700万台!揭秘乐视超级电视成功的五大关键要素
就在7月3日，乐视官方宣布，截至2016年6月30日，乐视超级电视三年来累计销售约700万台。同时表示，今年全年的目标销量是600万台，预计下半年将很快迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻。这意味着，只有三岁的超级电视将跻身彩电行业前三，甚至第一，只用仅仅三年走完了传统电视30年的历程。毫无争议，超级电视已经成功了!而在三年前，它曾遭到一片质疑和嘲讽。而对于乐视超级电视的成功，我认为主要有以下几个方面原因：1、 切入时机：换机潮来临乐视电视走过的三年，正是传统电视向智能电视过渡的三年。如同功能机向智能机过渡一样，这一期间是最容易发生王位易主的时候。乐视超级电视的成功在于，一开始它就把宝押在了未来上。三年前，中国大多数家庭使用的电视机还停留在小尺寸、满足基本收视需求的阶段，可以联网的电视机刚刚开始出现，乐视就是在这个时候选择切入智能电视领域，并且在大屏、工艺设计、处理器等层面打破常规，开始引领中国彩电行业真正走向智能化。这个时候，智能电视开始具备智能手机的形态，尺寸也逐渐被拉升。超级电视的用户瞄准了互联网，这些用户，不再迷信品牌溢价，从而给了高质低价乐视超级电视第一次机会。他们也不仅关注硬件的质量，更会考评包含CPU、UI系统、内容应用在内的多项大屏生态系统指标，这些都与超级电视产品形态不谋而合。在最关键的时间点，乐视超级电视开始迅速占领了彩电的蓝海市场，从而实现快速放量和规模化。2、定价优势 ：快速实现规模化乐视作为入侵者，已至少迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。三年内，乐视超级电视几乎保持着每年100%的增长水平。在过去，硬件获利，一直是传统电视固有的商业模式。超级电视重构了传统电视行业的商业模式，既从单纯靠硬件获利转移至对内容和服务价值的发掘上，以持续性的生态服务和优秀的产品体验来与用户共同创造价值。在这种模式框架下，硬件价格得以不断拉低，从最开始的BOM成本定价模式到负利定价，超级电视不断打破价格底线。当乐视以相比更低的价格进入市场时，自然以更快的速度获取了用户。当用户被纳入乐视生态圈内，丰富的内容和优质的服务将其留存，使得乐视可以“跨界打劫”，把利润空间转移到其他地方。3、 产品形态：看到了未来，更符合市场需求作为生态电视，超级电视重构电视价值，让用户只为核心价值买单。与其他厂商专注硬件价值、追求性价比采用低配低价不同，超级电视具有更高的生态价值，超级电视硬件价值只占极少的价值要素，绝大部分价值是互联网应用、内容、云平台和大数据，在追求极限科技的同时，更注重体价比(体验和价格的对比)，即采用高配低价的方式，为用户提供硬件背后一套完整的生态价值。所以，我们看到超级电视必须具备以下四大特征：一是硬件必须以高配为标准;二是定价模式必然是可低于量产成本定价甚至免费;三是盈利模式全面转向内容和服务的运营;四是具有“化反价值”为生态提供高品质用户，为用户打造极致生态服务。全面高配、负利定价、内容和服务付费、生态价值等已然全面改写原有电视机形态，而从超级电视销售数字也可看出，这也更符合市场的需求。4、 营销模式：引领了消费潮流乐视超级电视价格低的另一原因，是更多的选择自有线上销售渠道而把线下销售比例降低，从而省去了大量渠道建设和代理费用，借助“硬件收入+内容付费+应用分成+广告收入”四重盈利模式，摆脱单一销售硬件的束缚。如今，乐视已经悄然完成了自有线上商城LeMall和自有线下体验店LePar的战略布局，成功打造了生态O2O的销售平台。乐视商城作为乐视生态核心平台，已经俨然成为online营销传播和销售服务综合平台,而另外一个offline的综合平台，即LePar，已快速茁壮成长，成为支撑总体规模的另外一个重要通路，线上线下的结合形成了独特的生态O2O。线上线下互动为用户提供购买体验的新模式。可以说，超级电视引领新消费潮流，或许还可以理解为，超级电视更符合新时代的消费需求。5、 生态背书：背靠一个庞大的价值体系，化反效果显著超级电视背后包括了一个覆盖全球的乐视云，一个实力不菲的乐视商城，一个遍布全国的LePar，还包括乐视体育、乐视金融、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等等， 它们都可以为超级电视输送价值，实现商业价值的叠加与放大，比如，乐视体育、乐视影业可以提升超级电视的内容竞争力，LePar可以优化超级电视的线下服务。总的来说，这样一个架构有着极强的内部协同能力，可谓全球唯一，可复制性几乎为零。不过，这样一个庞大的生态体系具有极高的门槛，其他厂商要想全盘复制几无可能。700万台销售只是一个起点，超级电视实现规模化后的大屏运营、海外战略又将是一个全新的开始，必然将带来更多全新的玩法。更多技巧新闻分享、尽在znds网——https://www.znds.com/bbs-70-1.html{:156:}看完相关的技巧，记住一定要下载安装个当贝市场啊http://www.dangbei.com/https://data.znds.com/attachment/forum/201408/27/143116pxxen3k4t4exxszk.png
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