竞争入门市场？相信很多日系品牌的高层是这样想的。

2传统思维不看好这个市场.

　　此外一些日系品牌也并不认可这个市场，认为微型投影机的亮度始终不够，无法满足人们的需求。的确，微型投影机使用的是LED光源，这种光源体积小，能耗低，但是其最大的短板是绿色LED发光效率低，因此整体的RGB LED光源的亮度也上不去。如果硬要累积LED光源，那么这种光源的发热会很严重，不但影响光源本身的寿命，对于投影机的其它部件也是威胁。

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LED微型投影机的确发展还不成熟

　　目前LED微型投影机的亮度基本在300 ANSI流明到1000 ANSI流明之间，而普通的灯泡投影机，亮度基本都在2000 ANSI以上，所有传统的投影机从业人员会认为微型投影机的亮度是无法满足用户的使用需求的。在采访一些日系品牌的高层的时候，他们也表达出这种忧虑，认为LED微型投影机的实用性是有问题的。

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微型投影机日常使用画面尺寸不大亮度问题并不突出

　　不过实际的情况是，很多购买的网友对于LED微型投影机目前的亮度表现还是基本满意的，因为LED微型投影机的投射画面尺寸并不是很大，和传统投影机动辄100英寸以上的画面尺寸不同，很多微型投影机的使用实际尺寸是50英寸，这样一来画面的亮度就可以满足基本的需求了。有了这样的现实性，所以微型投影机市场才发展起来。

　　过去的5年间(2012-2016)，国内投影市场销量从170万级别艰难上升到了216万。而对应的销售额则从100亿上升到了112亿。而微型投影机即便按照50万台年销量的数据，单价3000元计算，整体的市场规模也达到了15亿元的水平，而工程投影机市场的规模大约是50亿元左右（如果真的达到100万台，那微型投影机市场规模大约接近30亿元）。可见微型投影机已经达到了工程投影机市场销售额的三分之一甚至未来有可能达到二分之一的水平。显然微型投影机市场已经不再是边缘化的市场。

　　那么如果日系品牌真的来竞争这个市场会有希望吗？笔者认为从目前的市场状态来看，希望也并不是很大。日系品牌专注高端市场，目前来看是主动的选择，未来主动权在谁的手里还很不好说。

3能力有限玩不过中国品牌.

　　目前微型投影机市场的主力是中国品牌，主要是极米以及坚果这样的品牌。这里两个企业有共同的特点，那就是背后有金主的支持，极米和坚果都经过几轮的风险融资，目前的盈利能力还不是特别的强。这些品牌在资金的支持下，第一步是培养市场，降低产品价格，从而不断的提升销量达到收支平衡，然后再开始盈利。这是中国目前很多创业企业的一种发展模式。这种模式的最大前提就是要有资金流入。

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国产微型投影机品牌背后拥有资金链条

　　传统的日系投影机品牌不可能去引入投资，只能依靠自己公司的力量来和这些品牌竞争，因此在产品的定价上就缺少主动权。要保持一定的利润，日系品牌推出的微型投影机价格就不可能太优惠，而消费者对于这类产品的价格又非常的敏感，日系品牌没有把握让消费者为他们的高价产品买单。

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ZDC数据显示91%以上的用户关注5000元以下的微型投影机产品

　　从中关村在线的数据分析来看，微型投影机的价格一旦超过5000元，产品的关注程度以及销量就会锐减，可以说5000元是一个坎，因此日系品牌想要涉足这个市场，也需要遵守这个价格红线。但是日系的产品因为人工成本等问题，一直就没有办法和国产品PK，更别提很多中国微投品牌是在金主的支持下降价，因此日系品牌的竞争力就更低了。

　　可以看出中国的微型投影机市场竞争非常的激烈，虽然这个市场起步的时间并不长，但是整个价格体系已经被拖到很低。在这样的一个市场氛围中，即便是日系放下身段竞争，又能有几分胜算呢？特别是加入这个市场竞争的品牌越来越多，可能小米、华为这样的品牌在未来都会入局，因此日系品牌没有把握能玩过中国的品牌。

4资源不够系统竞争是问题.

　　除了市场的部分，其实在系统设计的竞争上，日系品牌也没有什么优势。目前极米以及坚果等品牌主要是和爱奇艺以及芒果TV等内容平台合作，在提供视频资源的丰富程度上表现还是挺不错的。最新上映的电视剧，娱乐节目以及电影等资源基本都可以看到，特别是用户购买VIP资格后，更是可以看到不少优质的内容。

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国内微型投影机系统资源较为丰富更新及时

　　在系统的流畅程度上，这几年国内的智能电视产业发展迅速，在系统的优化上可以说已经有了长足的进步。而很多国内的微型投影机品牌都是直接挖走电视领域的人才，来设计微型投影机的系统，因此在系统的流畅程度，UI设计以及系统更新上，都有非常不错的表现。

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系统UI设计也逐渐成熟

　　日本的投影机企业对于智能系统的设计却并没有经验，因为传统投影机基本没有什么系统，有也仅仅是系统菜单的设计，因此在系统设计上日系品牌没有优势。日本虽然不缺设计人才，但是想要给自己的企业搭配这样的班底，很多日系投影机品牌需要不少的投入，即便是外包给中国人设计，那系统效果也顶多就是打平的能力，日系品牌不会占据优势。

　　还有就是内容的提供上，日本品牌自然也无法和国内的品牌竞争，想要提供符合中国用户的喜好的内容，必然还得和类似爱奇艺以及优酷这样的平台合作。日本的内容资源是无法满足国内用户群的。特别是很多投影机企业几乎毫无内容资源积累。因此在内容上最好的水平也就是和中国企业打平手。

5渠道之争电商营销无优势.

　　最后就是渠道的竞争，传统的日系投影机品牌渠道能力不弱，但是那是在传统的投影机领域。新兴的微型投影机主力销售渠道是电商，类似京东和天猫等平台成为了主力。日系品牌做微型投影机，必然也得走这个渠道，不然无法覆盖更多的用户群体。这样日系品牌就要和中国品牌进行直面的竞争，上面我们也说过了，在价格竞争上日系品牌并没有竞争力。

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微型投影机的渠道销售主要依靠电商

　　并且在营销上，日系如果推出微型投影机产品，也无力和中国的品牌竞争。要知道极米早就开始在湖南卫视营销，而坚果也在很多热播电视剧中出现，致力于专业领域的日系投影品牌是否有兴趣投放这些娱乐媒体和平台呢？是否愿意为一款微型投影机而大动干戈呢？这显然对于日系品牌都是风险很大的事情。

微投销量破百万日系品牌为何毫不动心?
国产微型投影机的优势不容小觑日系即便涉足这个市场也难以有明显优势

　　但是国产品牌不同，这些微型投影机企业有的产品就是那么几款，自然可以集中火力宣传。传统日系投影机品牌一直发布的新机就要达到30台左右，很难相信他们会为一款微型投影机花费极大的利器去宣传，特别是这种产品盈利能力不清楚的情况。因此在营销上日系品牌难免畏首畏尾。

　　对于日系投影品牌为何不推出微型投影机产品这个问题，很多人认为日系是身段高，看不上这个市场，毕竟目前这个市场的规模还不够大，产品的单价也太低。但是要知道教育投影机市场的整体单价也不高，销量一年也就是百万台，为何日系品牌就能看上教育投影机市场？没有听说哪个日系品牌主动放弃教育市场。

　　日系品牌专注于高端市场是事实，但是日系品牌想要杀入微型投影机市场也是没有那么容易的，从市场竞争、系统优化以及渠道和营销情况来看，日系品牌都没有什么明显的优势。显然对于这个正在快速成长的市场，日系品牌也并没有那么高高在上。

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