为赢昔日辉煌 索尼欲发力线上渠道

　　索尼2015年的彩电新品，采取了一种特殊的方式。

　　在公布新三年规划之后，索尼昨天下午通过微信的形式发布了2015年中国市场彩电新品——超薄的4K液晶电视。选用微信作为发布手段，预示着索尼将在线上渠道进一步发力。

　　此前，市场上有索尼将出售彩电业务的传闻，让索尼彩电2015年的走向显得扑朔迷离。不过，有分析师表示，索尼彩电整体出售几率不大。

　　索尼昨天发布的4K液晶电视新品的亮点是机身薄约4.9毫米，比大多数智能手机还要薄，覆盖从43英寸至75英寸的尺寸范围。

　　不过，仅仅是超薄似乎并不能让索尼找回当初的辉煌。“别人并不是不可以模仿。”DisplaySearch中国区研究总监张兵分析说，索尼的这款超薄液晶电视源于跟美国康宁公司、韩国LG显示公司合作，用玻璃替代了导光板并采用超薄面板，其他厂商也可以模仿。

　　中怡康黑电研究中心总经理彭显东认为，与超薄机身相比，今年索尼的智能电视新品首次搭载安卓5.0操作系统更令人关注。过去，索尼对市场反应比较慢，这次应用了安卓电视操作系统，是考虑了中国本土需求的做法。

　　虽然日系彩电品牌在中国市场整体呈现收缩的态势，但是索尼稳住了份额。据中怡康的监测数据，今年2月份，索尼电视在中国市场的销量同比增长99%。“在‘3S’(三星、索尼、夏普)中，去年下半年以来，索尼是反弹最快的。”彭显东说。

　　彭显东分析说，索尼彩电的价格没有降，依然比行业均价高76%。索尼主要是在渠道政策、经销商方面做了很多工作。事实上，索尼今年年初便与国美签订了战略合作协议，拟通过国美线上线下及移动端的“全渠道”实现各种产品的总销量翻番。

　　今年1~2月份，国内彩电市场销量增长达10%，好于预期。彭显东预测，今年国内彩电市场在线上渠道将有35%的增长。最近，康佳KKTV、创维酷开等传统彩电厂的互联网子品牌纷纷独立运作，都是为了抢线上的增量市场。“索尼首次通过微信形式发布彩电新品，争夺线上市场的用意也很明显。”

　　去年，国内彩电市场由于政策透支的原因，出现了三十年来的首次下滑。彭显东估计，今年国内彩电市场销量增长3%左右，“2015年竞争将更加激烈，小米刚刚发布了1999元的40英寸液晶电视。国产品牌想把3S往高端挤压，索尼也不甘心被挤压到高端。”昨天，索尼还发布了针对大众市场的2K液晶电视新品。

　　今年2月，索尼发布了2015财年至2017财年的新三年规划，将来会聚焦部件、游戏及网络服务、影视及音乐三类业务;彩电、手机不再是索尼未来的战略重点，只是要求利润优先，不排除与其他企业合作的可能性。

　　随后，有国内彩电企业负责人透露，去年底今年初，有国际投资机构曾与中国的彩电企业接触，寻求索尼彩电业务对外合作机会。今年3月，全国“两会”期间，海信集团董事长周厚健还放言，如果索尼真的转让彩电业务，海信还真可以认真考虑接盘。

　　不过，索尼CEO平井一夫2月份在接受日本媒体采访时表示，电视机在家庭中占据重要地位，在维系与客户的关系方面也非常重要。虽然前提是盈利，但考虑到对其他业务的波及效果及品牌效应，索尼需要将电视业务持续下去。

　　而索尼彩电业务去年分拆为子公司独立运营后，2014财年第三季营业利润已扭亏为盈。目前，索尼仍是全球彩电销量第三的企业，排名仅次于三星和LG。

　　张兵认为，能整个吞下索尼彩电业务的企业很少，其全球运营体系庞大。为了尽快扭亏为盈，索尼有可能会像飞利浦那样，把彩电业务分区域进行品牌授权运营，整体出售的可能性不大。支撑索尼在消费者眼中品牌形象的，不是影视作品、游戏，而是电视。如果整体出售电视业务，索尼品牌对其他产品的支撑力将会减弱。

　　在张兵看来，索尼彩电的核心优势，一是品牌;二是图像处理能力;三是内容，包括4K影视作品和游戏。但索尼的弱项在于硬件，它没有针对液晶电视的供应链作布局，因此难以形成差异化、成本优势和对供应链的掌控力。

　　张兵预计，随着电商渠道在国内彩电市场的占比超过四分之一，估计索尼等外资品牌与中国彩电品牌的价差将进一步缩小，它们将更多地走电商渠道，来降低渠道成本。

　　彭显东也认为，如果索尼中国彩电业务在保证盈利的前提下，不用过多地承担给日本总部贡献利润的任务，那么将有更大的精力来应对日趋激烈的竞争。“索尼出售彩电业务的概率低于50%，在其内部对出售意见不统一的情况下，外边想接盘很难，至少2015年到2016年上半年是这样子的。”