小米乐视大麦怎么卖电视? 各家大力做电视,当然还是想占领家庭客厅的入口,未来能在智能家居市场占有一席之地。先来看看这三家是用什么模式来做电视的。 1、内容方面:乐视仍占优势 众所周知,在OTT监管过后,小米基本是通过纯卖硬件的方式来做电视。而乐视则依靠这几年的版权运作,积累了大量的视频资源。通过华数牌照加内容付费模式,迅速发展了超过百万量级的电视用户。小米通过入股优土、爱奇艺、投资视频内容制作产业,正试图积累更多的视频资源。由于OTT电视内容受广电总局的监管,小米使用银河牌照只能获得爱奇艺及央广、江苏台的视频资源,在内容方面短期内还无法与乐视PK,乐视拥有的海量版权内容及华数资源仍然具备竞争优势。 在发布会现场,周柳青不止一次地提到了小米和乐视的互联网电视模式已经落伍。周柳青认为,只有大麦的模式,才符合电视市场的发展方向。通过参股央广银河,鹏博士获得了OTT牌照及集成播控平台的内容资源。“拒绝980RMB,免费提供优质资源。”发布会上,大麦科技甚至对乐视隔空喊话,来暗讽乐视电视靠内容收费的模式。 2、价格:裸机价VS合约机 究竟谁的电视性价比更高?无论是小米、乐视还是大麦电视都打出超低价格、以硬件成本价来博得眼球,从三家推出的电视尺寸和价格上,我们可以闻到其中的火药味。 小米电视完全是裸机价,而乐视与大麦电视则采取了打包策略。下面是来看一下这三家类似款式电视的价格: 小米电视2 49寸4K电视,基本款为3399元。含电视、Soundbar及低音炮版本价格为3999元; 乐视 X50 Air 50寸4K电视全配版,加2年服务费,价格为3979元,另赠1年199元4K内容包; 大麦电视D55S 55寸4K电视普通版,3333元,带DomyHi-Fi音响套装为,3999元。捆绑百兆宽带套餐为4999元,捆绑千兆宽带套餐价格为5999元。其中,大麦千兆宽带包年价格为5990元。从套餐价格来看,用户只要在千兆宽带的基础上,多花9块钱,就可以获得一套55寸的大麦4K电视。不过,在全国各地宽带普遍在5、600元包年的水平上,千兆宽带一年近6千元的价格对普通用户,应该也是不小的负担。在较长一段时间内,这种宽带可能更适合小微企业或创业团队使用。 为了保证电视的硬件不落伍,大麦电视一改传统的电视硬件设计模式,采用了分体式设计。电视只是一个4K显示屏(云屏),信号处理单元外置,用户可以通过升级机顶盒(云盒)的方式,保持硬件配置不过时。为了促进产品的销售,大麦还制定了续费宽带免费升级云盒的营销策略。 在4K电视的尺寸方面,为了能突出4K模式的优势,从保证显示效果的角度出发,业界普遍认为,55寸是4K电视最小的尺寸。小于55寸的4K电视,无法体现出4K标准带来的视觉冲击,在最合适的观看距离看不出与1080P电视在画面上的差异。大麦电视正好卡在了这个极限尺寸上,而小米和乐视则低于这个标准。 3、商业模式:乐视小米的生态圈VS大麦的云管端一体化服务 电视仅仅是小米生态圈的一个棋子,对于小米CEO雷军的一系列布局来看,基于系统+云端的互联网基础,再加上智能手机、智能电视、电视盒子、空气净化器等智能硬件设备,小米构建出了一个较为完整的闭环智能生态圈。 乐视则是从内容出发,向基于电视、手机、汽车等硬件延伸的“平台+内容+终端+应用”垂直整合。对于小米和乐视的布局,大麦更为简单,即从宽带接入和骨干城域网、IDC到电视盒子、路由器、电视机终端的“云管端”策略。 相比靠硬件单打独斗,以生态圈或一站式服务的策略在市场中更有胜算。但对于用户而言,无论是服务还是内容,没有为用户真正解决需求都将成为企业提升销量的一种方式而已。仅从电视终端而言,目前仍没有出现一款爆品或杀手级的应用,用户对产品的依赖仍旧是产品本身,而服务或增值只能是提供给用户的甜品。
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