超级电视降价引发“自杀”or“杀人”大论战
本帖最后由 笑嘻嘻 于 2013-12-21 10:04 编辑近日，乐视TV将超级电视S40的价格降至1499元，降幅高达500元，击穿了32寸电视的价格底线。对乐视的价格调整，联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，这是一种自杀行为，这种做法几乎完全不考虑产品的硬件成本。
针对联想高管的“自杀说”，乐视TV高级副总裁彭钢通过微博回应，传统厂商的无知在于只看到超级电视硬件价格低，而枉顾创造用户价值最大化的商业模式与高性价比产品。互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋。高过2000的40寸产品是企业在用户面前自杀，低过1500的S40是让竞争对手在用户面前“自杀”。
对于乐视所称的“无知说”，@联想智能电视官方回应：你可以认为所有人无知，但有笔账消费者一定算得明白：1499元看似诱人，但是核算五年总体成本，1499+490*5=3949，这真的是为了用户利益最大化吗？请问乐视TV ，你们到底为了什么？
今天中午，乐视TV针锋相对，发出《十哭联想：被联想电视蠢哭了》的长微博，文中直抒了联想不懂乐视，不懂互联网的十大“蠢”。对于超级电视年费的质疑，乐视TV指出，超级电视只捆绑第一年乐视网TV版年费，第二年用户可自主选择是否付费，不付费用户依然可享有其他智能电视所拥有的功能和服务。捆绑第一年年费，旨在培养用户为1080P、杜比、优质用户体验的付费习惯，相对于其他智能电视的低码流和弱服务，乐视TV在服务上不遗余力。
乐视是“自杀”还是要“杀人”，此事正不断升级，传统家电企业的代言人刘步尘、陆刃波等传统厂商代言人纷纷力挺联想，质疑乐视；而吴声、申音、炳叔、余德等互联网意见领袖们则力挺乐视的互联网模式下的颠覆式创新。
一场关于商业模式的大论战，正在上演。
传统派：不可能通过降价来销售 联想中国区智能电视事业部总经理任中伟：互联网思维将成为所有公司生存的必备条件，而在5年内，所有公司都必须将用互联网的方式做事，对于目前那些靠营销驱动的互联网公司，届时必须弥补在品牌、产品、服务、供应链等多方面的短板才可以。
夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘：乐视超级电视“盈利模式”，准确讲应该叫乐视超级电视“亏损模式”。
中国电子商会副秘书长陆刃波：乐视根本不是在做电视，而是在做资本市场，乐视在资本市场的盈利让它把电视白送都不为过。
创维新闻发言人李从想： 乐视作为互联网起家的公司与创维等传统电视制造商在商业模式上并不相同，因此其降价策略并不能大面积进行复制。乐视TV的硬件应该是处于盈亏平衡的状态，硬件几乎不赚钱，甚至是有赔钱的可能，乐视TV的主要盈利应该是来自于两方面，一是向前端也就是消费者收取服务费，二是向后端即广告商收取广告费。这种模式能否长时间支撑乐视TV还有待观察，乐视的用户数是其盈利模式的前提；对于硬件制造来说，物力成本是固定的，传统电视制造商不可能完全牺牲硬件成本来换取市场，因此创维不太可能通过大幅度降价来扩大自己的销售。
互联网派：零利润是“硬件免费”第一步 NTA创新传播机构创始人、前《创业家》杂志主编申音：非常认可乐视的降价模式，他认为所有破坏性创新都是从破坏原有产业定价规则开始。360就是这么干掉传统杀毒软件的。
360董事长周鸿祎：未来的趋势是‘硬件免费’，而硬件免费的第一步是硬件零利润。硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。
互联网营销资深人士、商务部国家电子商务专家咨询委员会委员 吴声：乐视的降价是降维攻击，本质上不同的语言和游戏规则。互联网重构的不仅是电视逻辑，更是新的硬件玩法和内容生态，是客厅革命与服务思维。
知名IT评论人、新浪微博社区委员会专家成员 炳叔：降维攻击的最大好处是：用户属于你。他说“人都是你的了，钱还能少赚吗？” 地歌网络创始人余德：互联网化产品正以颠覆之势改变传统产品观；持续服务化正颠覆规模产品化；有效价值观正替代传统价格观，看不透这一点，才是真自杀。留给传统产品型家电企业的，最多有三年时间，三年的“甩货”时间！
看看怎么样啊 {znds1}围观。。。 感谢分享aa 支持ZNDS智能电视网 正需要啊，感谢楼主无私分享！
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