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彩电业:线上线下兵分两路争夺智能市场

2015-5-11 15:05| 查看: 4100| 评论: 0|来自: 经济日报

摘要: 创维、康佳等传统彩电巨头纷纷分拆旗下互联网电视品牌,力图通过线上线下共同布局,夺回智能电视市场主动权。业界专家认为,传统彩电企业加快线上布局和智能化发展,有望开辟新的市场蓝海。 ...


  新年伊始,创维、康佳等传统彩电巨头纷纷分拆旗下互联网电视品牌,力图通过线上线下共同布局,夺回智能电视市场主动权。彩电业子品牌在线上如此放手搏杀,一方面是为了快速上量,扩大规模;另一方面则是为了推进转型,争夺更大商机。这一集体行为包涵了短期和长期、规模和效益多方面的考虑,体现了彩电巨头稳中求进的战略思路。业界专家认为,传统彩电企业加快线上布局和智能化发展,有望开辟新的市场蓝海。

  在屡遭互联网新锐企业“空袭”之后,传统彩电巨头逐渐稳住阵脚,线上线下兵分两路,力图通过开辟第二战场,夺回智能电视市场竞争主动权。

  彩电巨头纷纷主动“分兵”

  4月1日,彩电企业创维的线上品牌“酷开”宣告独立运营,担当创维在互联网电视运营上的“尖兵”。“酷开”独立后首推的智能电视产品,用一块智慧屏幕为儿童、老人、年轻人三类人群提供专属的体验界面,满足不同群体的内容需求和使用习惯。这突破了市面上互联网电视仅仅聚焦年轻人群体的思维定式,将儿童、老人这两大群体的需求整合进来。酷开公司董事长王志国就此表示,竞争的本质仍然是产品创新。互联网电视不仅需要科技的突破,更需要用户的体验认可。

  前不久,康佳旗下线上品牌“KKTV”也成立了公司独立运作,其目标为“线上再造一个康佳”。“KKTV”的策略是由以往和互联网企业一起合作“卖电视”提升到一起合作“造电视”。公司有关负责人透露,该品牌将借助于淘宝这一海量用户平台,收集用户需求数据,反向定制配置、功能、模块和应用组合,整合阿里平台上的影视、游戏、音乐、购物、教育及生活服务应用,满足年轻用户的个性化需求。

  上述企业拆分线上品牌,表明彩电业在智能市场的“试水”已取得初步成果。

  直面线上竞争严酷考验

  2013年,乐视、小米等互联网企业纷纷强力冲击智能电视市场。2014年,乐视超级电视销量已突破150万台,提前1个月完成年度销量目标。为抢占客厅大屏,互联网企业运用硬件成本定价、去渠道化、内容收费等新玩法,一再打破智能电视市场的价格底线,赢得了众多粉丝的拥戴。在备受冲击的情况下,康佳、创维、长虹、TCL等彩电巨头针对互联网消费群的新需求和购买特征,开始打造区别于传统主品牌的线上互联网电视品牌,并借此锻炼队伍、应对竞争。

  目前,彩电业单飞的线上品牌,在人员、业务、财务方面获得了自主权,也更直接地面对线上竞争的严酷考验,开始“硬磕”乐视、小米等企业。从线上市场最关注的性价比角度看,小米刚推出标价1999元的40英寸电视,“酷开”43英寸电视新品价格就锁定了1999元,其打造高性价比的爆款策略更加激进。从营销角度看,“KKTV”、“酷开”等均采取在天猫、京东等线上销售、预约销售、限量抢购等营销方式,极大压缩渠道成本,与互联网电视企业站到了同一起跑线上。从生产角度看,相对于乐视、小米找代工厂代工生产,酷开、KKTV则依托母公司的彩电生产优势。

  稳健转型布局市场蓝海

  据专家分析,彩电业子品牌在线上如此放手搏杀,有短期和长期、规模和效益多方面的考虑,体现了彩电巨头稳中求进的战略思路。

  一方面是为了快速上量,扩大规模。去年中国彩电整体市场经历了负增长,彩电销售总量为4461万台,同比下降6.6%,今年的彩电总体销售预计也不乐观。相对于线下市场的萎靡,线上市场彩电销售呈现攀升态势,2014年线上销量达787万台,占全渠道的18%。处于过度竞争状态的国内彩电企业,要想巩固市场份额甚至改写市场格局,发力线上销售当是关键一招。比如,“酷开”去年销售55万台,今年前两月线上销量突破20万台,全年销量目标则设定为150万台。

  另一方面是为了推进转型,争夺更大商机。按照奥维云网的估算,智能电视硬件年销售价值约1500亿元,智能电视内容、应用等年价值约达3000亿元。在互联网经济下,彩电业依靠硬件赚钱的模式逐渐失灵,部分新进入者不计成本地销售电视硬件,就是为了树口碑、圈用户,拥有可运营的用户就拥有了战略级资产。比如,乐视超级电视不靠硬件盈利,而是通过为用户提供有价值的增值服务,持续与用户产生强关联,拥有内容、服务、广告、应用多重盈利模式。但是,传统彩电企业过渡到新的商业模式不可能一蹴而就,先从子品牌开始试点,创造可供复制的经验,当是积极稳妥的选择。

  王志国透露,“酷开”的定位是成为整个创维集团互联网电视的入口。根据目前的规划,今年互联网电视激活量目标是达到1500万台,而周活跃用户数希望能达到1000万。“KKTV”总经理张俊博则表示,他们会更看重用户的转化、活跃度和连接强度,150万的活跃用户是今年要达成的目标。“有了用户的基础,产品销量和延伸出来的应用和增值服务就会源源不断。”

  “彩电业要站到‘互联网+’的风口上顺势而为。”奥维云网副总裁刘闯认为,传统彩电企业加快线上布局和智能化发展,有望开辟新的市场蓝海。

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