风行电视开启营销大门：联手百视通发展运营商渠道

市场上，手机厂商与电信运营商战略合作的案例屡见不鲜。在近两年崛起的互联网电视行业中，与运营商亲密接触的厂商却是少数。随着国家宽带战略的实施，互联网电视快掀起普及风暴，与运营商建立良好的合作关系，逐渐成为互联网电视厂商开启成功营销大门的又一把钥匙。

早在去年4月，风行电视就已联手百视通开始统筹运营商渠道战略布局，经过8个多月的努力，风行电视现已进驻全国20多个省的一大批运营商实体店，发展势头突飞猛进。新年伊始，风行电视宣布，携手百视通，全面出击运营商市场，建立全方位、立体化、直达式的渠道网络，计划入驻10000家运营商实体店。

目前，市场上多数手机厂商都在努力拓展运营商渠道。运营商为厂商提供了超大量级的潜在客户。

区别于手机端移动网络用户，互联网电视主要面向定宽带用户。根据三大运营商今年10月提供的数据显示，中国移动有线宽带累计用户数为7551万户，较上月增长126.9万户；中国联通固网宽带累计用户为7547.2万户，较上月增长42.2万户；中国电信有线宽带用户累计为1.2157亿户，较上月增长85万户。巨大并且稳定增长的用户数量，是风行电视开拓运营商渠道的关键因素。

另一方面，互联网电视的发展驱动着宽带的升级，为运营商带来更多宽带产品的销售。

基于“宽带中国”战略的推广与落实，截至2015年，全国已实现宽带接入用户2.7亿， FTTH（光纤到户）覆盖家庭已超过2亿户，预计2020年，具有国际先进水平的宽带信息技术设施将覆盖城乡。现代化的设备是人们愉悦生活的基石，伴随光纤时代的全面到来，科技进步促使智能硬件设备持续革新。在这样的背景下，互联网电视的发展风驰电掣。

近年来，更换互联网电视的家庭数量显著攀升，大量80后90后年轻人组建家庭，热衷于采购先进、时尚的互联网智视。互联网电视以其极佳的影音娱乐功能和丰富的资源配置成为越来越多家庭的首选。

作为新一代互联网电视的代表，风行电视背后依托东方明珠新媒体品牌百视通强大的内容平台为支撑。作为中国最大的多渠道视频集成与分发平台，百视通长期以来与运营商维系着良好的合作关系，与风行电视更是紧密相连，运营商与风行电视的合作显得顺理成章。

无论是硬件还是软件，风行电视在行业内都具有十足的竞争力。自去年12月10日面世以来，在一年的时间里，搭载FunUI的风行系电视一路过关斩将，势如破竹，激活量超过220万台。

风行电视背靠业界最大的电视ODM厂商兆驰股份，拥有一流的产品设计和制造能力，在产品品质、供应链、成本优势以及服务备件供应方面都有了核心保障。其U1系列无边框产品更是凭借创新性的无边框设计，荣获了红点奖“中国好设计”优胜奖。

对于运营商而言，选择一家有技术、有实力、有资源的大厂商，既是双赢的商业战术，也是盟友般的强强联合。海量优质资源与卓越技术相融合，加之运营商的鼎力相助，风行电视，也与合作伙伴一起，开辟了互联网电视营销领域的蓝海。

在具体市场策略方面，风行电视、百视通将与运营商的宽带业务深度结合，针对不同客户群体的需求，制定各种套餐优惠，在为用户带来实惠和方便。同时，风行电视、百视通也将联手运营商打造一系列线上、线下体验营销活动，全面进驻运营商的自有渠道、内部渠道、社区路演，实现三管齐下，建立4K高清电视应用和用户宽带需求的化学反应，双向拉动高速宽带、风行电视的品牌、销售双升级。