掘金家庭客厅：歌华推出云游戏

　　1月20日，歌华游戏专区推出云游戏产品。3个多月后（4月28日），“2015歌华电视游戏沙龙”在朝阳区上方花园举行。该沙龙以“运营商的改变与坚持”为题，由歌华有线主办，北京视博云科技协办，来自电视游戏领域的西米、吉祥鸟、星火立方等机构到场。

　　云游戏付费用户转化率最高达16.7%　

　　据歌华游戏业务负责人李欣女士介绍，截止2015年2月末，北京市高清交互平台共426万用户，其中累计游戏注册用户高达120万，占比约达27%，日均新增用户达4000余人，云游戏付费用户转化率最高达16.7%。歌华游戏业务单月收入已突破百万元，其中2015年1月份上线的1+云游戏运营效果突出。

　　此次沙龙协办方视博云正是歌华的云平台建设重要的合作伙伴。2015年1月，视博云副总经理韩坚表示，“在架构云平台的时候，需要把基础设施、能力、业务区分开。在传统云计算的结构中，底层的基础设施已经有成熟的解决方案，在广电领域应用的重点是中间层能力的抽取”。据他介绍，“2014一整年，视博云与歌华一同建立了云架构的能力抽取，并一同定义‘中间能力层’”。在4月28日当天的沙龙上，视博云科技的商务总监耿若思对电视游戏趋势进行了解析。

　　沙龙期间，吉祥鸟CEO柳玉冬分析了某款产品在手游版、公网盒子版、专网盒子版三个平台的表现。从数据来看，玩家转化率、活跃玩家平均收入这两项指标上，专网盒子版都较为突出。尤其是“活跃玩家平均收入”这个指标，手游版、公网盒子版分别为0.96元，0.16元；专网盒子版则高达6.53元。

　　电视游戏的两个问题：支付与操控

　　在沙龙的自由提问环节，记者提出两个问题：

　　（1）歌华如何解决游戏支付渠道问题？未来在支付方面计划解决到什么程度？

　　（2）重度游戏通常需要手柄。歌华在游戏操控设备方面有何想法和计划？

　　李欣表示，歌华一直在努力解决支付问题，希望用户更加便捷地操控游戏。目前，歌华云游戏的后付费方式，用户只需两步即可完成。具体的方法是，歌华有线用户均有绑定的银行储蓄卡账户，用户使用时会自动记账，在下一个月从关联储蓄卡完成划账。这种方式的好处是，门槛低且很方便，用户付费的时候无需从游戏界面有任何跳转。这也是目前歌华游戏业务付费转化率比较高的重要原因。

　　随着游戏产品的丰富，歌华也在开拓更多支付渠道。李欣透露，歌华云游戏平台已经打通了支付宝，正在推进微信支付。随后，云游戏平台将引入歌华定制化互联网游戏，其中不少游戏需要实时收费，歌华会不断与互联网模式对接，提供便捷的付费方式。

　　此外，歌华正在推广游戏账户和全业务账户。在不久的未来，用户完成充值后，消费歌华所有的业务，都可以从账户自动划转。李欣表示，“预付费方式是歌华会大力推进的重点。这一方式，还可以降低用户投诉率”。

　　关于重度游戏的游戏操控设备问题，李欣表示这正是歌华在运营中要寻找的突破口。歌华意识到，用户使用游戏手柄操控会需要一定的学习成本，近期正在跟一些手柄厂商接触，随后可能根据游戏产品的推广，定制游戏手柄。

　　 “歌华也在思考，用户会有多长时间是使用手柄来玩电视游戏的”，李欣说，“我们也在想换个思路做电视游戏产品。比如大家对遥控器的认知度很高，利用云技术，释放终端性能，是否能使用遥控器中的某个键完成游戏操控”。她呼吁，电视CP厂商针对遥控器手柄，开发电视游戏产品，“这是我们特别希望看到的”。在当日沙龙上，歌华向业界倡议成立“中国电视游戏联盟”，打通产业上下游企业互通互联，推进电视游戏的发展。

　　半年之内发起两大产业联盟

　　据记者了解，2014年 12月，由北京歌华有线牵头，上海东方有线、天津有线、重庆有线、江苏广电网络等全国三十余家省市有线电视网络公司共同发起成立“中国电视院线联盟”。 此次歌华发起成立“中国电视游戏联盟”,是歌华在半年内发起成立的第二个产业联盟。

　　从在沙龙现场拿到的文字资料看，两大联盟之间有重要关联——

　　以“中国电视院线联盟”为依托，以产业联合、行业创新为宗旨，携手全国广电网络公司，联合上游游戏版权方、发行方和国内外知名游戏企业，积极搭建“全国电视游戏联盟”，打造新型的电视游戏产业发展格局。“全国电视游戏联盟”将响应“互联网+”的国家号召，在广电行业实现互联网形式的商业模式创新，通过产业联合、行业融合方式，进一步加强优质内容资源的整合。联盟的建立，将形成覆盖全国的电视游戏分发平台，实现全国广电网络互联互通，进一步推动广电行业共赢发展。该联盟将开创全国首个基于云技术的电视游戏运营模式，成为完善游戏业态和游戏产业体系的创新尝试。

　　电视院线也好，电视游戏也好——2015年，有线运营商掘金家庭客厅娱乐中心的号角已经吹响。