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酷开王志国:卖电视只是辅助 用户与运营平台才是核心

2015-5-12 11:00| 查看: 3251| 评论: 0|原作者: 王闪|来自: 流媒体网

摘要: 王志国说,酷开未来要继续发挥自己的运维优势,通过运营实现用户和合作伙伴的双赢,最终找到酷开的核心价值。而且酷开还要积极拓展低成本销售渠道。 ...


  酷开完全独立:为了提供差异化选择的产品推新

  酷开作为创维旗下的互联网+电视公司于2015年4月1日正式独立运作,酷开董事长王志国对此表示,酷开其实在2014年时就已经开始独立运作了,当时主要负责智能电视的平台运营,2014年5月份把酷开TV业务全部并入酷开公司。当前诸多家电厂商推出的第二子品牌独立运作和酷开自去年开始的独立运作模式类似,更多的是品牌独立,但是整个公司的运作模式、决策以及财务等方面并未实现独立。不同于其他第二子品牌,酷开此次独立意味着,酷开已成为一个能够具备财务自由,拥有独立决策权的公司,只有如此,才能快速灵活的应对互联网时代的跨界竞争。

  独立日当天,酷开还发布了一款重磅产品,售价1999元的三合一电视A43,该产品的亮点在于配备了针对老、年轻、幼群体的三款不同版本的遥控器。对此,王志国表示,目前根据用户的反馈来看,三款遥控器这一推法效果相当好,目前A43的销量已经突破3万台,而且在4月1日推出当天,该产品就立即销售出1万台。其中,有六分之一左右的消费者买了A43的套餐(搭配特制遥控器等),A43的良好口碑已经建立起来。现在A43在整个渠道都处于供货不足状态。王志国透露,通过酷开一个月的独立运营,搭配三合一电视产品A43的销售尝试,酷开基于不同用户群划分的用户价值变现找到了突破口。他表示,酷开内部选取了A43的1000个用户做变现试运营,得到了3天销售5000元的成绩。

  除了A43,酷开当天还宣布即将推出被称为A43升级版的售价4999元的电视A55旗舰版。对于酷开的这一做法,尤其是为何做出这一高出A43 3000元的定价?王志国说,定价高并不是说酷开要依靠它赚多少钱,因为A55旗舰版的成本本身是很高的,其定位就是高端用户,产品本身拥有4K屏,且拥有顶级配置。而且王志国还透露了产品设计上的一个细节,单单为了A55旗舰版更漂亮而配置的电视屏幕的金属切边,四条边切下来的价格就是320元。由此也可以看出A55旗舰版对于高端用户的诚意。A55旗舰版的推出目的就是为了给消费者提供差异化选择,而且王志国认为,55寸4K电视定价为4999元是很适合的,而且这个价格这个尺寸是较为有竞争力的,小米的55寸产品定价亦是如此。

  互联网企业、传统电视厂商竞争正在进行:用户是争夺核心

  说到小米,就不可避免的会提到以小米为代表的互联网企业对于电视行业的冲击、互联网企业与传统电视厂商之间就电视市场竞争如何惨烈等话题,对此王志国表达了自己的看法,现在整个电视行业有两类,一种是原本做互联网的人做电视,还有一种是原来做电视的人现在做互联网。做互联网的人做电视现在是通过发挥自己互联网运营的优势,其中最典型的代表当属小米、乐视。王志国指出,乐视在做电视的时候,拥有广告运营、影视服务等优势,小米方面有粉丝的优势,通过粉丝带来销量,这就是小米的粉丝经济。他强调,“无论是传统电视厂商做互联网电视,还是互联网企业向电视硬件方向发展,核心都是为了争夺互联网用户。”

  在互联网+时代,无论是具有互联网基因的开始做电视的互联网企业,还是传统电视厂商都面临深化互联网影响以及转型互联网的压力,酷开亦是如此,当前,酷开正积极尝试与探索符合自己发展特点的运营模式,无论是广告模式、还是付费内容模式,例如,酷开对酷开电视中的教育、游戏、影视内容等尝试进行收费等。王志国指出,酷开以前一直专注于做产品,运营方面思路不是特别清晰,运营方面的专业人才或许不是那么多。而现在酷开战略也不会立即介入运营,而是“把电视基本运营平台搭好,然后找到合适的合作伙伴,由合作伙伴来运营,哪家合作伙伴运营的好,就选择这个小伙伴”。与此同时,王志国表示,包括酷开在内的传统电视企业需要去努力学习互联网企业的运营方式和手段,尽快且更好地实现变现是当务之急。而且,王志国也坦陈,传统电视厂商较互联网电视品牌目前尚不具备的一个优势,即从简从快将用户体验做好。这一方面,传统电视厂商则有较大的历史负担。但电视质量及服务,传统电视企业远远超过互联网品牌。

  看好哪个尺寸、哪一电视技术?尺寸主流与否取决于价格,提升画质表现技术前景看好

  当下,电视越做越大已经是不可忽视的现实,50寸、60寸甚至更高尺寸的产品更是比比皆是。王志国在采访并未具体表态哪个尺寸是当前整个电视行业的主流,他只是透露了针对酷开电视用户的一项调查数据:当前酷开电视产品中最活跃的尺寸段在42-49寸之间。王志国认为,“消费者目前不是依据尺寸来决定是否购买某一款或者某个品牌的产品,决定购买产品与否的核心要素在于价格。”哪个尺寸以及哪个品牌的尺寸产品可以达到消费者心目中的最优价格,用户就会选择它。此外,王志国指出,虽然当下线上渠道销售产品已很普及,但是对于高价位的电视产品,用户还是比较倾向且相信线下渠道,毕竟高价产品只有亲自体验过后才会放心。而用户通过线上渠道购买的一般是价位比较低的产品。不过,当这类产品发展至成熟阶段时,其销售渠道也会从线下向线上慢慢过渡。

  电视产品除了尺寸,当前最为外界所关注的当属频频出现的电视新技术,4K自不必多说,虽然其还未达到普及的程度,但是众所周知,4K技术已经成为电视终端的发展趋势之一。而且王志国指出,“目前,在整个电视行业中,4K电视的销量占比稳步提升,已经达到30-40%左右”。4K电视后续有望进入加速普及以及常态化发展的一年。

  而对于今年大热的曲面屏、量子点电视的发展前景则持保留态度。他认为,所有新概念产品刚出来时价位是很高的,而且很难形成销量。不过在以上两个概念产品中,虽然王志国对曲面电视不是很看好,但是他认为,包括量子点在内的可以实现电视画质效果提升的技术,其发展前景是值得期待的。但最终不一定是通过量子点这一技术体现,或许会有其他技术。就像3D技术包括偏光3D与快门式3D,偏光与快门式是两种不同的技术,但都可以实现3D效果。量子点亦是如此。王志国透露,下半年,酷开在一些新技术产品方面会有相关动作。

  重硬件还是重软件?针对不同用户群,策略不同

  研发电视、销售电视的目的就是为了获得销量,为了争夺用户。王志国说,现在的电视消费者分两种,一种是IT化的消费者,这类人群购买智能电视的目的,是想把它当成大平板去使用,去玩。买到产品之后,自己去摸索如何破解,在产品身上安装喜欢的各种应用,满足自己的兴趣需求,这类消费者关心的是硬件。当然所有消费者都会关心硬件配置,例如电视屏幕质量如何,材质优良与否,画质、音质好不好。

  但是对于大部分普通消费者来讲,他们最关心的核心还是在于电视中的内容是否丰富,电视是不是方便操作,自己是不是可以通过极其简单的方式观看到内容。王志国透露,通过对酷开自己的用户群调查显示,80-90%的用户最关心的问题就是电视买回家之后,能不能方便的把电视联网,能不能观看电视节目。而只有10-15%左右的用户有这一想法:既然买到智能电视了,就必须要把电视的智能功能充分使用起来。对于普通老百姓而言,软件内容则是这类人群关注的重中之重。酷开针对这两种用户群都会提供相应产品。

  销量、发展方向以及最终目标:酷开正在行动

  与此同时,王志国透露,2015年,酷开电视的目标销量为150万台。虽然他表示,目前不方便透露酷开电视已经完成了多少销量,但他说,目前酷开对于当前的销量是比较满意的。与此同时,他也透露了,原本4月份这个销售淡季的目标销量是6万台,但是根据现在的统计数字显示酷开电视销量已经超出了这个目标数字1-2万台左右,尤其是以上提到的A43已出现供不应求的现象。同时,王志国表示,今年,酷开互联网电视的激活量目标是达到1500万台,而周活跃用户数希望能达到1000万。

  此外,王志国还介绍了酷开的发展方向:酷开的发展分为两个维度,一个是水平方向发展:做和电视相关的产品,包含电视配件,还包括等同于电视配件,类似电视投影仪之类的产品。另一个是垂直方向发展:在电视产品方面,酷开正在设计秋季将要发布的重磅产品。秋季新品将会添加一些很有趣的功能。王志国透露,未来酷开的主流电视机型都会采用类似A43配备三款不同遥控器这种新颖的模式。

  王志国说,酷开未来要继续发挥自己的运维优势,通过运营实现用户和合作伙伴的双赢,最终找到酷开的核心价值。而且酷开还要积极拓展低成本销售渠道。在采访最后,王志国强调,“酷开的目标不仅仅是卖电视,卖电视只是酷开发展道路中的辅助手段,核心是要发展互联网电视用户,提升酷开的平台运营能力,通过电视机上的运营,提供更优质的体验,提升用户活跃度,而且使用户活跃度始终维持在一个比较高的位置。”

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