小米在中国发明了“互联网手机”，引发了一轮智能手机购买和企业投资热潮。不过随着网络销售手机的空间逐步到顶，小米开始了线下实体店销售的转型。日前，小米一位海外高管披露，在中国市场，目前小米三成的收入来自线下销售。
不久前，小米公司举办了2016年年会，该公司首席执行官雷军(微博)发表了演讲。雷军表示，今年小米将会向所谓的“新零售”转型，即同时抓住网络销售和实体店销售。
雷军表示，2017年将会开通200家小米之家，三年之内要新开设1000家。
不过在这次演讲中，雷军并未披露小米公司去年的手机销售成绩，更没有披露网络和实体店的销售比例。但是他强调了网络销售智能手机存在的不足。他表示，小米过去通过网络销售手机的模式遭到了挑战，因为中国手机销量中，只有两成来自网络，其余需要依靠实体店销售。
据印度经济时报报道，小米印度公司的负责人Manu Jain日前接受了媒体采访。他披露，在中国市场小米七成的销售额来自网络，三成的收入来自于实体店。
他表示，在中国智能手机线下市场中，移动运营商销售扮演着重要角色，但是在印度，运营商销售手机只占到了2%到3%。在实体店销售方面，中国和印度最大的区别就是运营商销售。
他表示，今年，小米公司在印度市场也要实现网络销售和实体店销售7：3的比例。另外，小米手机目前已经进入了印度8500家实体店。 在过去一年中，小米已经开始了从网络延伸到实体店的快速转型。该公司开始效仿通过铺天盖地的实体店网络实现销售奇迹的广东OPPO和Vivo公司，比如开始邀请多位明星代言产品，加强电视广告，小米还在一些城市购买了公交站牌广告位。
不过雷军之前还提到，拥有实体店网络的外部零售商不怎么愿意销售小米手机，主要原因是小米手机性价比高、价格便宜，零售商或者渠道商觉得没有利润。
雷军没有披露2016年手机具体销量。之前IDC等机构的统计显示，小米手机在二季度、三季度出现了超过三成的暴跌，和苹果成为一对暴跌难兄难弟。
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发表于 2017-1-17 10:20
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