传统彩电厂子品牌PK互联网公司：能赢吗？

　　4月24日下午，记者到深圳石岩工业园拜访创维酷开公司的董事长王志国。这位80后，身穿淡紫色的衬衫、褐色的体闲裤和NEWBALANCE的波鞋，在创维软件研究院的办公室里，更像一位产品经理。中午休息时，会在办公室里“玩”电视。

　　酷开自2015年4月1日开始正式独立运营。王志国告诉记者，过去大半个月里，他一是忙秋季新品;二是忙酷开的重新定位，“现在还可以站在传统产业的肩膀上，但是不可能长时间站着，别人的模式快速向前，我们也要快速向前。我们准备尽快跟资本市场对接”。

　　王志国透露，酷开正在与投资者接洽，并制订A轮、B轮融资及新三板上市的规划方案。

　　其实，酷开和王志国，更像突击队。在互联网公司消融传统彩电硬件盈利模式之前，找到“诺亚方舟”、实现突围。

　　奥维咨询(AVC)2015年一季度彩电市场报告显示，2015年一季度，国内彩电市场回暖，销量同比增长13%。但是，传统彩电厂不是没有压力。从竞争格局看，国产品牌的零售量份额为87.7%，日系品牌零售份额为6.9%，韩系品牌的零售份额为5.4%。“互联网品牌的崛起在拉动国内品牌份额同比增长0.8%的同时，也抢占了传统国内品牌的市场份额，新旧势力的博弈更加激烈。互联网品牌一季度零售量的市场份额，同比增加五个百分点至8%。”

　　这背后，是电商渠道的迅速崛起。2015年一季度，国内线上市场彩电零售总量为245万台，同比增长117%，占整体彩电市场的20%，电商已成为彩电的常态渠道。预计2015年全年，国内彩电市场的电商渠道占比，将进一步提升至25%。以国内彩电一年卖4000多万台算，网上2015年电视销量将达1000万台，线上竞争汹涌澎湃。

　　难怪海信集团副总裁刘洪新说：“VIDAA会独立成面向青年群体的海信的子品牌，以区别于海信的品牌和产品调性，积极参与移动互联时代对新生代群体的争夺。”

　　而创维集团总裁杨东文也曾向记者表示：“大树底下不长草”。创维让酷开公司独立运营，就是想让王志国他们，直接与小米、乐视PK。

　　王志国2009年加入创维，创立创维软件研究院，2013年推出创维智能电视运营的“天赐系统”(后更名为“酷开系统”)。他坦言，2014年开始担任酷开公司董事长时曾很困惑，不卖没销量，卖得多则“亏得连裤子都要掉了”。

　　其实，传统彩电厂设立互联网子品牌，初衷很明显：主品牌经过多年积累都有品牌溢价，不能为了冲网上市场把品牌溢价给冲没了。王志国举例说，创维一款电视线下卖2499元，可能线上卖2399元，但对手同尺寸的电视卖1999元，怎么办?所以，要有酷开来“迎战”。

　　2015年，康佳KKTV就积极“放价”，酷开也狙击得很狠。小米电视2刚宣布40英寸1999元，酷开A43的43英寸也卖1999元。

　　但是，单纯拼低价，并不是出路。“一开始能唬一下，但是因为你在亏本、渠道也在亏本，很快大家都不愿意把这个产品往下做了。其次，消费者认可了你这个价格以后，你以后做品牌的价值就跟小米一样，稍微卖贵一点没人要。”王志国说。

　　所以，关键还是要在用户价值经营的“蓝海”中，趟出一条新路，摸索出新的商业模式。

　　王志国坦言，子品牌的好处是，可以从母公司获得供应链、生产资源的保障;但缺点是，依附于母体，不完全独立(目前，海信电器副总裁、海视云CEO于芝涛是VIDAA3的产品经理;康佳多媒体事业部销售总经理张俊博是KKTV负责人)。例如，2014年酷开电视定价前，需向创维彩电事业本部先报备。

　　所以，酷开2015财年起进行了更大胆的探索，财务独立、自负盈亏，市场决策(包括定价)也完全独立。

　　这样，还不够。因为资本市场以硬件制造商的眼光来看创维们，而却以互联网的眼光来看乐视、小米等，估值倍数差去甚远。一个生动的例子就是，2015年“鹏博士”旗下的长城宽带推出“大麦电视”后，估值已是原来的三倍。所以，王志国认为，“我们跟资本实力强的对手拼，真的很亏。”

　　在他看来，要打胜这场仗，关键中的关键是对接资本市场。新三板，是酷开心仪的目标。

　　对接资本市场的好处是：首先，完善生态以支撑新模式。王志国看清楚了，A43能阻挡一下小米电视2，但小米更让人担忧的是它在布局整个智慧家庭的生态系统。记者在2015中国电子信息博览会期间就曾听小米智能家居负责人说，未来几年内将联手国内上百家地产商、几百个地产项目来推小米智能家居整套产品，包括小米电视。酷开只有进入资本市场之后，才能放大用户经营的价值，通过收购，快速完善生态系统，与小米们“掰腕子”。

　　其次，加强团队激励。近年，互联网公司包括BAT三巨头，都从传统彩电厂挖人，来抢吃智能电视的大蛋糕。例如，小米多看副总裁戴青松，曾是创维酷开电视CTO;优酷电视研发团队的负责人苏文华，也曾任创维酷开副总经理。王志国透露，酷开团队的股权激烈方案，已经做出来了;未来酷开旗下的小组(每个小组5人至10多人，运营不同的项目，服务的用户数100万以上)，还有可能独立为子公司来运作。

　　而资本市场埋单的前提是，有一个让人信服的故事。王志国说，酷开系统累计已有上千万的激活用户，2015年酷开电视的销量将冲150万台，销售收入将达到30亿元，基本实现盈亏平衡。更重要的是，对用户精准定位，并找到愿意付费的用户。2015年4月酷开推出“三合一”智能电视，老年人、年轻人、小孩使用时有不同的UI(用户界面)、不同的内容推送，这不单改善用户体验，更为用户运营“铺路”。

　　据预估，2017年智能电视增值服务市场规模将达到500亿，未来还将成为一个万亿级的市场。海信VIDAA就把增值服务放在视频、游戏、购物、教育、远程医疗和智能家居。创维酷开的增值服务也大同小异。王志国透露，除了视频、游戏，最近电视购物让他惊喜。“试水”了1000台电视，三天销售收入5000元。他设想，如果未来某一台电视总是使用老人遥控器，酷开一定会推荐柴米油盐的信息，并且可一键购买、送货上门、货到付款。

　　乐视的“内容+硬件”模式、小米的“粉丝经济”，给传统彩电企业带来了思维冲击和市场压力，但是供应链、线下渠道则是短板，不过，乐视通过“LePar”的销售网点也在向线下渗透。传统彩电的互联网子品牌“师夷长技以制夷”，像酷开未来将通过自己的网上商城降低渠道成本。最终两者的PK，谁能取胜，还有待观察。