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乐视、360如何“相爱相杀”

2015-6-30 14:04| 查看: 6611| 评论: 0|原作者: 张晓冬|来自: 电科技

摘要: 乐视与360关系从恋人到路人、再到此次所谓“背后捅刀”的恶人,直接的导火索就是酷派集团的股份变更。一纸价值21.9亿人民币的酷派集团股份买卖协议,将乐视和360,这两家现在并没有多少交集的公司,在手机领域推到了 ...

  一纸价值21.9亿人民币的酷派集团股份买卖协议,将乐视和360,这两家现在并没有多少交集的公司,在手机领域推到了充满争议和讨论的焦点位置。

  其实早在去年5月,乐视和360就一度传出“牵手”传闻,时隔一年之后,虽然乐视主动出击摆出一副可能“再续前缘”的姿态,但二者的关系已经不再如之前那般和气。

  没有下文的客厅战略


  去年6月,有报道宣称,来自多个不同渠道的消息源证实,周鸿祎与贾跃亭在如何图谋客厅方面已经达成一致,从而推断360入股乐视网一事已成定局,甚至表示双方在股权比例及入股价格方面进行谈判。

  加上同时期360关联子公司北京鑫富恒通入股乐视网以及乐视超级电视在360电视助手等电视产品发布会的频频亮相,二者的“牵手”传闻越演越真。

  360和乐视初次尝试合作的目的非常明确,就是为了在有包括微软、谷歌等科技巨头瞄准的客厅市场抢占先机,共同对抗如小米等已在客厅领域有所建树的竞争对手。

  360将依托游戏资源的优势,推出主打游戏功能的客厅硬件,像是现在依旧在360商城销售的大酋长游戏机;而乐视则会继续推出主打视频功能的客厅硬件,两者在产品功能上实现交叉互补。

  当然,360和乐视的恩爱并没有让他们最终走在一起,从当时外界极为有限的几个消息看,尽管面对看似共赢的资本合作,周鸿祎与贾跃亭两个人已经拍板同意,但是谈判细节由双方团队负责,仍然存在分歧,今年年初,电视产品线在360产品体系中的地位也直线下降。

  乐视缘何与酷派“婚外情”?


  毫无疑问,乐视与360关系从恋人到路人、再到此次所谓“背后捅刀”的恶人,直接的导火索就是酷派集团的股份变更。

  去年12月,360投资4亿美元现金,占股45%与酷派成立合资公司,酷派旗下大神品牌也被360全资收购,上周五,周鸿祎刚刚宣布奇酷科技的三位高管的人事任命,也都来自原来的酷派大神团队,如今乐视利用旗下公司入股酷派成为第二大股东,“插足”360和酷派的婚姻,点燃了乐视与360之间的火药。

  实际上,乐视和360共同瞄准酷派这个品牌的理由或许一致,也就是二者作为手机行业的“新手”,看中了“老江湖”酷派多年来在智能手机设计、制造、供应链管理,及售后服务方面的丰富经验。

  尤其是对于乐视来说,公布BOM单按量产成本定价的策略,引发竞争对手和供应链的联合封杀的可能性并非不存在,另据乐视内部相关人士透露,超级手机目前的产能确实存在一些问题。

  此外,乐视在手机产品线的布局也并不是一帆风顺,以视频内容为导向的生态体系难以对大多数消费者产生足够的吸引力,虽然乐视自4月发布手机以来,公布过三次销售情况,总销售量大概在40万台左右,但据知情人士称,乐视手机实际卖出只有5万台而已。

  之前谈生态、谈梦想、叫板苹果,再联系到不久前乐视手机完成了首轮海底捞投资方等注入的4.5亿美金融资,45亿美金估值更是创下手机行业首轮估值新高,如果产品不能换来可观的市场反响,那显然需要像入股酷派这样强有力的资本合作给投资者更多的信心。

  最后,一次成功的“婚外情”更不可能是单方面的,2014年下半年以后,受运营商终端补贴力度减小,以及对销量预期过于乐观,前期向产业链大量下单的双重影响,致使长期过度依赖运营商渠道的酷派面临巨大的资金缺口,不得不选择“卖身换钱”,之前与360结缘一大原因是钱,碰上有钱却缺乏供应链的乐视,酷派同样没有犹豫。

  乐视、360、酷派会结盟吗?


  乐视入股酷派的消息起始于6月28日晚间,到了6月29日,乐视、360、酷派结盟;乐视、奇酷手机合并;贾跃亭、周鸿祎共同做手机等种种消息,整整一天,不断传出。

  乐视手机扬言“颠覆”苹果,实则叫板小米,而周鸿祎已经利用大神在入门级市场与红米正式开战,拥有共同的对手,又因为酷派夹在中间,乐视、360会结盟搞“机”吗?首先,我们需要认清三者现在的位置。

  360花费4亿美金,约24人民币与酷派合作为手机生产寻找硬件厂商,乐视21.9亿人民币入股酷派成为第二大股东,简单来说,虽然酷派已经为360奇酷手机输送了近千人的硬件和供应啦团队,但对于酷派这同一个对象,乐视却花了更少的钱站在了更高的位置。

  周鸿祎在朋友圈发声有人“在我背后捅刀子”,显然是并不认可酷派脚踩两只船这种举动,另一方面,对于乐视和贾跃亭这种用生态做手机,“玩虚的”的产品构想,周鸿祎也在公众场合表达过不赞同。

  今年5月6日,在360全新手机品牌发布会上,除了表示不会像小米那样玩期货,周鸿祎还强调用户不会因为所谓生态去为手机产品买单,这就意味着发展之初,乐视手机与360奇酷手机就不再一条基准线上,更具有讽刺意味的是,当时现身发布会的还有酷派集团董事长郭德英。

  显而易见的是,无论是否有怎样的力量在努力将乐视和重拾手机业务的360撮合到一起,在手机领域押上全部身家的周鸿祎现在的态度是要全力“fuck回去”,至于“fuck”的对象,也并不是手机市场中既存的竞争对手,而是搅乱奇酷手机顺利向上发展的某些人。


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