索尼A1 OLED电视定价着实可以用“震惊”两字来形容。因此在索尼魅力赏结束后，爱活便马不停蹄地前去采访索尼电视部门的高层。通过这次专访，希望了解到索尼内部对A1这台OLED电视的定位以及定价的策略，乃至索尼在整个中高端市场的未来布局。
此次接受采访的对象有：索尼视觉产品公司CEO高木一郎、索尼中国消费电子本部总裁谢飚、索尼中国消费电子本部副总裁阿部英、索尼中国家用显示产品部总监陈巍。
关于A1与Z9D的定位争论
Z9D是索尼内部认可的最强电视，而OLED则被认为是下一代显示技术，索尼也认为A1代表着OLED电视中的最高水平。那么A1与Z9D，究竟哪一台的定位更高一些呢？
索尼的官方回答与之前CES相比没有太大的改变，简而言之就是“不好比”。索尼的初衷是给予消费者更多的可选项，A1所具有的不仅仅是OLED的那些画质特点，还有设计，还有独特的银幕声场技术，这一点就不多加详述了。
不过这里可以大胆揣摩一下，Z9D依然是索尼认为迄今为止最强的电视。至于A1，它可以提供很多以往液晶乃至Z9D所无法提供的体验。两台电视都是索尼高端产品线的构成之一，这样你可以理解了吗？
A1的定价是否存在亏本换市场的策略？ 没有，完全不存在！
当爱活提出这一疑问时，得到了索尼方面坚决的否定。首先，索尼表示目前不会考虑亏本卖OLED，因为他们的首要目标肯定是确保利润。再者，索尼中国消费电子本部总裁谢飚也谈道，不是索尼定价太低，而是竞争对手定价过高。OLED电视市场存在显而易见的暴利，这是OLED电视至今仍未打开市场的主因。
索尼想要改变目前OLED电视低迷的市场表现，并引领该市场，因此拒绝暴利的做法。以A1的实际表现，会与Z9D之间保有适当的差价。以65寸为例，A1仅比Z9D贵6000元，索尼的定价策略基于此，而不是将A1捧成超高端旗舰。所以A1的定价对索尼而言是合适的，不存在亏本卖的行为。
索尼中国家用显示产品部总监陈巍更是承诺，A1的定价一年内不会改变，以体现索尼对A1这款产品的重视程度。
有趣的是，索尼中国方面曾经花了很大的努力说服东京方面能够采纳他们关于A1定价的方案，他们的理由是“这一价格已经很贵了”。 但事实上当A1的国内售价公布时，大家心中想必都只有一个想法，那就是“好便宜”吧。当在座的索尼视觉产品公司CEO高木一郎得知这一情况后，大呼有种上当受骗的感觉，让专访的氛围变得格外轻松。
这也是很多人在意的问题，毕竟如今的互联网品牌电视确实在国内抢走了很大一批市场份额。但对这一问题，索尼则表现得不以为然。因为他们从较早的时候就做了一个判断，那就是专注于细分市场。
何为细分市场？就是明确产品针对的消费群体。索尼判断，像过去十年间电视市场的快速增长已经不可持续了，因为如今每个家庭都能拥有电视。而进一步刺激消费者购买欲的，将会是多样的需求。
因此索尼将专注于中高端市场，尤其是高端产品线，从往年的一到两款产品拓展为目前的四款（A1，Z9D，X94/93E和X90E），借此满足消费者的多样化需求。
回到问题上来，索尼的目标客户群与小米、乐视的目标客户群完全不同，当然可以淡然处之。索尼已经放弃对销售数量的纯粹追求，转而在中高端领域寻求更多的利润。近期推出Z9D，展开OLED的研发，其实都是这一战略的一部分。
懂得满足用户的需求
仅个人感受，随着中国消费群体购买力的不断提升，索尼已经渐渐摸清了如何为那些富有充足购买力的消费群体提供有价值的产品。这也是为什么，近期索尼纷纷将高端电视的首发放在中国。他们重视中国市场，高木一郎的亲自到场也充分说明了这一点。
那么索尼是否在寻找新的需求开拓点呢？索尼中国消费电子本部副总裁阿部英表示，他最近在积极沟通建立国内的 4K HDR流媒体，但目前还没有可供透露的消息。希望这能成为未来索尼电视增长的又一引擎吧。
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发表于 2017-3-30 14:47
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