重构家庭健康的生活方式有品PICOOC未来五年持续深耕

15148806952 · 发表于 2017-3-27 16:45

本帖最后由 15148806952 于 2017-3-28 13:44 编辑

　　坦白说健康养生，其实早已经成为时下最为流行的生活方式。尤其对于过于劳累的工薪一族来说，更是非常注重体重体脂健康是否达标的诉求，而正是为了帮助我们达成健康循环的目标，有品PICOOC把硬件质量和数据运算发挥到了极致。

　有品CEO张悦

　　近日，致力打造健康产品的“有品PICOOC”就在北京举办了一场媒体沟通，有品CEO张悦以及联合创始人沈忱介绍了有品公司的近况。张悦认为有品三年创业以来有了更多实质的进展与成长，他表示创业是一个不断摸索的过程，也愿意把早些年困惑的问题的经验、理解、包括验证的模式跟大家分享。
　　张悦对创业拥有着根深蒂固的情怀与梦想，他始终觉得这个事是要踏踏实实做出来的。选择了创业这条道路就要一条道走到黑，永无止境的去走下去，为了梦想达到你所要的目标。

　　张悦表示，有品从2013年7月开始经营，迄今三年多，有了很多进展。张悦坦言此前曾获得多家投资方的青睐，但有品始终坚信，对于一家公司来讲，品牌、定价权和供应链一定要被自己控制，这个是有品秉承的一个非常大的理念，如果放弃了那么多控制权，路一定会很难走。在国内任何一个品类方向有一堆的跟随者，最后能走出来的只有一家或者两家，有品选择创业这条道路其实就是一条道走到黑，永无止境的去走，为了梦想达到你所要的目标，这个是必须要做的。
　　张悦认为健康领域在未来五到十年会有很好的发展，家里的硬件一定会联网，这些硬件里面分两大类一个是家居一个是健康，用户对于健康领域的需求产生消费是巨大的市场，而用户做的所有决策都是基于数据做决策。有品从去年6月份开始做软件，验证了我们用户是可以收费的，可以通过服务收费，而且毛利可以达到80%。有品算是国内做健康领域智能硬件中，唯一一个把收费模式跑出来而且进行了大规模验证的。有品后台每天都会有一个报告，发现健康领域多是中产阶级，对于以后通过服务收费，包括向线下导流这个模式一定是行得通的。

　　从去年开始全球体脂秤总销量大概是1.2到1.5万台，仅占整体秤类产品市场的3%，如果体脂秤能够取代体重秤，这个市场空间将会十分巨大。有品认为从体脂秤去覆盖整个家用健康市场，而且时间拐点很快就会到来。
　　按照市场规律，第一个发现任何新的品类、产品、品牌，在切入一个市场的初期都会价格很高。到第二个阶段，开始普及市场，开始把价格做低，淘汰原有的品类。就像体重秤和体脂秤一样，当通过供应链的升级、通过结构的升级、通过传感器的改造包括各种供应链体系的提升，我们把成本做成了接近百元的平民价格的时候，拐点就会到来。

　　运营成本上，有品在14、15年做产品是不讲究成本的，一直在亏钱，到了16年的7月开始，现金才开始转正，之前的积累都开始迸发出价值，有品目前的库存周转周期是17天，供应链水平很强，这是应用大量科学的方法才做到现在的水平。
　　而在质量方面，有品几年来在质量上的积累也非常不错，现在还在开拓海外市场：主要是亚洲、美国、澳洲、法国的客户，除了在供应链的控制上，有品的算法模型也有一道自己的体系，可以去开展欧美算法、黑人算法等。全球来讲体脂秤领域能够做到区分人种也就是几个厂商：欧姆龙、百利达以及有品。所以严格的说，有品是具备核心竞争力的，不怕巨头加入竞争。
　　处理能力上，有品每个月处理700多万条体征数据，5000万条运动性能数据，会形成很多用户画像，还有一些算法。数据方面，有品目前的日活能够达到18%到20%，月活66.2%，普通的互联网产品日活一般是1%。在14年初到14年末的时候购买有品产品的人，到目前留存率为56%。毛利率方面，从(服务类产品)去年四月份开始测试，把教练引入，连接教练和用户。有品一开始采用免费模式，招募60人(把控质量)。后来收费499元，用户也同样愿意购买;最后到999元，大家也愿意购买，目前收费服务给有品带来的毛利率是十分巨大的。
　　有品认为，五年到十年以后硬件一旦联网一定会重构每个人的健康生活，家庭生活。而有品用很多实际努力去改变了很多不同的理念，有品希望能够用互联网的方式以硬件为入口，去重构每个人的健康生活方式。

　　对于未来，张悦坦然有品是初创公司，是小而美的更是一种情怀的象征。在面对中国市场，有品的想法是：第一，未来要用体脂秤的高频来打医疗的低频;我们希望在这个领域里持续做深，希望未来整个全球，有品的体脂秤能够成为品质上的第一品牌，用户量第一品牌。第二：我们未来要在广这个层面上要下工夫，我们现在开始去延展其他的品类，会以家庭为革新，以个人为核心去延展健康的理念，健康和家居是两个层面的问题，在健康领域同时把硬件质量和数据算法都要做好，壁垒就非常高。
　　有品觉得五年到十年以后硬件一旦联网一定会重构每个人的健康生活，家庭生活。我觉得智能硬件是非常好的一个事，我们用很多实际努力去改变了很多不同的理念，我们希望能够用互联网的方式以硬件为入口，去重构每个人的健康生活方式。
　　来源/作者：科技Pro

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